如果你經(jīng)常關(guān)注我，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)講過(guò)如何寫好營(yíng)銷故事。為什么？因?yàn)楣适率俏覀內(nèi)祟惤涣鞯幕A(chǔ)。講一個(gè)正確的故事，短短幾分鐘就能吸引觀察，娛樂(lè)，啟發(fā)，說(shuō)服別人。

這個(gè)故事值得回憶和分享。什么是好的營(yíng)銷故事？這里有五個(gè)關(guān)鍵組成部分，以及它們?nèi)绾芜m合您的營(yíng)銷和業(yè)務(wù)。

1。你需要一個(gè)英雄

所有好的故事都是關(guān)于人的(哪怕是專業(yè)的怪物或者會(huì)說(shuō)話的玩具)。要講述一個(gè)引人注目的文本營(yíng)銷故事，您的客戶必須是英雄。

英雄的定義是什么？這個(gè)故事的主人公是一個(gè)改過(guò)自新的人。隨著故事的進(jìn)展，他從一個(gè)普通人變成了一個(gè)不平凡的人。

2。你需要一個(gè)目標(biāo)

一個(gè)好的公司是關(guān)于與客戶打交道的。你需要知道你的客戶英雄現(xiàn)在在哪里，她想去哪里。她在尋求什么樣的改變？她想要健康轉(zhuǎn)型，關(guān)系轉(zhuǎn)型，財(cái)富轉(zhuǎn)型，事業(yè)轉(zhuǎn)型嗎？

在你明白你的客戶英雄的目標(biāo)之前，你沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷故事，你只有幾個(gè)奇聞?shì)W事。

3。你需要一個(gè)障礙

如果轉(zhuǎn)型很容易，您的客戶將不再需要您的業(yè)務(wù)。

一般來(lái)說(shuō)，客戶的最終勝利是有外部障礙的，但內(nèi)部障礙幾乎總是最有趣的。是什么阻礙了你的客戶英雄實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)？有哪些外在因素阻礙了他？

更重要的是，他給自己制造了哪些情感和心理上的障礙？他要達(dá)到目標(biāo)，必須克服哪些內(nèi)在的局限？

4。你需要一個(gè)導(dǎo)師

如果你的客戶是英雄，你和你的生意會(huì)怎么樣？如果你的顧客是盧克·天行者，你就是歐比-萬(wàn)·克諾比。你是一個(gè)睿智的導(dǎo)師，能為英雄們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供必要的消息和工具。

正如喬納·薩克斯在他有趣的書中指出的那樣，贏得故事大戰(zhàn)、授權(quán)營(yíng)銷新聞和基于不安全感的老式牙膏廣告之間的區(qū)別之一是，你強(qiáng)調(diào)你的英雄之旅源于她自己的努力和職業(yè)生涯。

你的生意不是幫她處理所有的問(wèn)題，這會(huì)讓你的客戶幼稚，最終讓大家不滿意。你的職業(yè)是為了指導(dǎo)、指引、指導(dǎo)和幫助而存在的。

5。你需要道德

當(dāng)你講述一個(gè)營(yíng)銷故事時(shí)，明確地闡明你的故事的寓意總是明智的。所以用故事來(lái)展示像你的客戶英雄這樣的人克服障礙，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。展示你的公司如何引導(dǎo)和吸引顧客成為更好的自己。向客戶展示如何克服外部和內(nèi)部障礙，以獲得他們想要的東西。

但最后還是繞過(guò)去拼出來(lái)。讓觀眾知道他們下一步應(yīng)該做什么，或者他們的主要目標(biāo)應(yīng)該是什么。

不要害怕說(shuō)出來(lái)。一定要表達(dá)清楚直接。

獎(jiǎng)金:你需要真相

你的故事營(yíng)銷工具包中還有一個(gè)比以往任何時(shí)候都更有用的元素。在一個(gè)無(wú)與倫比的數(shù)字透明時(shí)代，只要你說(shuō)實(shí)話，就能取得驚人的勝利。

這需要勇氣，找到它可能是你自己的英雄之旅。但是你對(duì)你的生意、你為誰(shuí)服務(wù)以及你處理的問(wèn)題越誠(chéng)實(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)越多的忠誠(chéng)。每個(gè)故事都需要一些非凡的火花，這樣才能被記住和分享。在我們今天生活的世界里，誠(chéng)實(shí)可能是所有故事中最引人注目的元素之一。(復(fù)制來(lái)源:文方閣)