在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷軟文已經(jīng)成為商業(yè)人士最流行、最熟悉的宣傳實(shí)踐。從之前流傳下來(lái)的電視傳播、名人代言、營(yíng)銷軟文來(lái)看，似乎宣傳成本低，效果快。當(dāng)然，入門肯定不容易。這個(gè)行業(yè)有專業(yè)化。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人想要做好軟文營(yíng)銷，需要有一定的知識(shí)，不能盲目自信。

沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人如何做好軟文營(yíng)銷？

營(yíng)銷軟文有三個(gè)步驟:第一是主題，第二是文字，第三是投放方向。

第一步，主題；當(dāng)你需要把自己的產(chǎn)品推給客戶的時(shí)候，你需要的是一個(gè)產(chǎn)品定位，也就是如何讓客戶準(zhǔn)確的找到你。比如你做的是女人的護(hù)膚品，你可以通過(guò)女人想知道的護(hù)膚新聞擬定一個(gè)主題關(guān)鍵詞。新聞稿發(fā)布后，客戶可以通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞看到自己的新聞稿。當(dāng)然，軟文的關(guān)鍵詞要符合自己的目標(biāo)群體，推廣女性護(hù)膚的軟文要圍繞女性護(hù)膚的相關(guān)話題。

第二步是文字；詞指軟抄，不難理解。是需要向客戶展示的新聞。正文的要點(diǎn)是“目的”。你希望客戶看到的是你產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)。客戶需要了解你產(chǎn)品的實(shí)用性，并有良好的閱讀意識(shí)。營(yíng)銷軟文廣告不可能完美。硬廣告推廣會(huì)讓客戶反感。好的軟文要有故事代入感，充分發(fā)揮客戶的想象力，然后從故事中認(rèn)識(shí)商品。

第三步，發(fā)貨方向；既然是營(yíng)銷軟文，推出方向自然是各大新聞媒體平臺(tái)。對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確分流不僅取決于平臺(tái)的客戶流量，還取決于適合宣傳的區(qū)域、目標(biāo)人群的性別、年齡、喜好等。比如建材，餐飲平臺(tái)放軟文，目標(biāo)群體不同，能吸引的客戶自然少之又少。在找到合適的場(chǎng)地平臺(tái)的同時(shí)，建材新聞稿發(fā)送到家具、房屋設(shè)計(jì)等平臺(tái)，受眾群體匹配，自然吸引更多的客戶。再者，平臺(tái)的客戶流量，最權(quán)威的平臺(tái)，更適合投放。在小網(wǎng)站發(fā)軟文沒(méi)有任何效果。一個(gè)客戶流量少的平臺(tái)，花更多的新聞是得不到一些回報(bào)的。各大搜索引擎的信息引擎可以收錄的平臺(tái)，權(quán)重高、排名好、傳播速度快、覆蓋面廣是其主要選擇。

看了這篇文章，你對(duì)營(yíng)銷軟文有正面的認(rèn)識(shí)嗎？關(guān)注軟媒體魔方，這里會(huì)分享越來(lái)越多的軟文常識(shí)。以上我們提供的消息僅供參考，希望對(duì)您有所幫助。

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