營銷軟文是網(wǎng)絡(luò)營銷的中心。在競爭激烈的商戰(zhàn)中，一篇高質(zhì)量的軟文就像戰(zhàn)爭時代的千軍萬馬。軟文的首要作用是打造企業(yè)品牌。通過發(fā)布軟文，提高客戶產(chǎn)品的可靠性，用于通過第三方(信息媒體)的推廣來提升企業(yè)品牌的曝光度。各大搜索引擎顯示和排名，客戶可以搜索企業(yè)品牌的相關(guān)關(guān)鍵詞，查看企業(yè)品牌的相關(guān)情況。

口碑爆棚的國產(chǎn)電影

很多沒看過電影的觀眾會下意識的搜索各種關(guān)于《諜影重重》的影評。如果搜索到大部分正面評論，會下意識的影響觀眾看不看電影。

其實很多這類信息都是推廣人做的企業(yè)品牌宣傳，讓客戶在對你有吸引力的時候找到你公司的產(chǎn)品新聞，從而產(chǎn)生購買。

高質(zhì)量的軟文，如果配上好的平臺，往往能帶來超乎想象的營銷效果。

為此，智慧軟文與大家分享八篇優(yōu)秀兵法技能軟文的寫作形式

1.促銷活動的軟文形式

智慧軟文認(rèn)為推廣軟文其實是一種簡單的推廣做法，即使更直接，也會更好，是當(dāng)今公司采用的一種比較常見的軟文寫作做法。一般來說，推廣形式的軟文分為以下兩種形式。

純拷貝

一般純文案推廣活動的軟文屬于活動的軟文。這篇軟文依靠文案向網(wǎng)民推薦企業(yè)品牌或活動的時間和地點以及其他要宣傳的新聞。

促銷標(biāo)簽+圖

“促銷標(biāo)簽+圖片”促銷活動軟文是指產(chǎn)品圖片或活動圖片，帶有一點促銷標(biāo)簽，如“一天三次缺貨，廠家虧本銷售”、“全店包郵”、“節(jié)日搶購”、“限時購買”等。這樣的軟文可以通過“比較心理”、“影響效應(yīng)”等多種因素來提升客戶需求。

2、故事形式軟文

人們小時候喜歡聽故事。長大后，他們喜歡讀故事。年輕的時候會聽到奇怪的故事，對劇情和人物都有一種向往。長大后，人們開始理解故事中的人生哲學(xué)。簡單來說，“故事”的“情節(jié)”總是受到人們的歡迎。

如果一個企業(yè)能寫出好的基于故事的文案，就很容易識別潛在的目標(biāo)群體，提高公司的聲譽。

故事型文案不一定需要很長時間，只要能讓網(wǎng)友深刻理解和記憶，越簡單越好。現(xiàn)在很多網(wǎng)店都喜歡在小說和創(chuàng)意軟文里寫企業(yè)品牌故事。很多網(wǎng)友被哪些文藝句子吸引，從而關(guān)注自己的品牌產(chǎn)品，甚至購買。

3、情感形式的軟文

在情感消費時代，情感一直是廣告的重要媒介。現(xiàn)在的客戶都不看重或多或少的商品。是以產(chǎn)品的質(zhì)量和價格來衡量的。越來越多的是一種心理上的認(rèn)同，叫情感消費。

情感消費是顧客的一種情感消費，是基于個人直覺感知的消費形式。感性花錢的人，通常會關(guān)注精神生活和情感需求的副本。一般主要靠個人喜好來消費。

正因為如此，公司在撰寫文案時，不僅要在文案中宣傳產(chǎn)品，還要讓軟文具有感染力，可以讓網(wǎng)民產(chǎn)生相同的想法和感受，或者激發(fā)網(wǎng)民的智慧，或者產(chǎn)生激發(fā)網(wǎng)民感受的能力。

4.懸疑形式的軟文

懸疑軟文是指將一個完美的故事或想法從情節(jié)快速發(fā)展的關(guān)鍵點中分離出來，通過懸疑繼續(xù)吸引觀眾的觀察力。先設(shè)題，讓大家猜一猜，觀察觀察，然后在適當(dāng)?shù)臅r候給出答案，這是一種自我答題的推廣方法。

簡單來說，就是要抓住被擱置的軟文的顧慮。第一個問題要有吸引力，回答要符合常識，沒有漏洞。

現(xiàn)在消費快的時代，閱讀本身就是一個耐心的問題，更何況看廣告。懸疑軟文不僅激發(fā)了公眾的好奇心，也挑戰(zhàn)了公眾的耐心。總之，想寫一篇懸疑軟文，需要提煉一兩個核心和神秘賣點，根據(jù)進度慢慢抖包。也就是說，所有的新聞不應(yīng)該一次看完，剩下的一半是為了吸引網(wǎng)友觀察思考。

5、軟文的逆向思維形式

逆向思維軟文要敢于“反其道而行之”，讓思維向相反的方向快速發(fā)展，探索問題的對立面，樹立新觀念，塑造新形象。

但是“對面法”是什么呢？拍照時，人們通常喜歡在攝影師按下快門前給自己拍出漂亮的照片，眼睛睜得大大的，但拍照時，人們往往會等著攝影師喊“1！2！3！”，但是當(dāng)你喊“3”的時候，一次又一次閉不上眼睛，就會導(dǎo)致一種不可能的情況。

正因為如此，倫敦的攝影師改變了主意。他告訴攝影師先閉上眼睛。同樣喊“1！2！3！”，但是喊“3”的時候要睜開眼睛。結(jié)果完成的照片都沒有合上，所有的照片看起來都容光煥發(fā)。

正因為如此，逆向思維并不是像往常一樣打牌，給網(wǎng)友不同的展示。所謂逆向思維，不是遵循“原路”，而是跳到一條新的道路上，向相反的方向前進，從而達到相同的目標(biāo)，或者達到新的目標(biāo)，或者從相反的方向超越其他目標(biāo)。

6.信息形式的軟文

信息軟文是一種“良好的宣傳手段”，它通過信息的形式和實踐，詮釋企業(yè)文化、企業(yè)品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品優(yōu)勢，傳遞現(xiàn)場新聞，引導(dǎo)消費時尚，引誘購買決策。

生活中的人常說“君子好假”，軟文也是。借助重要的信息事項，文案可以成功利用這種情況，吸引網(wǎng)民的觀察力，幫助引誘市場費用。短時間內(nèi)可以提高公司產(chǎn)品的知名度，樹立公司的品牌口碑和信譽。

公司可以通過信息媒體的語氣寫文案，但文案必須真實。可以利用時事熱點話題寫產(chǎn)品軟文，這樣軟文的效果更可信，吸引客戶的東西也會更高。

7、軟文的創(chuàng)作形式

隨著科技的不斷進步，人們開始追求以前沒有見過的有趣的新事物、新玩物，希望每天身邊都有不同的新想法，這樣我們就不會覺得生活枯燥、單調(diào)、無味。

如果企業(yè)能夠創(chuàng)造出令人驚訝的創(chuàng)意類型的軟文，很有可能會被人追捧和著迷，甚至?xí)蛔杂X地幫助推廣軟文，贏得口碑。

在軟文廣告中，你可以使用數(shù)據(jù)通話、復(fù)制新聞、圖片、圖表等方法來傳播你的產(chǎn)品廣告，從而實現(xiàn)合理的推廣。這種有創(chuàng)意的軟文會更容易，更有說服力。

8、反情感的軟文形式

反情感的軟文形式與情感需求相悖。感性軟文表達的是美好和溫暖，而反感性軟文則恰恰相反，比如“你快死了！”“寶貴的生命正在慢慢失去?！薄耙惶焖缓?，等于三天衰老?！薄澳贻p不努力，老了就難過！”等等，以恐嚇的形式吸引顧客的觀察。

寫好營銷軟文后，如何才能做到物盡其用？

記住一句話，好酒怕巷子深。

再好的文案，沒有合理的關(guān)鍵詞布局，也無法達到預(yù)期的效果。為了讓一份拷貝更快地被主要搜索引擎交付和索引，你需要什么要素？

1.精準(zhǔn)布局關(guān)鍵詞

智慧軟文認(rèn)為新聞的頭條要加關(guān)鍵詞?？梢詣h減產(chǎn)品和企業(yè)品牌的關(guān)鍵詞，有利于企業(yè)品牌推廣。你也可以切入與域名相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣更有利于客戶通過搜索找到你。

(1)選擇熱門關(guān)鍵詞

營銷軟文的關(guān)鍵詞可以是產(chǎn)品名稱、企業(yè)品牌名稱，也可以根據(jù)自己的需要選擇其他相關(guān)詞語。選擇好的關(guān)鍵詞，有助于你選擇準(zhǔn)確的網(wǎng)友。

(2)關(guān)鍵詞位置

關(guān)鍵詞在副本中的位置直接影響關(guān)鍵詞的排名。主要搜索引擎將基于:

標(biāo)題的第一段是被文案規(guī)律抓住的，也就是先抓住標(biāo)題和關(guān)鍵詞，再抓住第一段，再抓住正文。

所以在布局關(guān)鍵詞的時候，記住標(biāo)題和第一段都有對應(yīng)的關(guān)鍵詞。

是否在百度首頁顯示文案也和所選的信息媒體網(wǎng)站有關(guān)，我后面會討論。

(3)關(guān)鍵詞的密度

關(guān)鍵詞的密度是一個副本中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞的比例。

推薦的關(guān)鍵詞在2%到3%之間，一般出現(xiàn)在文本中。為了不影響閱讀效果，建議不要強行添加關(guān)鍵詞。副本中有3個位置。

2.選擇合適的媒體網(wǎng)站

軟文的推廣要有目的性。大型媒體發(fā)布是必須的，但不能盲目投放。分類選擇很重要。

比如汽車領(lǐng)域，不可能把促銷活動的軟文放在美容網(wǎng)站上。領(lǐng)域太大，最好的文案沒有吸引力，因為目標(biāo)客戶不在這里，你向誰宣傳？

正因為如此，你在選擇信息媒體網(wǎng)站時應(yīng)該注意什么？

(1)介質(zhì)垂直度

為了獲得精準(zhǔn)的客戶，可以選擇垂直度高的媒體。

垂直度是指媒體在某一行業(yè)的專業(yè)性和知名度。有媒體專門比較一個領(lǐng)域:游戲(17173游戲互聯(lián)網(wǎng)，多游戲互聯(lián)網(wǎng))，風(fēng)險投資(36氪，虎嗅)，美女(瑞麗，太平洋時尚網(wǎng))等。

這些網(wǎng)站在特定群體中有一定的口碑，通過這些平臺發(fā)布新聞有助于獲得準(zhǔn)確的客戶。

(2)媒體網(wǎng)站的權(quán)重

如果你的文案想被百度收錄，可以選擇權(quán)重高的媒體，或者找百度收錄的信息媒體(可以選擇不同領(lǐng)域的平臺進行排名)。

媒體權(quán)重是指各大搜索引擎給予一定權(quán)威值的網(wǎng)站(包括網(wǎng)頁)的權(quán)威性的判斷和評價。

媒體權(quán)重越高，各大搜索引擎的權(quán)重越大，在各大搜索引擎上的排名也越高。

你可以通過搜索工具搜索一個網(wǎng)站的權(quán)重，比如站長工具。重量越高越貴。

(3)媒體意識

如果需要大量人員閱讀文案，可以選擇權(quán)重高的媒體。

媒體知名度代表一個媒體在人群中被認(rèn)可的概率。

對于知名媒體來說，其網(wǎng)站上發(fā)布的副本越多(可能)，被瀏覽的次數(shù)越多，副本被收錄到百度首頁的可能性就越大。

那么，媒體知名度和媒體權(quán)重有關(guān)系嗎？

一般來說，媒體的知名度越高，權(quán)重越高，但也不是絕對的，因為權(quán)重高的媒體是由幾個重要因素組成的，包括，外鏈、網(wǎng)站設(shè)計、更新頻率，眾所周知，媒體更新頻率不高，網(wǎng)站的權(quán)重也沒有普通媒體高。

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