在軟文寫(xiě)作的過(guò)程中，我們可以運(yùn)用人類(lèi)基本心理的一些元素來(lái)喚起人們對(duì)我們企業(yè)或企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)。這些招數(shù)不一定適合每一本。但是如果我們知道它們是什么，如何正確使用它們，就可以幫助我們提高寫(xiě)作技巧。

底漆

我們的大腦傾向于識(shí)別和搜索與我們最近所見(jiàn)所聞密切相關(guān)的新聞。通過(guò)從特定的圖片或精心挑選的副本中寫(xiě)一份副本，您可以讓網(wǎng)民為接收您的新聞做好準(zhǔn)備。

稀缺幻覺(jué)

稀缺的幻覺(jué)出現(xiàn)是因?yàn)槿藗儍A向于給有限的資源賦予更高的價(jià)值。如果你知道你可以在任何時(shí)候得到某樣?xùn)|西，你可以等到你真正需要它的時(shí)候。但是如果某樣?xùn)|西看起來(lái)有限或者可能很快就用完了，情況就會(huì)改變。不再是了?！拔椰F(xiàn)在需要這個(gè)嗎？”是“我以后任何時(shí)候都需要這個(gè)嗎？”

用稀缺性的假象改變?nèi)藗兊男膽B(tài)，會(huì)讓顧客更容易購(gòu)買(mǎi)，支付更高的價(jià)格。

交互

互惠在大多數(shù)社會(huì)都很常見(jiàn)。如果有人為你做了好事，你更有可能想為他們做些積極的事情作為回報(bào)。在廣告行業(yè)，互動(dòng)是指企業(yè)將某物免費(fèi)贈(zèng)送給潛在的目標(biāo)群體，希望他們能從企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某物。

這和文案有著密切的關(guān)系:如果你給任何需要的人提供有效的信息，你就免費(fèi)給他們這些知識(shí)。你寫(xiě)的東西越有用，互惠效應(yīng)就越強(qiáng)。

社會(huì)描述

社會(huì)解釋是一種現(xiàn)象。當(dāng)人們認(rèn)為做一件事很受歡迎時(shí)，他們更有可能去做。因?yàn)檫@種影響取決于感知的受歡迎程度，而不是實(shí)際的人口統(tǒng)計(jì)分析，它很容易由截圖、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或影響者的支持引起。(復(fù)制來(lái)源:文方閣)

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