說到營銷軟文，其實(shí)就是用文案表達(dá)自己的想法，然后說服無數(shù)人。所以一篇好的軟文要有說服力也很重要！

但是軟文的推廣需要依靠長期的、反復(fù)的、積累的學(xué)習(xí)。比如；一個(gè)招商的軟文稿，目的是說服想加盟的人投他們的貨；再比如；一家餐館的傳單，其目的是說服顧客到他的餐館吃飯。

總之，要想提高推廣軟文的說服力，就必須知道推廣軟文的目的。只有當(dāng)我們有了目的，才能達(dá)到說服的效果，從而完成我們的意圖，這是寫作的中心。

那么應(yīng)該怎么做才能讓軟文的推廣更有說服力呢？

作為老手，我認(rèn)為要想提高推廣軟文的說服力，需要從四個(gè)方面入手:

第一，概念清晰

新聞稿只能有一個(gè)想法。在此基礎(chǔ)上，這個(gè)概念要清晰、明確、健康。

那怎么才能有清晰的思路呢？

首先，對(duì)要表達(dá)的思想的理解程度

一個(gè)想法的形成可以是主觀的判斷，也可以是通過各種材料的搜索得出的最終結(jié)論。無論是怎么產(chǎn)生的，作者對(duì)這個(gè)概念都要有一個(gè)深刻而獨(dú)特的理解，就是要徹底理解，才能把這個(gè)概念融入到我們的體系中，輸出給網(wǎng)友。

如果你不能很到位的了解這個(gè)想法，并且你們都處于不置可否的情況下，怎么談得上給別人灌輸呢？

第二，對(duì)這一概念的認(rèn)可程度

對(duì)自己想法的認(rèn)同程度決定了你表達(dá)的文案是否有感染力和影響力。簡單舉個(gè)例子，比如客戶營銷推廣一款新手機(jī)。當(dāng)你認(rèn)同這款手機(jī)，并為之著迷的時(shí)候，你會(huì)有很多話要對(duì)你的客戶說，同時(shí)這些話里面還有一系列人性化的東西，比如你的愛，你的理解等等。

不然只能照貓畫虎，背熟商品特性，完全沒有溫度。

人是理性的動(dòng)物，自然傾向于用愛來描述，這叫更有根據(jù)。

最后，我們可以從多個(gè)方面來解釋這個(gè)概念

一個(gè)概念，無論多么不同，多么崇高，都需要用大量的方式來證明它是正確的，這可能是基于理論和實(shí)踐的。

比如我想表達(dá)地球是圓的這個(gè)想法。這個(gè)概念經(jīng)得起各種驗(yàn)證，說明我的概念是正確的，作為一個(gè)網(wǎng)民應(yīng)該忍受。

但是如果我的想法是地球是正方形的。但是沒有任何依據(jù)表明他是正確的，可能給出的解釋都是片面的，不可靠的。那我怎么需要我的網(wǎng)友毫無依據(jù)的承受這種想法呢？

第二，縝密的邏輯思維

邏輯是否清晰，仔細(xì)決定了網(wǎng)民是否能讀懂和認(rèn)識(shí)這篇文案。

文案的邏輯中有套路，我們熟悉的“總分總分”結(jié)構(gòu)是一種非常通用的邏輯結(jié)構(gòu)。

首先拋出概念——分章節(jié)討論概念的正確性——最后總結(jié)概念

這是一個(gè)非常通用的寫作結(jié)構(gòu)，從根本上適用于除詩歌以外的所有問題。熟練掌握了這個(gè)邏輯結(jié)構(gòu)后，就可以靈活運(yùn)用到“總分”和“總分”的結(jié)構(gòu)中去。

在這個(gè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，我們來布置一下細(xì)則，比如:

1.根據(jù)事件的嚴(yán)重程度，先重要后短暫；

2.按照因果聯(lián)系，先有因，后有果；

3.按結(jié)構(gòu)聯(lián)系，先有，后局部；先上后下；先里后外，等等。對(duì)于這一塊，可以交換幾個(gè)聯(lián)系人。比如先部分再完全就可以了。需要記住的是，如果一開始先整體做邏輯連接，再做部分邏輯連接，那么接下來的文案就要用同樣的邏輯連接。

4.時(shí)序安排。建議新入門者盡量使用循序漸進(jìn)的方法，而不是倒敘、間歇期等方法。熟練后再考，效果會(huì)更好。

5.最后一步是觀察作業(yè)的過程。最經(jīng)典的一句是“把大象放在冰箱里需要幾個(gè)步驟？”

第三，展示技巧

1.巧用數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)是最有力的論據(jù)之一，因?yàn)樗砹艘粋€(gè)客觀事實(shí)。比如大家都很熟悉的“香飄飄，每年賣出3億多杯，杯子最多能接一圈地球”，香奶茶的銷量用“3億杯”“一圈地球”來解釋。眾所周知，廣告已經(jīng)變成了“7億杯”、“兩圈”。這足以證明用數(shù)據(jù)來解釋一個(gè)事件是很有說服力的。

需要觀察的是，這個(gè)數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，有根據(jù)，而不是隨便編一個(gè)，尤其是涉及到環(huán)境分析和專業(yè)類別的時(shí)候，更要準(zhǔn)確。

2.專業(yè)理論

理論作為支撐的有效性也很好。畢竟可以稱之為理論，一定是經(jīng)過時(shí)間或者頂級(jí)專家學(xué)者驗(yàn)證的結(jié)果。也就是說，有了強(qiáng)大的背書，網(wǎng)民的信任度飆升。

3.事實(shí)的例子

例子可以分為兩種，一種是名人的成功例子，一種是我們的親身經(jīng)歷。

前者會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)和代言效應(yīng)，增加文案的可信度；

后者有一定的情感傾向，單純和有過同樣經(jīng)歷的網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴。

4.哲學(xué)故事和名言

哲學(xué)故事和名人名言的運(yùn)用，類似于專業(yè)理論和名人成功的例子。增加文案的名人效應(yīng)和代言效應(yīng)。

第四，豐富的吸引力和認(rèn)可度

宣傳定位大師特勞特說“客戶的心是宣傳的最終戰(zhàn)場”。

這個(gè)理論應(yīng)用到軟文上也是如此:網(wǎng)民的心是作者的戰(zhàn)場。是否能占據(jù)網(wǎng)民的頭腦，意味著是否能被網(wǎng)民認(rèn)可，讓網(wǎng)民在思想和情緒上得到考慮，從而增加文案的說服力。

要改善這些，需要從兩個(gè)角度入手:對(duì)消費(fèi)心理、購買心理和修辭方法的研究。如果開始說這兩點(diǎn)，就要再開一份，我就輕松說了。如果需要更多細(xì)節(jié)，可以在評(píng)論區(qū)告訴我。

1.消費(fèi)心理學(xué)和購買心理學(xué)

為什么文案要研究消費(fèi)心理？因?yàn)槲陌甘亲约旱纳唐?，網(wǎng)民是自己的客戶，本質(zhì)上是一樣的。

消費(fèi)心理和購買心理通常將消費(fèi)心理和購買心理分為安全感、價(jià)值感、支配感和歸屬感。了解網(wǎng)友的心理自然會(huì)增加文案的感染力。所以，目前大量的營銷文案需要有“場景”，即通過所描繪的場景，喚醒客戶的某種心理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)訴求和認(rèn)同。

2.各種修辭方法

法國作家福樓拜說過:無論一個(gè)作家想描述什么，他只能用一個(gè)名詞，只能用一個(gè)動(dòng)詞才能使對(duì)象生動(dòng)，只能用一個(gè)形容詞才能使對(duì)象生動(dòng)。正因?yàn)槿绱?，找出哪個(gè)名詞，哪個(gè)動(dòng)詞，哪個(gè)形容詞。

如果你找到了這個(gè)詞，你描述的東西就會(huì)有靈魂。有靈魂的東西是自成一體的，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友自己的心思并與之產(chǎn)生共鳴。

其實(shí)要寫出一份令人信服的文案并不容易。除了三面提到的四個(gè)基本點(diǎn)之外，如果是寫商業(yè)行業(yè)的軟文，還要分析受眾、環(huán)境影響、出版渠道等原因。這些原因不同，決定了文案的語言風(fēng)格、立意和做法。

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