所以，我們大家都來到了一個(gè)叫“網(wǎng)絡(luò)+”的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，沒有人會(huì)強(qiáng)迫你看任何廣告。就算公司用軟文做營銷，也一定是你的軟文寫的有意思，人家會(huì)選擇獨(dú)立查看。但還是有少數(shù)人看了一遍就無法重復(fù)網(wǎng)友的購買動(dòng)機(jī)。沒抓客戶，沒寫產(chǎn)品亮點(diǎn)？

首先，了解產(chǎn)品的受眾是關(guān)鍵

我們寫軟文，單純是為了利用軟文的力量，更好的在客戶面前呈現(xiàn)我們的企業(yè)品牌，提高客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知和印象，從而激發(fā)網(wǎng)民的購買動(dòng)機(jī)。一份新聞稿即使不構(gòu)成購買動(dòng)機(jī)，也能提升品牌在民眾心中的知名度，實(shí)現(xiàn)二次傳播的可能性。所以我們的任何一款產(chǎn)品，首先都要利用軟文定位自己的受眾進(jìn)行營銷，這樣才能在越來越多的新聞發(fā)布系統(tǒng)下發(fā)布到受眾最大的平臺(tái)上。我見過很多商家放在平臺(tái)上總會(huì)看到媒體上有多少粉絲。粉絲越多就越要裝，但是不知道有些媒體網(wǎng)站的受眾根本不是他產(chǎn)品的受眾，所以營銷效果不好。就像你在米萌新媒體上放母嬰之家的廣告，效果肯定不如全職太太和小兒科媽媽。前者的粉絲多為90后、00后的年輕人，后者則是母嬰家園業(yè)主集中的地方。因此，定位產(chǎn)品的客戶群非常重要。

【/s2/】二、如何找到產(chǎn)品的受眾？

很多負(fù)責(zé)品牌推廣的人普遍認(rèn)為，只要把軟文放在更權(quán)威的門戶網(wǎng)站上，就能以更高的成本達(dá)到更好的宣傳效果和品牌曝光度。事實(shí)上，當(dāng)公司的宣傳軟文被逐一發(fā)送到營銷軟文企業(yè)時(shí)，這些軟文機(jī)構(gòu)的媒體會(huì)首先對(duì)你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行分類，然后向你推薦相應(yīng)的新聞發(fā)送策略，并根據(jù)自己的體驗(yàn)推薦與自己的企業(yè)品牌或產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的媒體網(wǎng)站，相當(dāng)于為用戶量身定制。這比公司盲目選擇媒體網(wǎng)站要好很多。在這些方面，vc軟文網(wǎng)絡(luò)營銷和宣傳服務(wù)提供商是最準(zhǔn)確的例子。發(fā)新聞，幫你找到與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的受眾。

第三，如何吸引你的受眾，贏得信任[/s2/]

這首先涉及到你的軟文質(zhì)量。受眾定位良好，找到了相應(yīng)的媒體網(wǎng)站。這時(shí)候就要在你的軟文質(zhì)量上下功夫了。你的軟文質(zhì)量直接決定了客戶閱讀軟文的數(shù)量。另外，有多少網(wǎng)友愿意看你的軟文，這也涉及到你的軟文寫作技巧。當(dāng)大家都選擇用軟文來實(shí)現(xiàn)營銷時(shí)，網(wǎng)民的閱讀口味會(huì)越來越靈活。當(dāng)網(wǎng)友看到你的文案是廣告的時(shí)候，肯定不會(huì)有動(dòng)力去看。

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