周末和朋友去逛街，在地鐵站看到一長串廣告。我覺得廣告費貴，但是我朋友說，你覺得他們打那么多廣告有意思嗎？看著這些廣告牌，不知道是什么。另外，我上班一般都被擠死。誰有時間在這里見他，廣告牌上也沒什么消息，我就不主動知道了。我不禁感到啞口無言。人們在廣告上花了很多錢，但似乎是真的?？粗藖砣送?，很少有人注意墻上的廣告牌。

當然，不是所有的廣告牌都沒用，但是曾經(jīng)被商家搶走的廣告位，現(xiàn)在在路人眼里不置可否，真的很值得玩味。是廣告中文字的問題，還是人們閱讀習(xí)慣的改變？以前手機并沒有主導(dǎo)人們的生活，出門回家都是四下看看?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和高端智能手機稱霸屏幕，低頭族隨處可見，路邊風景越來越不受關(guān)注。

且不說低頭族對我們這一代人的影響，從廣告的角度來看，在手機和電腦上投放新聞廣告比以前流傳下來的硬廣告更有以下五個特點:

首先，硬廣告不像軟文那樣容易閱讀

趕著上班趕著回家，公交站地鐵站放的廣告只是一瞥，來不及儲存在大腦里就留下了，而手機上的軟文廣告卻一直存在于我們的視線中，給了我們足夠的時間去閱讀和記憶。

二是硬廣告固定，軟文隨時伴隨

相比于24小時陪伴你的手機，地鐵站、公交站只能算是路人。此處廣告的固定位置不可更改。如果遇到宅男或者不用坐車上班的女人，廣告根本沒用，閱讀量大大降低。手機上的軟拷貝廣告，任何人都可以看到，無論時間地點，硬拷貝廣告的投放時間是有限制的，而軟拷貝廣告從上線就一直在，沒有時間限制。

第三，硬廣告簡潔，軟文詳細回答

廣告牌上能放多少新聞？很少！大多數(shù)廣告牌只是增加了企業(yè)品牌的曝光度，強化了人們對企業(yè)品牌的印象。對于傾向于花錢的客戶來說，一個廣告牌不能滿足他們的新聞需求，他們必須回家自己搜索?；貒螅卸嗌偃四苡浀萌ニ?？大部分還是問杜娘“什么樣的冰箱比較好？”這個時候，就是軟文的世界了?？蛻艨梢运偷侥慵议T口。他們能否吸引客戶取決于你的寫作技巧。

第四，硬廣告陌陌，軟文小心誘惑

軟文一般都是站在用戶、旁觀者、記者的立場上寫的。軟文相對于冷冰冰的廣告牌，傾注了更多的個人感受和客戶體驗，不自覺地誘惑讀者的情感方向和關(guān)注位置，讓讀者了解商家希望他們了解的新聞。

第五，硬廣告貴，軟文持久便宜

地鐵站廣告很貴，有時間限制，而網(wǎng)上放軟文便宜很多。只要沒有人工刪除，放在網(wǎng)上的軟文就會一直存在，并且有效期很長。

這就是軟文在營銷中的比重日益劇增的原因。更多的商家意識到了軟文的重要性，在硬廣告之外增加軟文的權(quán)重。兩者相輔相成，才能達到曝光率高、口碑好的雙重效果。

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