營(yíng)銷(xiāo)軟文有三個(gè)層次的內(nèi)容，即軟文傳播、軟文優(yōu)化和軟文推廣。其中，軟文優(yōu)化與關(guān)鍵詞密切相關(guān)。換句話(huà)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)軟文與關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)密切相關(guān)。

那么，如何在營(yíng)銷(xiāo)軟文中設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞呢？

第一，不要使用普通詞匯

營(yíng)銷(xiāo)軟文的關(guān)鍵詞可以是產(chǎn)品名稱(chēng)、企業(yè)品牌名稱(chēng)，其他相關(guān)詞可以根據(jù)需要選擇，但最好不要使用常用詞。

通用詞是指搜索事件或項(xiàng)目時(shí)使用最多的詞。雖然搜索量大，但也很有競(jìng)爭(zhēng)力。很難超越已經(jīng)占據(jù)首頁(yè)排名的人(首頁(yè)已經(jīng)被廣告占據(jù)了)。如果你堅(jiān)持做這樣的話(huà)，結(jié)果不容易體現(xiàn)出來(lái)，即使你能安排好，付出的代價(jià)也是很大的。

比如搜索“新聞稿”這個(gè)詞的時(shí)候，首頁(yè)前兩位是“文房閣”和“文房閣”，其他位置已經(jīng)有人了。如果你是新手，做“營(yíng)銷(xiāo)軟文”這個(gè)詞不容易，因?yàn)槟阍谧鍪裁?，別人也在努力保持自己的排名。

二、關(guān)鍵詞定位

關(guān)鍵詞在文案中的位置直接影響到能否被關(guān)鍵詞搜索到。畢竟機(jī)器人在做這些項(xiàng)目的排名。總的來(lái)說(shuō)，要注意兩個(gè)方面。

一方面，把選中的字寫(xiě)進(jìn)題目和文案的開(kāi)頭和結(jié)尾，尤其是寫(xiě)進(jìn)題目；軟文的開(kāi)頭和結(jié)尾是文案中權(quán)重比例高的位置，出現(xiàn)關(guān)鍵詞，更容易被收錄。另一方面，要注意關(guān)鍵詞前后左右的位置。一般左優(yōu)于中，中優(yōu)于右，頂優(yōu)于中，中優(yōu)于底。

就好像選擇的關(guān)鍵詞是“新聞稿”。在設(shè)計(jì)標(biāo)題的時(shí)候，可以是這樣的:“文芳閣新聞投稿平臺(tái):營(yíng)銷(xiāo)軟文促進(jìn)銷(xiāo)售的五個(gè)階段”。

第三，將關(guān)鍵詞擴(kuò)展成一系列短語(yǔ)或短語(yǔ)

不用，但可以以常用詞為核心擴(kuò)展的短語(yǔ)或詞組。比如“軟文”是泛指詞，不要用；但擴(kuò)張后可以采用“軟營(yíng)銷(xiāo)文章”、“軟營(yíng)銷(xiāo)宣傳”、“軟營(yíng)銷(xiāo)文章新聞稿”等短語(yǔ)。

擴(kuò)展關(guān)鍵詞的方法有很多，比如偽裝詞匯，選擇關(guān)鍵詞的同義詞和近義詞；或關(guān)鍵字的擴(kuò)展或縮寫(xiě)，或關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)詞。

另一種使用方法是加長(zhǎng)詞匯量。所謂拉長(zhǎng)不是隨意的，而是把短的字變成長(zhǎng)的字。這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式。

比如“關(guān)鍵詞=專(zhuān)業(yè)+服務(wù)”，“關(guān)鍵詞=地區(qū)+專(zhuān)業(yè)+服務(wù)”。實(shí)際例子是這樣的，“文方閣，深圳的新聞營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布平臺(tái)”。

第四，嵌入關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的嵌入是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的事件，因?yàn)殛P(guān)鍵詞不能隨意放入軟文。強(qiáng)行嵌入會(huì)讓軟文顯得過(guò)于生硬，破壞軟文的流暢度，降低客戶(hù)的瀏覽體驗(yàn)，進(jìn)而降低軟文的營(yíng)銷(xiāo)效果。

自然流暢地插入關(guān)鍵詞，最簡(jiǎn)單的方法就是舉例，既能達(dá)到嵌入的目的，又不影響文案的流暢度。如果例子精彩或者有趣，也可以增加可讀性。

營(yíng)銷(xiāo)軟文的三個(gè)層次不是遞進(jìn)的，而是存在的。成功的營(yíng)銷(xiāo)軟文是必須的，有這三個(gè)層次。優(yōu)化軟文，設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞是關(guān)鍵。

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