618有靈魂的銷(xiāo)售策略和文字營(yíng)銷(xiāo)方式，做好互聯(lián)網(wǎng)宣傳或互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺一不可。一篇簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)表的軟文，一定要有好的文字和帶數(shù)字的圖片。只有做好文字和創(chuàng)意，才能吸引越來(lái)越多的訪(fǎng)客，才能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)。我們來(lái)看看具體的營(yíng)銷(xiāo)方式。

618，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，大企業(yè)品牌是絕對(duì)的贏(yíng)家，中小企業(yè)也來(lái)分享一份全國(guó)的狂歡。每個(gè)人都想借此機(jī)會(huì)大做文章。但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，流池有限，推廣時(shí)間有限，賣(mài)貨不容易。

商家除了在促銷(xiāo)和價(jià)格優(yōu)惠上做文案，帶貨的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也很重要，不管是預(yù)熱期還是618天。

每一個(gè)深情的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一定不是計(jì)劃大綱的積累和羅列，而是真正幫助客戶(hù)根據(jù)客戶(hù)需求處理關(guān)鍵問(wèn)題的處理方案。

怎么寫(xiě)，才能讓計(jì)劃成為銷(xiāo)售利器，幫到你？

喚醒客戶(hù)的消費(fèi)需求，然后用產(chǎn)品滿(mǎn)足

母嬰企業(yè)品牌“雙十一促銷(xiāo)節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)策劃

在線(xiàn)播放:制作短視頻、h5互動(dòng)頁(yè)面、微信官方賬號(hào)文案、kol(意見(jiàn)領(lǐng)袖、名人V等。)，在阿里站宣傳資源，通過(guò)微信、微博、顫音等媒體傳播，形成上千層的傳播；線(xiàn)下傳輸:地鐵、公交、樓宇等。完全覆蓋，目標(biāo)覆蓋100瓦；媒體公關(guān):xxxx等媒體全方位封面報(bào)道；.....乍一看，它沒(méi)有什么問(wèn)題，你擁有你需要的一切。

但事實(shí)上，客戶(hù)仍然有疑問(wèn):我如何實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃？

當(dāng)客戶(hù)說(shuō)“幫我做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案”時(shí)，他其實(shí)是在說(shuō):“我現(xiàn)在有一系列的問(wèn)題(有一波預(yù)算)，你能幫我想辦法利用內(nèi)外資源來(lái)處理這些問(wèn)題(好好花錢(qián))嗎？”

不要過(guò)于自信，認(rèn)為用戶(hù)什么都不擅長(zhǎng)，列出所有的資源和玩法。相反，客戶(hù)知道的更多，做的更多，踩的坑也比你想象的多。他們不在乎你能做什么，只在乎你能為我做什么。

他不告訴你他的要求和問(wèn)題怎么辦？

這是解決問(wèn)題的唯一方法。

所以你首先要了解客戶(hù)的預(yù)算，企業(yè)品牌的特點(diǎn)，整體的考核目標(biāo)，歷史的交付效果等等。也許你可以從“有什么問(wèn)題”到“為什么要處理”、“有什么問(wèn)題需要我?guī)兔μ幚怼薄ⅰ霸趺刺幚怼蓖瓿煞桨傅拇蟛糠挚蚣芎瓦壿嫛?/p>

你可能會(huì)想問(wèn):這樣真的更好，但是我可能需要一個(gè)月的時(shí)間去做調(diào)研，但實(shí)際上客戶(hù)只給我一天時(shí)間。我該怎么辦？

教你小心:至少要用1~2頁(yè)來(lái)證明客戶(hù)目前的問(wèn)題，以及客戶(hù)的logo、產(chǎn)品圖片等。應(yīng)該加入到計(jì)劃中，再花一個(gè)小時(shí)和客戶(hù)打電話(huà)，或者在網(wǎng)上搜索客戶(hù)信息，尋找線(xiàn)索，總結(jié)歸納1~2個(gè)重點(diǎn)。

總而言之:

一個(gè)有靈魂的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須能夠?yàn)橛脩?hù)處理關(guān)鍵問(wèn)題。

掌握了營(yíng)銷(xiāo)策劃的精髓，還有一點(diǎn)需要慎重參考。

首先，不要以為用戶(hù)真的會(huì)“閱讀”你的計(jì)劃(客戶(hù)真的很忙)，聽(tīng)我的建議，除非你的計(jì)劃有“驚艷人”的想法，可以改變客戶(hù)的命運(yùn)。

通常的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃大致會(huì)這樣處理:

大部分方案都是“掃描”，基本上每頁(yè)停留時(shí)間不會(huì)超過(guò)7秒；即使是提案，每頁(yè)也不會(huì)超過(guò)3分鐘(畢竟你總共只有30分鐘，但至少有50頁(yè)要介紹)；基本上你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)給客戶(hù)提供類(lèi)似的解決方案。你有信心你會(huì)比他們做得更好嗎？正因?yàn)槿绱?，你的?jì)劃必須高度簡(jiǎn)潔和概括。

1.對(duì)自己的現(xiàn)實(shí)不滿(mǎn)，急需改變

可能與個(gè)人生存和人類(lèi)繁衍的維持有關(guān)，與衣食住行的物質(zhì)匱乏有關(guān)；也可能是認(rèn)知、審美、溝通、道德、創(chuàng)造等精神行業(yè)的不滿(mǎn)。

618營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的創(chuàng)建要從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)群體或當(dāng)前的社會(huì)現(xiàn)象，用場(chǎng)景語(yǔ)言描述客戶(hù)的不滿(mǎn)意狀態(tài)，表明采用該產(chǎn)品或服務(wù)是可以滿(mǎn)足的。

2.凝練產(chǎn)品的精神內(nèi)涵，滿(mǎn)足客戶(hù)更深層的需求

每個(gè)人都有追求更高質(zhì)量的生活和更成功的生活的需求，希望發(fā)揮自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，這與求知、審美、創(chuàng)造和成就密切相關(guān)。

這樣的要求很常見(jiàn)。如今，隨著社會(huì)的快速發(fā)展和進(jìn)步，顧客使用更多的物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)反映自己的個(gè)性、成就和地位——也就是說(shuō)，他們希望獲得更高水平的滿(mǎn)意度。

基于此，618營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的創(chuàng)建將不再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)功能點(diǎn)，而是側(cè)重于描述產(chǎn)品的附加值，并與客戶(hù)的精神和價(jià)值觀(guān)相聯(lián)系。

告訴他們:如果你購(gòu)買(mǎi)或采用我們推廣的產(chǎn)品，你能得到的不僅僅是表面的表現(xiàn)，而是一種愛(ài)、尊重和知識(shí)……

“1000塊買(mǎi)不到一副好眼鏡，卻能買(mǎi)到比爾蓋茨的眼睛”(1000臺(tái)幣約229元)

3.喚醒顧客的從眾心理，用產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足它

很多顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地模仿別人的購(gòu)買(mǎi)行為，尤其是在如今流行的粉絲經(jīng)濟(jì)中，因?yàn)檠瞿健⒀瞿?、崇拜等因素，?huì)出現(xiàn)明顯的從眾行為。

正因?yàn)槿绱耍?18的方案創(chuàng)作重點(diǎn)是創(chuàng)造整合的機(jī)會(huì)。

比如一個(gè)產(chǎn)品有自己的代言人(明星、網(wǎng)絡(luò)名人、影視人物、名人)或者被這些人使用過(guò)，就可以體現(xiàn)在文字上——“我要有同一段的明星”、“用行動(dòng)支持我的偶像”、“所有明星都在用”。從而激發(fā)顧客(尤其是粉絲)的模仿動(dòng)機(jī)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

此外，還可以利用“購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量”來(lái)喚起顧客的從眾心理，比如世界著名兒童文學(xué)短篇小說(shuō)《小王子》的封面文字:“全球銷(xiāo)量超過(guò)2億冊(cè)”。這么大一群網(wǎng)民，就相當(dāng)于告訴客戶(hù)，全世界的人都在看這本書(shū)，你不看就落后了。于是，需求被喚起了。

綜上所述，618營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的創(chuàng)建歸根結(jié)底只有一步:用文案喚醒客戶(hù)的消費(fèi)需求，再用產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足。只有善于發(fā)現(xiàn)顧客內(nèi)心的心理，知道消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，才能寫(xiě)出銷(xiāo)售計(jì)劃。

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