在前面的人物系列中，我介紹了兩種類型的人物:產(chǎn)品人物和企業(yè)品牌人物。相信大家應(yīng)該很容易理解。難點(diǎn)在于如何在實(shí)踐中創(chuàng)造相關(guān)詞匯。眾所周知，寫作是一門藝術(shù)，好的寫作離不開(kāi)好的靈感和創(chuàng)造力，但要知道，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路也很重要。只有學(xué)會(huì)走路，才能跑得慢。所以第一次接觸這一塊的時(shí)候不要著急。慢慢來(lái)。下面的小系列將告訴你文案策劃的基本要素。

創(chuàng)造積累

文案策劃的第一要素是客戶需求至上。不能滿足客戶的需求，不能打動(dòng)客戶的話，無(wú)論你認(rèn)為多么優(yōu)秀，這句話都是不合格的，因?yàn)槿绻悴荒艽騽?dòng)客戶，你就可以完成產(chǎn)品的促銷和購(gòu)買率。

正因?yàn)槿绱?，調(diào)查客戶的需求是所有文案策劃的第一要?jiǎng)?wù)和前提。調(diào)查客戶需求不是盲目的，需要積累一定的知識(shí):常識(shí)是個(gè)人的生活經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)；專業(yè)知識(shí)是指你必須了解你公司產(chǎn)品和專業(yè)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。這樣可以分析客戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)建關(guān)聯(lián)的情感聯(lián)系，從而達(dá)到對(duì)接產(chǎn)品的目的。

二、購(gòu)買環(huán)境

文字的第一要義是顧客的訴求，所以最后的要義是推銷產(chǎn)品，提升購(gòu)買率。所以，無(wú)論你的文筆屬于什么風(fēng)格，最重要的是你必須創(chuàng)造一個(gè)購(gòu)買環(huán)境，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和服務(wù)。

第三，創(chuàng)造性刺激

此前，邊肖說(shuō)過(guò)，文案策劃是一門藝術(shù)，需要?jiǎng)?chuàng)作者全身心的投入。尤其重要的是利用你的好奇心，激發(fā)靈感，打破原有的思維定勢(shì)。比如《農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜》突破了人們以往對(duì)礦泉水(干凈衛(wèi)生)的刻板印象，轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)向礦泉水的味道，不得不給人一種眼前一亮的新體驗(yàn)。

四、營(yíng)銷理念

雖然寫作的最終目的是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，但如果有人直接生硬地向你銷售某個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得很抵觸？因?yàn)檫@個(gè)好的文案策劃不應(yīng)該生硬直接的去推銷一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，而是去推銷一個(gè)想法。比如七狼男裝的“男人，不止一面”流傳著“一個(gè)既懂得奮斗，又懂得理解家庭和睦的優(yōu)秀男人；我們不僅要懂得做生意，還要懂得人生閱歷的理念。

V.幻燈片效果

對(duì)于一篇長(zhǎng)文來(lái)說(shuō)，正文的第一句話很重要，需要取悅目標(biāo)群體，吸引網(wǎng)友閱讀第二句話。第二句話的最終目的是引誘網(wǎng)友繼續(xù)閱讀下面的文字，一步一步營(yíng)造出幻燈片效果，讓網(wǎng)友欲罷不能。

六.處理問(wèn)題

對(duì)于長(zhǎng)文本，好的寫作創(chuàng)意需要有條理，加強(qiáng)邏輯性，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)客戶的問(wèn)題，然后在后面的文本中主動(dòng)回答，給客戶參與感和親切感，讓用戶與運(yùn)營(yíng)商建立一種理解和信任。

學(xué)海無(wú)涯，文案策劃不是一件簡(jiǎn)單的事。創(chuàng)意刺激和努力工作缺一不可。在學(xué)習(xí)文案策劃的時(shí)候，可以多看看營(yíng)銷大佬的經(jīng)典營(yíng)銷文案和微信官方賬號(hào)人物，學(xué)習(xí)他們的運(yùn)營(yíng)思路，說(shuō)不定有一天自己也能寫出優(yōu)秀的人物。今天的文字講解到此結(jié)束。希望能幫到大家。

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