對于營銷軟文行業(yè)的任何人來說，勸說都是一個強有力的詞。畢竟，你營銷的最終目的是說服人們向你購買。但是你賣東西的時候，怎么說服他們呢？有哪些工具可以讓你的文案更有說服力？今天，邊肖文芳閣想分享我最喜歡的五個說服技巧，這將使你的營銷速度提高10倍。

首先，講故事

人們喜歡故事，它們深深植根于我們的血液中?；氐结鳙C和采集的時代，我們習(xí)慣于通過故事來傳播新聞，無論是傳說、神話還是謠言。正因為如此，我們與故事建立了聯(lián)系。每當(dāng)我們聽到一個故事，我們都會分泌一種催產(chǎn)素，這種催產(chǎn)素是在下丘腦合成的，用來幫助人們相互聯(lián)系。

第二，排他性

排他性在我們看待人、事物或想法的方式中起著關(guān)鍵作用。這使他們與眾不同，與眾不同。當(dāng)一個東西獨一無二的時候，它的感知價值更高，地位更高，比別人更優(yōu)秀。

1.獨一無二:當(dāng)某物獨一無二時，它是稀缺的，因為它也是獨一無二的。想象一下法國香檳地區(qū)的香檳。只有一個香檳區(qū)；正因為如此，從中得到的任何東西都是罕見的。

2.時間敏感性:當(dāng)一件事情不能持續(xù)太久的時候，就是稀缺。想想黑色星期五；一年只有一次——這是獨一無二的——而且折扣很大；正因為如此，它們才具有排他性。

3.附屬品:當(dāng)某件事幫助你屬于某個高權(quán)威群體(最高級別)，它會讓你排外。想想美國運通百夫長卡，只適用于一年消費25萬美元的人；就是很有錢很成功的人。

簡單來說，為了讓你的報價更具排他性，你需要決定讓你的報價具有排他性的因素。你不可能神奇地使你的報價成為獨家的。如果你的提案不是獨一無二的，對時間不敏感的，或者有歸屬感的，那么你就不容易把這些元素加入到你的提案中，變成稀缺而有價值的東西。

第三，采用權(quán)威的表達方式

權(quán)威在人們心中起著主導(dǎo)作用。每當(dāng)我們部落的首領(lǐng)(也就是我們認為是任何特定社會群體中最高權(quán)威的人，比如你的企業(yè))告訴你什么事情的時候，你都會聽從和服從。

請記住，人類是群居動物，我們生活在一個等級森嚴的社會結(jié)構(gòu)中——部落、文化、文明。有的人在高層，他們的權(quán)威高于所有人，有的人在底層，他們的權(quán)威沒那么高。

權(quán)威不僅來自命令；如果是這樣，你可以通過告訴你的訪問者購買你公司的產(chǎn)品來輕松銷售。相反，權(quán)威也可以通過微妙的詞語來表達。也就是采用權(quán)威的表達方式。說服使其很大一部分權(quán)力來自權(quán)威；每當(dāng)你傳達一個想法或想法時，采用一種高度明確的表達方式將有助于你充分利用它。

第四，激發(fā)人們的興趣

寫軟文的時候想盡可能提高網(wǎng)友的積極性，讓文字反應(yīng)強烈。你越是激起網(wǎng)民，他們就越有可能被你驅(qū)使著去追隨你。

即使在商業(yè)行業(yè)，流行的軟文也經(jīng)常使用高度覺醒的元素來傳達他們的病毒故事:

讓你生氣或高興的事件會變成病毒。雖然他們注重消極和積極的特征，但他們隱藏的做法是高強度情緒占主導(dǎo)地位的做法。

第五，堅持第一個想法

電影《盜夢空間》是過去十年中最令人震驚的電影之一，也是我最喜歡的電影之一。電影上映后不久，每個人都開始提到“偷夢空房間”的概念，這意味著在沒有意識到的情況下把一個想法放進某人的腦子里。

想象一下，如果你有這個能力，你不需要拉任何繩子，不需要按任何按鈕，就能說服別人，他們就會做出你希望他們做出的決定。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，在人類的思維過程中存在著空·懷特，這使他們?nèi)菀资艿竭@種“類似初始狀態(tài)”的影響。不涉及催眠，不涉及壓力，不涉及藥物。

在它的內(nèi)在本質(zhì)中，思想隱藏著一個非常強大的消息，一個可以讓你在網(wǎng)民不知情的情況下進入他們內(nèi)心的東西。

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