太多的網絡廣告都是滿眼的，就算是好看的flash動畫或者視頻廣告，讀者也已經有點審美疲勞了。除此之外，互聯網廣告成本的不斷增加也讓更多的公司望而卻步！有沒有比較溫和的廣告方式和比較便宜的廣告方式，讓受眾在閱讀豐富的網絡新聞的同時，享受到舒適與安寧？答案是肯定的:是的！那就是網絡營銷的軟文。

網絡營銷的軟文是什么？

【/h/】顧名思義，就是公司營銷公關人員寫的文案廣告，比較硬和廣。相比硬廣告，軟文的精妙之處在于，它是一個軟詞，結合了網絡的輕松傳播方式。就像把針藏在棉花里，卻不露出來，無形中戰(zhàn)勝了敵人。等到你發(fā)現這是一個新聞稿的時候，你就陷入了精心設計的軟拷貝廣告的陷阱。它追求的是一種讓春風潤物細無聲的宣傳效果。

那么如何做好軟文營銷呢？做好網絡新聞營銷，要記住以下六點:

1。本質是廣告

-追求低價高效的回報，不要回避商業(yè)的本質。

2。偽裝形式都是信息、管理理念、公司文化、技術、政變文件、評論、含有文案元素的游戲等文案資源。

-讓觀眾眼神柔和(只有眼神停留徘徊，才有機會)

3。目的是建立信任

-軟化觀眾的心(只有當我相信你，我才會付諸行動)

4。關鍵要求是讓產品的賣點清晰透徹

-讓觀眾的大腦變得柔軟(有印象，還要理解清楚，否則大腦還是硬的)

5。重點是樂趣和好處

-讓觀眾嘴軟(拿人家嘴軟，吃人家嘴軟)

6。重要的特征是口碑傳播

-讓觀眾心軟(朋友推薦，更愿意聽)

那么如何從公司找信息點呢？探索營銷軟文的信息點無非是以下幾個方面:

1。產品。

如果你的公司開發(fā)了一個非常有價值的新產品，這可能是一個很大的信息。產品是推動社會進步的物質基礎。你也應該從這個角度來認識你的公司開發(fā)的產品，并找到一些信息。

【/h/】我們假設一個簡單的例子:如果海爾企業(yè)開發(fā)出家用機器人等新產品，相信只要你把消息透露給媒體，很多媒體都會爭相報道。原因是這個產品意味著社會的進步，媒體的優(yōu)勢決定了他們會關注這件事。為什么使用納米技術的家電會引起媒體的廣泛關注？就是因為這個技術劃時代，這個產品以前不存在。永遠把你的產品放在第一位，它能給任何人帶來很大的好處，和別人有什么區(qū)別。

2。領軍人物。

【/h/】每個公司的領導都有優(yōu)點，他的性格、成就、經歷都很可能引起人們的注意。以上是亮點和信息點。領導人物的文案不會讓公司有沒有個性的優(yōu)勢，反而會把重點轉移到活生生的人身上。在網友眼里，這樣的文案往往通俗易懂，很有吸引力，所以閱讀率很高。

【/h/】其實改革開放以來，中國的企業(yè)界就出現了很多明星。隨著企業(yè)家族時代的到來，這樣的明星會越來越多，會像電影明星一樣被崇拜和追捧。比如史玉柱重返江湖引起媒體廣泛關注，他本人也成為很多人的偶像。這些人可能對腦白金不感興趣，但通過關注史玉柱，他們也會關注腦白金和上海健特。

現在很多報紙雜志都有人物專欄，介紹各行各業(yè)的人的成功與失敗，經歷與思想。軟文運營者要善于挖掘公司領導人物的亮點，這也是媒體需要的優(yōu)秀素材。

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