有些人總是抱怨寫作太難。“你的文字太弱”“沒(méi)有明亮的文字”“看完就忘了”“不引起客戶共鳴”“缺乏說(shuō)服力”...相信大部分的話可能都聽(tīng)過(guò)這些毒題，讓人生氣后開(kāi)始懷疑自己。是因?yàn)槲視x得太少嗎？未能熟練掌握政變？有些人甚至?xí)岩勺约翰贿m合寫作。

但是，做出所有這些決定，真的是一種巧妙的詭計(jì)和思維，一種偏頗的思維會(huì)讓你陷入復(fù)雜的細(xì)節(jié)，因?yàn)閷懳淖中枰獙?shí)踐，需要不同的思維模式，也就是說(shuō)你的立場(chǎng)和觀點(diǎn)不同。詞出現(xiàn)在客戶面前的頻率是個(gè)問(wèn)題。如果出現(xiàn)的多了就怕煩，發(fā)的少了就容易被遺忘。但這個(gè)問(wèn)題很好處理，只要你的話能寫在客戶心里，這個(gè)問(wèn)題就能解決，也就是達(dá)到所謂的“交心”。

寫文字需要胸懷寬廣，標(biāo)題是門面。人們常說(shuō)“題半文”。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代尤其如此，因?yàn)橐胱尶蛻絷P(guān)注你的文字，你首先需要靠區(qū)區(qū)10個(gè)字的標(biāo)題來(lái)抓住客戶的眼球，然后你就可以讓客戶在不看詳細(xì)文字的情況下做出決策。說(shuō)起來(lái)很殘酷，但卻是現(xiàn)實(shí)。怎么處理？自然，沒(méi)有人喜歡看啰嗦的標(biāo)題，所以有必要在標(biāo)題中表達(dá)客戶的關(guān)注。戳痛點(diǎn)，數(shù)字化，展現(xiàn)矛盾對(duì)比，不說(shuō)話。

但是，寫作不能只是一個(gè)標(biāo)題黨，而是成為一個(gè)好的文字設(shè)計(jì)師的關(guān)鍵。話，最重要的是說(shuō)服力。要寫出好的文字，首先要掌握一些說(shuō)服別人的竅門。例如，以下coups:

承諾改變。畢竟沒(méi)有人喜歡一成不變。如果你能承諾未來(lái)的文字變化，客戶可能會(huì)為接受它們而付出更多。你要知道，改變絕對(duì)是一種神奇的力量。

第二，顛覆是以前傳下來(lái)的。不可否認(rèn)，之前流傳下來(lái)的一些概念確實(shí)很有道理，比如“便宜的東西不好”。但是隨著時(shí)代的一些變化，這些概念有些已經(jīng)過(guò)時(shí)，不能完全按照以前流傳下來(lái)的概念去做。一旦你試圖顛覆之前的想法，往往就能直接擊中客戶的心。

第三，慎用熱點(diǎn)營(yíng)銷。這個(gè)我相信大家應(yīng)該都很清楚。如果從你的話里借熱點(diǎn)，你會(huì)利用熱點(diǎn)曝光的情況。門前熱點(diǎn)的營(yíng)銷是一把雙刃劍。如果戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)了，盲目跟風(fēng)，可能最后結(jié)果不好，招致反感。

第四，指出真相。記住，無(wú)論什么時(shí)候，真相都是最能勾起回憶的。道理往往不止一個(gè)，所以寫詞的時(shí)候要找出對(duì)我們銷售有利的道理，幫助客戶選擇。比如一個(gè)防蟲(chóng)產(chǎn)品的話“不能等戶外聚會(huì)，也是一萬(wàn)只蚊子的大聚會(huì)”，這個(gè)道理是透明的，不需要多說(shuō)，可以買瓶花露水。

而且寫詞的時(shí)候要注意不要太長(zhǎng)，太多，太雜，讓人看著很難懂。盡量用最少最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言寫出讓人一目了然的文字。語(yǔ)言也很靈活，更貼近生活，甚至用講故事的口吻描述。你知道，每個(gè)人都喜歡聽(tīng)故事。

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