隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，我們生活的各個(gè)領(lǐng)域可以說(shuō)都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。目前最火的電商推廣節(jié)日是618和 雙11，那么針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣的軟文發(fā)布營(yíng)銷如何圍繞節(jié)日推廣文字呢？以下小系列總結(jié)了圍繞618互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷軟文的宣傳寫作，希望能幫到那些被廣告文案困擾的你。

618年中大的推廣是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，大企業(yè)的品牌是絕對(duì)的贏家，小企業(yè)的品牌都想分一杯羹。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量池有限，推廣時(shí)間短，除了在價(jià)格和推廣手段上做文案之外，商家打理好商品廣告文案也是極其重要的！

那么什么樣的話能直接擊中客戶的心，讓他們心甘情愿的買單呢？

直接攻擊客戶心理

誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的。個(gè)人如何支付貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)？只有當(dāng)顧客的心理需求受到刺激時(shí)，才會(huì)采取進(jìn)一步的行動(dòng)。因此，我們應(yīng)該用語(yǔ)言來(lái)刺激顧客的需求，給他們一個(gè)合理的購(gòu)買理由。

1.喚醒吸引力

廣告文案的創(chuàng)作要從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)群體或當(dāng)前的社會(huì)現(xiàn)象，用場(chǎng)景語(yǔ)言描述顧客的不滿意狀態(tài)，表明采用該產(chǎn)品或服務(wù)是可以滿足的。

比如一組以“年齡越大，越少人原諒你窮”為主題的海報(bào)，因?yàn)槿鄙佟板X”，給人們的生活帶來(lái)了很多不便。

“父母讓你存錢，只有你自己知道沒(méi)有錢可以存；對(duì)于所有大牌護(hù)膚品，他們只敢用試衣?！?。這種廣告每一個(gè)字都戳中了它的心，觸動(dòng)了大多數(shù)人的神經(jīng)，有些人以前經(jīng)歷過(guò)，有些人現(xiàn)在正在經(jīng)歷。要不要改變這種“窮”“困”的狀態(tài)？想！如何改變？讓理財(cái)再給人生一次機(jī)會(huì)。

2.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的附加值

618廣告文案的創(chuàng)作將不再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)功能，而是注重描述產(chǎn)品的附加值，結(jié)合客戶的精神和價(jià)值觀。

比如書店的一則廣告:“100塊錢買不到一副好眼鏡，但可以買到比爾蓋茨的眼睛”。

告訴他們:如果你購(gòu)買或采用我們推廣的產(chǎn)品，你能得到的不僅僅是表面的表現(xiàn)，而是一種愛(ài)/尊重/知識(shí)等。

3.利用客戶的從眾心理

很多顧客在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地模仿別人的購(gòu)買行為。特別是在粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道的今天，一些商家推出的“同款明星”會(huì)因?yàn)檠瞿?、傾慕、崇拜等因素導(dǎo)致明顯的從眾行為。

用“購(gòu)買者數(shù)量”來(lái)喚起顧客的從眾心理，比如世界著名兒童文學(xué)短篇小說(shuō)《小王子》的封面文字:“全球銷量超過(guò)2億冊(cè)”。這么大一群網(wǎng)民，就相當(dāng)于告訴客戶，全世界的人都在看這本書，你不看就落后了。于是，需求被喚起了。

總之，618廣告文案只有一句話:用文案喚醒客戶的消費(fèi)需求，然后用產(chǎn)品滿足。善于發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心的心理，知道消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，從而用銷售力量去寫文字。如果你做到了以上幾點(diǎn)，你的文字會(huì)從發(fā)布和營(yíng)銷軟文 或者營(yíng)銷新媒體中獲益良多。

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