參加展覽是提高品牌曝光率和產(chǎn)品曝光率的常見做法。但就營(yíng)銷而言，單純參展的推廣宣傳效果是非常有限的，因?yàn)闋I(yíng)銷就像一套“組合拳”，參展只是其中一個(gè)左鉤，達(dá)到一拳ko的概率很小。要想充分發(fā)揮“組合拳”的威力，還需要做好接下來的拳擊，也就是做好展后的軟文營(yíng)銷。

【/s2/】一、為什么需要做好軟文營(yíng)銷？

參展是一種不可重復(fù)的營(yíng)銷，對(duì)規(guī)模和持續(xù)時(shí)效性影響很大，完全取決于展會(huì)本身的巨大影響力和展會(huì)的長(zhǎng)度。而且由于展會(huì)的頻率很高，當(dāng)展會(huì)結(jié)束后，順勢(shì)而為的影響會(huì)很快消失。

要想改變這種狀況，對(duì)促進(jìn)參展會(huì)有很大的影響，并且延伸有影響力的長(zhǎng)度，需要使用軟文營(yíng)銷宣傳。通過軟文，軟文出版，利用展會(huì)，可以實(shí)現(xiàn)從一次宣傳到二次，甚至三次宣傳的飛躍。

【/s2/】二、如何做好軟文營(yíng)銷？

顧名思義，這種方法的基礎(chǔ)和根本在于“軟文”，營(yíng)銷宣傳第一。正因?yàn)槿绱?，要想利用展?huì)做好軟文營(yíng)銷，首先需要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備。

首先是宣傳策劃，也就是展會(huì)要發(fā)布的軟文數(shù)量，發(fā)布時(shí)間，預(yù)期效果。其次，質(zhì)量合格的軟文，即“活動(dòng)(展覽)信息稿”，包括預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、總結(jié)三個(gè)階段。最后是選擇軟文合作出版平臺(tái)，確定出版媒體的類型和數(shù)量。

宣傳策劃要看相關(guān)負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)的能力，也可以外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)，準(zhǔn)備也不難；同樣，軟文選擇合作出版平臺(tái)也不難，只看新聞媒體資源的數(shù)量、質(zhì)量、出版速度就能決定。比如文芳閣，幾乎擁有包括自媒體、新媒體、門戶網(wǎng)站、地方媒體在內(nèi)的整個(gè)新聞媒體資源網(wǎng)絡(luò)，涉及IT技術(shù)、金融與商業(yè)、女裝、汽車、房地產(chǎn)、家居等領(lǐng)域，是一個(gè)合作的平臺(tái)。

真正難的是通過質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的軟文。因?yàn)樗皇呛?jiǎn)單的記錄參加展會(huì)的事件，而是通過展會(huì)來介紹、塑造和宣傳自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品。

三.如何寫出質(zhì)量好的軟文？

既然是展會(huì)，就要時(shí)刻確定一個(gè)點(diǎn)——軟文的主體是展會(huì)，而不是產(chǎn)品或企業(yè)品牌；應(yīng)該介紹的不是產(chǎn)品有多好，品牌有多大，而是產(chǎn)品在展會(huì)上受到的關(guān)注和評(píng)論。如果把主體和重點(diǎn)放在產(chǎn)品或者企業(yè)品牌上，與展會(huì)無關(guān)。

所以要把這種軟文寫好，第一步就是把展覽展示在標(biāo)題上，最好能展示出最大的亮點(diǎn)?？梢蕴子谩澳硞€(gè)產(chǎn)品/企業(yè)品牌出現(xiàn)在某個(gè)展會(huì)，追求某個(gè)性能/功能/優(yōu)勢(shì)”的模板。

然后在主體的前兩段，對(duì)展會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的介紹，包括主題、歷史、參展商品牌數(shù)量等，目的是突出展會(huì)的巨大影響力。

正文第三段是我參加展會(huì)的背景證明，以及我為什么帶這個(gè)產(chǎn)品來展會(huì)的簡(jiǎn)要論述。最實(shí)際的無疑是“三階段討論”——因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)被某個(gè)問題困住了，現(xiàn)有的領(lǐng)域產(chǎn)品無法處理好，他們致力于更好的幫助客戶。某企業(yè)品牌投入巨資，研究了很久，最終研發(fā)出一種新型產(chǎn)品，可以有效應(yīng)對(duì)這個(gè)問題；為了讓更多的顧客了解一種產(chǎn)品，他們參加了這次展覽。

在證明了展覽的背景和目的之后，接下來是描述展覽結(jié)束后的關(guān)注點(diǎn)，包括現(xiàn)場(chǎng)試用、功能評(píng)估和大眾的采納體驗(yàn)。

展會(huì)和展會(huì)無疑是企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品推廣的實(shí)用平臺(tái)。但是，要想取得更好的效果，就需要懂得運(yùn)用，做好軟文營(yíng)銷推廣，實(shí)現(xiàn)第二次甚至第三次推廣。如何做好軟文營(yíng)銷？除了完善的策劃和優(yōu)質(zhì)的發(fā)布平臺(tái)，更重要的是準(zhǔn)備好質(zhì)量好的軟文。寫軟文的關(guān)鍵是從題目到開頭，再到?jīng)]有段落，掌握寫作套路。

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