回顧總結(jié)六個月來的第四次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，團(tuán)隊解散，項目停止，以失敗告終。所有的經(jīng)歷都?xì)v歷在目，投入的時間、精力、金錢、感情像風(fēng)中的塵埃，慢慢平靜下來，消失在世界里。塵歸塵，土歸土，失敗不是世界末日，重要的是勇敢坦白的承認(rèn)失敗，并從中學(xué)習(xí)成長。

我如何加入這個項目，它是什么樣的項目

2014年3月，在當(dāng)時的南昌，人們不習(xí)慣使用微信，刷微信的朋友圈在校園里開始流行。微博時代已經(jīng)過去，微信時代即將到來。大多數(shù)人仍然在問微信和qq有什么區(qū)別。當(dāng)時我已經(jīng)開始嗅到微信可能帶來商機(jī)。

2014年春節(jié)，微信紅包讓馬云睡不著，微信通過一個紅包游戲讓億萬客戶綁定銀行卡。眾所周知，im社交工具綁定銀行卡。微信商業(yè)化來了！三月份正式接觸團(tuán)隊的時候，正是看到機(jī)會來臨的時候。一個移動商城，以微信微信官方賬號為入口，雖然當(dāng)時界面極其丑陋，但卻以一種與我內(nèi)心相悖的方式走進(jìn)了我的生活。

首先是團(tuán)隊，已經(jīng)有兩個全職合伙人和一個付費(fèi)合伙人。二是購物平臺，用一個php訂單系統(tǒng)改造，界面極其難看。這時，我作為一名技術(shù)人員加入進(jìn)來，開始承擔(dān)所有的平臺設(shè)計和開發(fā)。

當(dāng)時可供選擇的方法不多。魏夢剛開始很喜歡，而口袋通還沒有出名。我決定從長遠(yuǎn)來看，開發(fā)自己的所有平臺，以確保我們擁有所有信息，客戶消息不會泄露。不到一個月就推出了全新的平臺，在界面和功能上有了質(zhì)的飛躍。

這個項目的概念很簡單:移動商城。移動終端可以上網(wǎng)的所有方式，包括微信、微博和qq，都可以從我們的商場訂購商品，甚至通過短信。我們需要做的是移動端的購物消費(fèi)體驗。當(dāng)時的概念，看似那么簡單，甚至過時，其實(shí)很新穎。當(dāng)時大部分人都提出了移動網(wǎng)絡(luò)電商的口號，但是沒有人真正做到。我們是先驅(qū)(也是烈士)。

期間我們一起討論的最多，最后明確了整個項目的巨大野心，即區(qū)域生活(費(fèi)用)服務(wù)的入口，從大學(xué)開始，逐步擴(kuò)大。與淘寶JD.COM相比，我們更貼近客戶，我們是學(xué)生身邊的人，我們來自學(xué)生，信任度更高，有一個小的分銷團(tuán)隊，可以在最快的15分鐘內(nèi)作為亮點(diǎn)傳遞，吸引客戶，通過手機(jī)慢慢培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣。擁有一定數(shù)量的客戶后，我們將改造o2o生活服務(wù)平臺，覆蓋最適合本地消費(fèi)的移動服務(wù)，如店鋪推薦、教育、招聘、娛樂、大眾點(diǎn)評等休閑。一開始我們自稱小JD.COM，意思是移動端的JD.COM模式，但是比JD.COM更可信，更享受。后來各種想法加進(jìn)去之后，連一個模型都總結(jié)不出來。我們認(rèn)為這應(yīng)該是一個新的模式，但我們?nèi)匀徊恢廊绾畏Q呼它。

項目是如何停止的

這個星期，我們小組最后一次一起吃飯。負(fù)責(zé)人說他會繼續(xù)做下去，但我看到他已經(jīng)完全偏離了自己原來的想法，甚至與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)。我決定放棄這個項目，因為我已經(jīng)為自己規(guī)劃好了如何在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)成長，所以我決定先順利畢業(yè)，然后找一份web開發(fā)或者產(chǎn)品協(xié)會的職業(yè)來安頓自己。

4月份我開發(fā)了第一個版本后，提出要找融資。然而一陣熱情之后，就沒有了下文。當(dāng)時有點(diǎn)不解，但不同意，繼續(xù)加大對平臺研發(fā)的投入。5月，該團(tuán)隊有了新的合作伙伴，并帶來了新的資金，有6名成員。6月份業(yè)務(wù)開始不景氣，7月份也處于類似的暫停狀態(tài)。8月份，企業(yè)成立，租了一間不錯的辦公室。再一次，我對平臺進(jìn)行了極大的升級，向著我前面提到的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。升級后，界面上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了webapp效果，感覺很舒服。9月初，隨著升級的推進(jìn)和宣傳力度的加大，業(yè)務(wù)有所反彈，但仍然沒有出現(xiàn)巨大的反轉(zhuǎn)。另外，項目負(fù)責(zé)人扔給我一句話:就是為了賺錢，這讓我很快開始對項目產(chǎn)生了極大的懷疑。

到9月底，經(jīng)過宣傳推廣，餓了么和美團(tuán)外賣開始瘋狂搶占市場。這個時候的環(huán)境和氛圍和我3月底入隊的時候大不相同。微信發(fā)展太快，微信業(yè)務(wù)全是噱頭，微信好友在采購，鞋子，化妝品，蜂蜜，小女生在創(chuàng)業(yè)，超級課程準(zhǔn)備拿阿里上千的投資。一切都在飛速發(fā)展，我們只能感嘆自己走得太慢。我甚至開始懷疑我們走的是什么路，是否處于主流的快速發(fā)展趨勢。這時，隊伍已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。負(fù)責(zé)人完全不在狀態(tài)，每天都不知道在辦公室干什么。倉庫的配送管理并不能一直提高效率。負(fù)責(zé)營銷宣傳的人忘了自己的職責(zé)，幫著送賬，但一開始付第一筆錢的合伙人一直沒有辭職。我也開始動搖，回憶了半年多的努力，放棄了相對穩(wěn)定的兼職開發(fā)收入，全心全意的投入到兩個版本的創(chuàng)作中，卻沒有人按照我的設(shè)計去解決線上的產(chǎn)品，最后界面一片混亂，讓我覺得孩子長歪了。

10月，我選擇了停止R&D，回到我的生活，只是在需要技術(shù)改進(jìn)的時候做一些調(diào)整。其實(shí)這個時候我已經(jīng)退休了，覺得憋屈，企業(yè)沒去。其實(shí)我當(dāng)時是處于慢慢分開的狀態(tài)。11月，三家合作伙伴加入淘寶，團(tuán)隊解散。直到最后一頓飯，最后一次見面，就像塵埃落定，徹底告別這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

反思創(chuàng)業(yè)失敗后的教訓(xùn)

之前失敗過三次，看起來很淡定?？吹接嗉盐娜パ胍暋渡倌曛袊纷龉?jié)目，我很佩服他。他沒錢就賺錢。賺錢后，他會繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自己的理想。性格和理想，自由和自律，這些我們都知道，很少有人遵循，最后成功。我也從這次冒險中獲得了很大的收獲和教訓(xùn)。最重要的是對于創(chuàng)業(yè)者來說。我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是第一點(diǎn):

1。什么樣的項目？而且項目背后的理念和模式足夠酷，以后能賺大錢？

這是一個根本性的問題。如果一個創(chuàng)業(yè)項目不酷，那么做的人以后肯定會覺得沒意思。所以，即使你把舊瓶子換成新衣服，你也要讓你的項目在理念、文化、潮流、模式上看起來很酷。很多聽起來那么神秘的產(chǎn)品，你拿著用著就這樣。一個項目的核心價值可以聚集團(tuán)隊，團(tuán)隊成員創(chuàng)業(yè)有兩個東西，理想和錢。創(chuàng)業(yè)階段沒錢，所以理想最重要。因此，強(qiáng)調(diào)一個項目的核心價值可以改變世界，帶來許多規(guī)模，并使用許多估值來衡量其價值。這時候最需要的就是認(rèn)真的去思考，去表達(dá)。

雖然我不是這個項目的最終負(fù)責(zé)人，但是問題很明顯。三月，我覺得很爽。9月份升級系統(tǒng)后，3月份還是停留在思維方法上。所以我覺得這個時候看不到快速的發(fā)展和進(jìn)步，因為對項目很失望。另外，負(fù)責(zé)人沒有給我指明項目的最終目的和理想，我很快就失去了堅持下去的動力。

除了模糊的產(chǎn)品價值，過多的雜念也干擾了整個項目的快速發(fā)展?？焖侔l(fā)展計劃設(shè)計出來后，不僅沒有按計劃進(jìn)行，還以為各種雜念會進(jìn)來，讓整個項目像大雜燴一樣，沒有重點(diǎn)，就沒有亮點(diǎn)。最后一個組員還說我們是網(wǎng)上雜貨店。我甚至不知道我要做什么，我要在那些方面達(dá)到什么樣的效果，我要創(chuàng)造什么樣的職業(yè)？

如果你自己分析項目的時候發(fā)現(xiàn)項目模型有問題，你應(yīng)該坐下來反思，停下來學(xué)習(xí)，試著犯錯。互聯(lián)網(wǎng)時代，每天都有新的東西出現(xiàn)，很多很酷的東西不到兩個月就過時了?？焖俚晚椖可壱埠苤匾橇糇】蛻舻闹匾A(chǔ)。只有大模式和整個領(lǐng)域的快速發(fā)展保持一致，才能繼續(xù)做下去。如果不一致，那就回去思考如何快速發(fā)展，找到可行的辦法。固執(zhí)，不知道最后怎么死的。

2。沒有一個可靠的團(tuán)隊是沒有用的

這里的可靠性指的是團(tuán)隊在項目中的角色，而不是獨(dú)立個體的性格?，F(xiàn)在終于明白兩件事了:為什么投資人看團(tuán)隊，為什么人才是第一生產(chǎn)力。

我們團(tuán)隊有6個人，對于其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說是相當(dāng)大的。但是，事實(shí)是，除了我，他們都沒有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)背景。此外，其中兩人有過在之前流傳下來的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。另外，只有一個半有網(wǎng)絡(luò)行業(yè)經(jīng)驗，其他人完全沒有網(wǎng)絡(luò)思維。說這樣的團(tuán)隊在跑網(wǎng)絡(luò)項目，有點(diǎn)搞笑。但不是說沒有網(wǎng)絡(luò)基因就不能網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)！馬云不就是這么過來的嗎？我認(rèn)為我的團(tuán)隊存在更深層次的問題:

沒有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗也沒關(guān)系。但是沒有帶網(wǎng)絡(luò)概念的思維方法。沒有類似以客戶為中心，體驗為王，病毒營銷，追求極致美，頭腦風(fēng)暴等基本的思維方法。其實(shí)沒有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)?；?/p>

我不喜歡學(xué)習(xí)。入隊第一天就自帶書籍，包括當(dāng)時最新的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)和思維分析方面的書籍。企業(yè)成立后，我特別要求一個小房間供空.閱讀和交流然而，沒有人讀這些書，也沒有交流的氣氛。我在內(nèi)部郵件中表達(dá)了這方面的關(guān)注。

本人對人才的欲望不高，從始至終都沒有主動招人，尤其是技術(shù)和市場方面。后來又陸續(xù)加了新成員，不發(fā)工資，不提股份。結(jié)果，這樣的人不愿意回來。

人的角色能力不足。雖然自己開發(fā)了兩個版本，但是一個激情通宵。從頭到尾，只有我一個人在發(fā)展。我本應(yīng)該扮演產(chǎn)品的角色，但我從來沒有給我提供過新的程序員。我找到了設(shè)計。雖然我也應(yīng)該去找程序員，但是作為一個團(tuán)隊，似乎有些人并不在意，對技術(shù)缺乏崇拜也是我后來失望的原因。除了技術(shù)，沒有營銷和運(yùn)營方面的人才。我覺得6支個人團(tuán)隊中，真正符合角色能力需求的不到一半。

合作能力不好，合作上沒有特別的不足。但是由于觀念和性格的不同，他們往往無法相互理解，或者是盲目自大。合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的默契。

股權(quán)分配，六個人，三個付出多的各占20%左右，另外三個占13%。我現(xiàn)在真的不知道這個結(jié)構(gòu)是干什么用的。有點(diǎn)莫名其妙。是平均主義嗎？誰對團(tuán)隊更重要？

一句話，整個團(tuán)隊說最好是不夠成熟，最壞是沒有創(chuàng)業(yè)成功的潛力。

3。與什么樣的項目負(fù)責(zé)人合作非常重要

熱門在線項目的各種死亡方式都告訴項目負(fù)責(zé)人。對于項目的聯(lián)合創(chuàng)始人來說，這個項目只有一種死法:死而無名。除了阿里騰訊這樣的超大型上市公司，聯(lián)合創(chuàng)始人都是知名人士外，各種小企業(yè)都以CEO或者初期項目負(fù)責(zé)人出名，其他基本都是綠葉襯托。如果項目被扼殺，項目負(fù)責(zé)人可能會被越來越多的投資人認(rèn)識，不負(fù)責(zé)的企業(yè)家只是默默消失，連名字都沒聽過。所以聯(lián)合創(chuàng)始人跟著負(fù)責(zé)人走是很重要的。

一個項目死于人為因素和金錢因素是不一樣的。如果項目因為人做不到而夭折，那么合伙人最多能學(xué)到一點(diǎn)程序性的東西，比如怎么做，怎么處理問題，學(xué)不到思維和價值觀的東西。如果一個團(tuán)隊有充分的戰(zhàn)斗力，即使項目因為缺錢而夭折，合伙人也可以被其他公司接受。

總的來說，我的項目負(fù)責(zé)人有幾個問題:項目目標(biāo)不明確，產(chǎn)品沒有核心價值，思路是賺錢；商業(yè)計劃書寫不出來；沒有吸引穩(wěn)定軍隊的資金；沒有挖掘人才來壯大自己的實(shí)力；團(tuán)隊管理能力差，沒有凝聚力；虛榮心膨脹，后來拿公司的名聲和其他老板打酒桌文化；不踏實(shí)，躲在自己的辦公室里，不知道自己在做什么，無法對實(shí)際問題做出高效的評估。

4。我個人理性不夠

選擇創(chuàng)業(yè)作為青春活力的表現(xiàn)沒有錯。但是，當(dāng)遇到一些問題時，由于面子和朋友的原因，你無法做出快速的決定。創(chuàng)業(yè)過程中，你對價格的判斷能力差，導(dǎo)致自己資金困難。你很幸運(yùn)創(chuàng)業(yè)成功，看到重大風(fēng)險因素也不能理性選擇退出。

因為出來創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都是朋友，后來進(jìn)來久了就成了哥們，就不敢打破人際關(guān)系選擇退出，甚至因為覺得退出的想法很丟人。所以現(xiàn)在終于明白為什么好朋友不應(yīng)該一起創(chuàng)業(yè)了。我很慚愧，因為整個團(tuán)隊只有我一個人在做技術(shù)研發(fā)。如果我殘忍的離開，平臺開發(fā)就廢了，項目也廢了。所以從9月份開始，我基本上一直在做自己不喜歡的事情。但是，事實(shí)證明，我是充滿自愛的。如果我提前退出，他們要么直接使用Pocket Pass等第三方信息平臺，要么直接停止項目，以后不賠錢。這種不理智的行為反映了我的不成熟。

但是，在我發(fā)現(xiàn)整個項目都有前面提到的全方位的失敗原因之后，我還是很幸運(yùn)的，想到了一千個成功。現(xiàn)在回想起來，覺得自己幼稚甚至庸俗，把希望寄托在別人身上。我一點(diǎn)都不像企業(yè)家。我和負(fù)責(zé)人吵架的時候，他居然說項目是賺錢的，說改變世界創(chuàng)造價值的都是扯淡，我心理上就知道失敗是遲早的事。如果一個項目沒有自己的理想和核心價值文化，為什么要活下去，受到投資者的青睞？賺錢？什么不能賺錢？搬磚現(xiàn)在一天將近200元?？墒?，我太天真了。一方面，我舍不得離開我努力了這么久的項目。另一方面，我覺得如果一個投資人的眼睛一不小心長到屁股上，就會往我們身上砸?guī)装偃f，那我現(xiàn)在就不虧了。所以我留在了隊里。

如果都是感情用事，可以理解。畢竟人是感性的動物。但我也在理智上輸給了自己。

第一，我不要工資創(chuàng)業(yè)，我全身心投入。我不是項目最終負(fù)責(zé)人，但我選擇無條件全面付出，這是一種無視價格的行為。我創(chuàng)業(yè)后，沒有以前的好收入，也投了錢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們失敗的時候我沒錢。我失去了全心全意賺外快的時間，所以我的資金鏈很快就斷了。

第二，創(chuàng)業(yè)成功的概念過于理想化。我覺得一群好朋友沒必要太在意誰多誰少。以后再多拿也沒關(guān)系。我只是需要足夠的。

第三，物質(zhì)投入。

第四，對風(fēng)險判斷的結(jié)果缺乏信任，對項目負(fù)責(zé)人的不滿和對團(tuán)隊的擔(dān)心，以及朋友的分析，都反映出失敗的概率特別高，但還是不能理智退出，浪費(fèi)時間和感情，甘愿做烈士。

第五，平臺沒有用好，讓更多人認(rèn)識自己。我做項目的時候太低調(diào)了，一直相信只有好的產(chǎn)品才能被認(rèn)可。我現(xiàn)在對各種派頭十足的項目嗤之以鼻，然后我意識到即使項目再爛，我也要不斷利用這個平臺塑造自己的企業(yè)品牌，因為以后我重新創(chuàng)業(yè)的時候，至少會有越來越多的投資人認(rèn)識到你可能已經(jīng)有了你的口碑，可以團(tuán)結(jié)大部分人或資源。

結(jié)論

創(chuàng)業(yè)是一場賭博，創(chuàng)業(yè)者會心甘情愿，一廂情愿。我說世界上有三種人，男人，女人，企業(yè)家。企業(yè)家就是那種被自己賣了，救不了的人。只有當(dāng)他們的夢想破滅時，他們才能突然醒來。如果你成功了，實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，你還會繼續(xù)通過傳銷來賣別人。這是我這種年輕，有激情，不愿意孤獨(dú)，認(rèn)為世界可以改變的人的真實(shí)寫照。

我認(rèn)為有經(jīng)驗的企業(yè)家的成功越來越取決于理性，而不是理想和激情。前面說過，當(dāng)今時代，不缺理念，不缺激情，不缺理想。一個想法不僅是一天睡眠的靈感，也是越來越多的能迅速在市場上掀起軒然大波的上訴治療方案。比如摩摩，比如滴滴打車，甚至360，因為只是迎合非常大量客戶的需求，加上強(qiáng)大的營銷和宣傳，很快就會深入人心。這一切的背后，是一群人，一群靠譜的人，一群有實(shí)踐經(jīng)驗，經(jīng)得起市場考驗，在風(fēng)險面前能果斷決策的人。如果不是，為什么要成功？

如果兩個月后再看我的項目，我想我會發(fā)現(xiàn)越來越多的問題。但這些都是沒用的過去式，重要的是未來。塵歸塵，土歸土，過去就是過去。只有放下，才能更好的迎接未來。

來源:盧松松博客(微信/qq號:13340454)，歡迎分享這篇文章，盧松松/里德/1245

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