【/h/】現(xiàn)在的營(yíng)銷方式很多，營(yíng)銷軟文就是其中之一。那么，如果做好化妝品領(lǐng)域的軟文營(yíng)銷呢？營(yíng)銷軟文有哪些重點(diǎn)？下面簡(jiǎn)單分析一下。

重點(diǎn)一:簡(jiǎn)潔的核心賣點(diǎn)

如何專注于產(chǎn)品獨(dú)特、核心、有效的賣點(diǎn)？從產(chǎn)品本身的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、色彩、造型、品質(zhì)、環(huán)保、人性化等方面來說，冷凝賣點(diǎn)是最常用的賣點(diǎn)，也是顧客最關(guān)心的。畢竟產(chǎn)品本身就是一切價(jià)值的載體。

賣點(diǎn)是可以找出來的，而且一定要符合客戶的利益和目的?？纯磳殱嵠煜碌呐随?、飄柔、海飛絲、沙宣、克萊爾，雖然都是洗發(fā)水，但都有自己的賣點(diǎn)。

重點(diǎn)2:看消費(fèi)對(duì)象

【/h/】化妝品促銷按對(duì)象可分為客戶促銷、經(jīng)銷商促銷、內(nèi)部員工促銷。常用的化妝品促銷工具有:優(yōu)待券、禮品、折扣、獎(jiǎng)金、返現(xiàn)、免費(fèi)試用、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品展示、演示；與經(jīng)銷商的促銷相比，有購買折扣、廣告和展示折扣、免費(fèi)產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)和旅行等。，對(duì)比員工的促銷、銷售競(jìng)賽、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。打折促銷是一把雙刃劍，殺敵往往自殘。很多公司都深有體會(huì)。打折的意思是降低商品的售價(jià)，也就是降低利潤(rùn)給客戶優(yōu)惠。這種推廣方式之所以讓大多數(shù)廠商著迷，是因?yàn)樗钅芘c有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

聚焦3:自己的終端形象

能否讓自己的終端形象在眾多的包圍圈中脫穎而出，決定了在新客戶做出購買決定時(shí)，能否越來越多的思考我們推廣的產(chǎn)品，能否越來越多的給老客戶信心。在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，想要讓自己的終端形象能夠鼓起勇氣，就要在道具銷售上下功夫。

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