經(jīng)常有很多人抱怨軟文傳播效果不好，一個(gè)新聞稿放了十幾二十家媒體，卻沒有帶來什么明顯的變化。有人會(huì)得出“軟文傳播無用”的結(jié)論。然而，真的是這樣嗎？當(dāng)然，答案是否定的，因?yàn)楹芏喑晒Φ睦幼阋宰C明問題。

那么，為什么有的能成功，有的卻收效甚微呢？原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。成功不是因?yàn)閯?chuàng)意優(yōu)秀，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，也不是因?yàn)樽龇ú粚?duì)；兩種結(jié)果的區(qū)別完全在于“細(xì)節(jié)”。俗話說“細(xì)節(jié)決策的成敗”，每一個(gè)細(xì)節(jié)做好了都很容易成功，但反過來也達(dá)不到預(yù)期的效果，尤其是下面三大觀察。

首先，軟文本傳播的連續(xù)性

羅馬不是一天建成的，也不是一蹴而就的。但是在做軟文營(yíng)銷的時(shí)候，很少有人能觀察到這一點(diǎn)。這表現(xiàn)在要么一上來就購(gòu)買率高，要么一上來就想“爆”。

一是購(gòu)買率高，物品爆炸。有可能嗎？當(dāng)然有可能。但這往往需要運(yùn)氣的加分。就像最近很流行的游戲《旅行青蛙》，包括開發(fā)者在內(nèi)，誰會(huì)想到它會(huì)在另一個(gè)國(guó)家如此流行？

所以在運(yùn)氣還沒到的時(shí)候，軟文傳播要做的就是進(jìn)行持續(xù)的軟文寫作和發(fā)布，保持宣傳的連續(xù)性，避免被淺嘗輒止的局面。

二.確定宣傳目標(biāo)

不同的宣傳對(duì)象，相應(yīng)的宣傳渠道，軟文做法等。也是不同的。正因?yàn)槿绱耍麄鲗?duì)象的確定關(guān)系到宣傳渠道的正確選擇和高質(zhì)量軟文的創(chuàng)作。一般來說，宣傳對(duì)象可以從兩個(gè)維度來劃分。

第一維度是信息新聞的接收端。有的人習(xí)慣微信獲取新聞，有的人習(xí)慣新媒體平臺(tái)，有的人習(xí)慣門戶網(wǎng)站。不同的受眾會(huì)有不同的宣傳對(duì)象，需要的軟文也會(huì)不一樣。

第二個(gè)維度是宣傳的目的。軟文傳播的目的可以是引流、宣言、信息源收集。不管哪一個(gè)的目的不同，其所屬的宣傳對(duì)象也不同。

三.宣傳平臺(tái)選擇

宣傳平臺(tái)在軟文傳播中起著重要的作用，通過它發(fā)布軟文，宣傳對(duì)象接收信息和新聞?？梢哉f，宣傳平臺(tái)是連接客戶和宣傳者的橋梁。因此，所選平臺(tái)資源的數(shù)量、質(zhì)量和類型能否滿足不同類型的宣傳需求非常重要。

比如需要放在門戶網(wǎng)站和大V級(jí)的新媒體賬號(hào)上。如果選定的宣傳平臺(tái)不能滿足這樣的需求，那么軟文傳播就無從談起。但如果選擇文芳閣這樣的軟文發(fā)布平臺(tái)，覆蓋幾乎整個(gè)網(wǎng)絡(luò)新聞媒體資源，也不是問題。

軟文傳播是一種低價(jià)的營(yíng)銷方式，但是低價(jià)并不意味著你隨便做就能達(dá)到理想的效果。成功與細(xì)節(jié)息息相關(guān)。

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