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一個(gè)從事公關(guān)的朋友，為一家公司做產(chǎn)品策劃。一方面，他打算請一個(gè)軟文寫一篇預(yù)算20萬的軟文。

20萬？好家伙，一本20萬？太離譜了！他的老板搖搖頭表示不相信。

一本價(jià)值20萬元嗎？朋友想讓我寫一份來回答這個(gè)問題。

大家都知道，有一種很大的軟文咖啡，叫薛之謙，以前是個(gè)歌手。他生性幽默，擅長寫各種各樣的笑話，是一個(gè)大軟文咖啡。

軟文在薛之謙有多厲害？前幾天他在新浪微博上發(fā)了一篇微博軟文“滑板車上沒有衛(wèi)生紙”。全文只有一百字，附幾張圖。文案是，“如果你上了動車，想上廁所，卻發(fā)現(xiàn)馬桶上沒有衛(wèi)生紙！這不是很不自然的事件嗎？不過沒關(guān)系，我這里有個(gè)‘XXX’馬桶座圈！不僅能解決你的燃眉之急，還可以用這個(gè)墊子當(dāng)帽子、枕頭、餐巾圍巾等。，像薛之謙，這很好玩！”

這么簡單，35萬人喜歡！35萬是什么意思？意思就是這幾十萬人不僅認(rèn)真看了軟文，還豎起大拇指表示感謝！換句話說，如果這幾十萬讀者遇到合適的時(shí)機(jī)，他們很可能會買一次都不重復(fù)的“xxx”馬桶座圈！

早前，薛之謙為某羽絨企業(yè)品牌寫了一篇軟文，閱讀量2100萬人！這么軟，你覺得值20萬嗎？

薛之謙之后，讓我們來談?wù)劽酌?。薛之謙的軟文都貼在新浪微博上；米萌只在自己的微信公眾平臺發(fā)新聞；薛之謙的小品文大多是帶圖的搞笑段子，而米萌的小品文簡直就是千言萬語。它的結(jié)構(gòu)一般是這樣的:第一，講一兩個(gè)很新鮮很搞笑的故事，讓網(wǎng)友可以欣賞，但不能停下來。談話突然轉(zhuǎn)了，當(dāng)然轉(zhuǎn)得很委婉很巧妙，帶出幾個(gè)口號。最后戛然而止，圓滿結(jié)束。

米萌軟文的影響力有多廣？從去年9月微信官方賬號開通以來，米萌的粉絲已經(jīng)超過200萬，發(fā)表了100多篇軟文，幾乎全部閱讀過10萬以上！

10萬是微信閱讀的最高水平，說明有10多萬網(wǎng)民在閱讀，多達(dá)20萬、30萬...甚至100萬，200萬！去年年底，米萌做了一個(gè)企業(yè)品牌的廣告。軟文發(fā)布后第二天，企業(yè)品牌網(wǎng)上斷貨，讓企業(yè)品牌開心！

為什么薛之謙和米萌的軟文廣告效果那么好？仔細(xì)分析，原因有三。

首先，嵌入。軟文廣告生長在文案的“肉”里，網(wǎng)友邊看文案邊看廣告。這比文案后面的廣告，或者報(bào)紙(電視)分頁分時(shí)段的廣告要好得多。

其次，興趣。軟文是很有創(chuàng)意，很有底氣的文案或者圖文并茂的精彩段落，生動有趣，對網(wǎng)友的吸引力很大。

第三，親和力。軟文是大咖啡，背后往往有大量忠誠的“鐵粉”。很多人去看軟文和廣告只是為了作者。有的粉絲已經(jīng)把猜測軟文什么時(shí)候會發(fā)布什么廣告當(dāng)成一種幸福，有的甚至嘲諷“今天沒有廣告，評論不好”。

據(jù)悉，去年米萌的軟文價(jià)格只有10萬，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了20萬。年底還會漲嗎？很有可能。因?yàn)?，一個(gè)東西如果供不應(yīng)求，價(jià)格必然上漲，這是市場經(jīng)濟(jì)的鐵律。

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標(biāo)題：[新聞營銷]一篇新聞稿值20萬，你信嗎？
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