你對營銷軟文越熟悉，你就會越迷?！还苣阌玫氖悄姆N類型，你總是在吹噓你的產(chǎn)品。如果規(guī)?？刂撇缓?，就會變得自吹自擂，大大降低營銷軟文的實際效果。所以，在“吹噓”尺度沒有得到很好控制的情況下，有必要有一個可行的補救辦法，就是讓軟文沾染上科學(xué)的氣息。

一、“科學(xué)”的氣息是什么？

科學(xué)的東西往往很有說服力，容易產(chǎn)生很大的影響。這里的“科學(xué)”不僅包括生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計理念和原則，還包括生產(chǎn)標準和數(shù)據(jù)研究分析?？傊?，只要是“基于對客觀事物的形式和組織的可驗證的解釋和預(yù)測的有序的知識體系”，就屬于科學(xué)的范疇，是可以污染營銷軟文氣息的對象。

二、這種氣息怎么沾染？

首先，必須確定，被科學(xué)污染并不意味著編造虛假的理論或技術(shù)，也不意味著強行將不相關(guān)的技術(shù)理論與軟文聯(lián)系起來。如果我們這樣做，那就是虛假和造謠，只會達到相反的效果。

真正讓營銷軟文沾染科學(xué)的方法是在產(chǎn)品的科學(xué)、技術(shù)、概念、關(guān)聯(lián)理論的基礎(chǔ)上進行放大、凸顯和強調(diào)。包括以下三個方面:

1、突出產(chǎn)品的科技含量

除非是手工制作，否則現(xiàn)代產(chǎn)品基本上可以和科技相關(guān)，即使不一定實用，但是虛擬互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。所以根本不需要編造，只需要突出應(yīng)用到產(chǎn)品本身的技術(shù)，就可以沾染上科學(xué)的氣息。比如建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的產(chǎn)品“文方閣開放api接口調(diào)用”(Wenfangge Open api Interface Call)，不是有形的產(chǎn)品，而是建立在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的，已經(jīng)有了科學(xué)的氛圍。這個時候需要突出的是這項技術(shù)帶來的好處，比如快速搭建軟文獨家發(fā)布平臺，快速拓展高利潤穩(wěn)定的業(yè)務(wù)等等。至于原理，還是簡單拿著吧。

2.擴大科學(xué)的聯(lián)想概念

產(chǎn)品本身有科技，也就是說有相關(guān)的科學(xué)概念。單純的突出技術(shù)是不夠說服力的。要有概念與之配合，先有概念，中間有技術(shù)。

把這些東西運用到極致，無疑是“腦白金”。在其中一份新聞稿中，介紹了“天目”和“第三只眼”的概念。只有引起了網(wǎng)友的興趣，褪黑素的作用才會被闡述。

3.強調(diào)應(yīng)用理論

概念第一，技術(shù)居中，最后一個是“理論”。其實無論是概念還是技術(shù)，還是理論，只要不是突破性的創(chuàng)新或者顛覆性的快速發(fā)展，都是文方閣“開放api接口調(diào)用”領(lǐng)域的第一；類似的產(chǎn)品也差不多。

你如何讓自己與眾不同？“概念-技術(shù)-理論”模式是一個很好的實踐。此外，營銷軟文被科學(xué)氛圍所污染，也可以旗幟鮮明地塑造自己的形象。

第三，觀察一些事項。它們是什么？

科學(xué)是有說服力的，但要想理解它，必須有一定的知識基礎(chǔ)或?qū)嵺`經(jīng)驗，否則就是無知。讓營銷的軟文沾染上科學(xué)的氣息，是為了增加可信度和說服力，而不是為了科普。所以首先要注意的是語言的通俗化，尤其是放大略讀的時候，避免使用過多的專業(yè)術(shù)語。

第二點，對理論的強調(diào)不要停留在簡單的復(fù)述層面，要融入日常工作生活場景。最好的模式是“一兩句話講理論+日常場景”。

當“吹噓”的程度沒有得到很好的控制時，相信科學(xué)、使用科學(xué)、制作被科學(xué)污染的營銷軟文是很好的補救措施。

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