認(rèn)知的人有困難就借錢，出于好心借給他們，沒想到對方是個老賴，但是有錢就不還了。遇到這樣的人該怎么辦？怎么才能把錢拿回來？近日，河南登封市法院制定了新規(guī)定，“好玩”程度遠(yuǎn)超很多營銷軟文。

這項新規(guī)定意味著登封市法院將立即與登封市的移動、聯(lián)通、通信企業(yè)聯(lián)系配合，法院將發(fā)出協(xié)助執(zhí)行通知書，對老賴手機(jī)定制彩鈴進(jìn)行處罰。也就是說，如果有人給被法院盯上的老賴打電話，他會聽到“你撥打的車主已經(jīng)被登封市人民法院以背信罪被執(zhí)行人的身份釋放，請督促他盡快履行生效法律文書中規(guī)定的義務(wù)”的聲音。

這個CRBT不能自行取消，只能在法院出具手續(xù)后才能恢復(fù)正常，以督促其盡快履行法律義務(wù)。當(dāng)然，如果老賴履行了法律義務(wù)，登封法院會在第一時間撤銷處分，屏蔽與失信相關(guān)的新聞。

雖然這只是一個輔助措施，就像營銷中為軟文搭配表情包一樣，但取得了不錯的效果。“定制化”CRBT服務(wù)推出后不久，老賴因“丟人”還清欠款，申請取消“定制化”。

顯然，這一舉措牢牢抓住了老賴的生命，也就是營銷軟文中提到的“痛點”——如果你不還錢，所有人都會知道這個人是老賴，無論他走到哪里都會有人認(rèn)出他，空的活動也會被最小化，同時他也會在微信朋友圈里丟了臉無處藏身。

事實上，“定制”CRBT的巧妙方法值得營銷軟文同仁學(xué)習(xí)。

營銷軟文要發(fā)揮作用，在于幫助客戶或處理問題的實踐。但能幫上忙的不止一家，市場上還有很多；客戶如何選擇自己而不是別人？宣傳自己產(chǎn)品或服務(wù)的性能優(yōu)勢并不是一種有效的方法。

更有效的方法是了解客戶的心理，掌握他們最關(guān)心的東西。法院為老賴定制CRBT的方法體現(xiàn)了這些，“不還錢就丟臉”。因為老賴不是怕在一兩個人面前丟臉，而是怕在所有認(rèn)識的人面前丟臉。

就好像一個企業(yè)需要推廣某個產(chǎn)品或者整個企業(yè)。作為以軟文營銷和宣傳為主的文方閣，應(yīng)該體現(xiàn)軟文營銷和宣傳中的專業(yè)性，并提供相關(guān)的真實事例作為參考，而不是互不相干。

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標(biāo)題：[營銷心得]法院為老賴定制彩鈴，這么會“玩”營
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