托爾斯泰說:“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸?！蔽覀冞@個(gè)職業(yè)也是如此，每一次失敗都有自己的原因。就像現(xiàn)在熱門的營銷軟文，并不是所有的都能自得其樂。失敗的營銷軟文比比皆是。做好以下五點(diǎn)，可以節(jié)省大量病態(tài)營銷軟文。

第一，有序，循序漸進(jìn)

很多從事自媒體的朋友都被客戶問過“什么時(shí)候能看到效果？”我們的文方閣營銷軟文平臺(vip。

Ecmedia/index.php)也不例外。通常客戶問這個(gè)問題，我們會直接告訴客戶，營銷軟文是一個(gè)長期的積累過程，其主要目的是樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)品牌口碑，一兩天效果明顯。這是罕見的情況，需要一定的時(shí)間。這個(gè)回答不是敷衍客戶，推卸責(zé)任，而是一口氣吃不了胖子，一份拷貝做不了企業(yè)品牌。

正因?yàn)槿绱耍胱龊密浳臓I銷，必須要有耐心和合理的規(guī)劃，循序漸進(jìn)，才能達(dá)到預(yù)期的效果。偶爾爆發(fā)性的推廣只能轟動一時(shí)，卻無法塑造企業(yè)形象，打牢基礎(chǔ)。

其次，權(quán)衡輕重，分清輕重緩急

有重點(diǎn)，才能脫穎而出。我看過很多軟文，從頭到尾都很平靜。乍一看感覺文案描述很詳細(xì)，什么都覆蓋，什么都缺。但是仔細(xì)看就會覺得索然無味，印象不深。描述太多沒有優(yōu)先級的時(shí)候，這樣的文案只適合科普，不適合軟文。軟文需要打動人，讓人記住宣傳文字。但是，文案上沒有點(diǎn)，就像倒在光滑的玻璃上，什么也抓不到。

第三，文字真實(shí)，拒絕作弊

軟文和硬廣告的區(qū)別之一就是硬廣告可以夸張、空洞、抽象，軟文不行。比如脈動式的廣告，在硬廣告里，可以表現(xiàn)出你要摔倒，也就是喝一口，馬上站直，精力充沛。但是在軟文里寫“今天上完體育課累壞了，喝了一口脈動，馬上跑了800米”顯然是不現(xiàn)實(shí)的。過于夸張和不切實(shí)際的軟文只會損害形象，讓人討厭。

把自己想象成一個(gè)客戶，用心比較，用軟文向客戶陳述產(chǎn)品的優(yōu)勢，但不要過分夸大，這樣才能獲得真誠的信任。

四.質(zhì)量勝于數(shù)量

營銷軟文雖然是一個(gè)長期的積累過程，但并不意味著數(shù)量決定一切。平淡無奇的軟文是浪費(fèi)人力物力，多發(fā)表也是浪費(fèi)精力。一篇強(qiáng)大而優(yōu)質(zhì)的軟文抵得上十本行書，這就是寫軟文時(shí)價(jià)格差的原因。有人認(rèn)為軟文引用的差別在于字?jǐn)?shù)，其實(shí)質(zhì)量是不一樣的。大躍進(jìn)很久以后，沒有質(zhì)量的忙碌是一種愚蠢的行為，只有質(zhì)量贏得數(shù)量，才能事半功倍。

V .提升自己，共同努力。

市場競爭是公司快速發(fā)展的動力，但惡性競爭是不可取的。一些軟文為了襯托自己的產(chǎn)品，惡意詆毀、詆毀對手，是一種愚蠢的行為。孤樹不能成林，不代表消滅競爭對手就能成為贏家。就像逛街的女生一樣，都喜歡去購物城市或者店鋪很多的步行街，但是小區(qū)門口唯一的服裝店很少光顧。與其有精力攻擊對手，不如提升自己，改進(jìn)產(chǎn)品。畢竟質(zhì)量才是王道。

市場營銷是一門不斷擴(kuò)展的學(xué)科。在營銷過程中，要趨利避害，清理已知的營銷障礙，討論不清楚的營銷問題，學(xué)會如何做好營銷軟文。

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