軟文會(huì)給人造成哪些寫作習(xí)慣？分享一下軟文高手的內(nèi)功和心法。我們從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)多年，也寫過各個(gè)領(lǐng)域的文案。個(gè)人覺得文案介紹的粉絲最準(zhǔn)。也許說到寫軟文，一個(gè)小小的網(wǎng)友就會(huì)頭大。寫文案真的需要積極的思維。如果腦子里沒有墨水，基本上寫不出什么文案。最多也就背個(gè)文案，換個(gè)自己領(lǐng)域的廣告。然后我會(huì)去相關(guān)論壇，在垂直投稿站發(fā)布文案。微商找好貨源不難，但是沒有優(yōu)質(zhì)客戶。作者建議被動(dòng)客戶流。吸引精準(zhǔn)客戶的最好方法就是用客戶舉例，以軟文的形式記錄下個(gè)別商品的體驗(yàn)和結(jié)果，讓對(duì)方看到你的文案，迅速加你微信。這種類型的粉水平很高，也叫軟文粉。最好是做改造。

那樣的話，有哪些寫作的做法可以引起軟文里的人？如果0的基礎(chǔ)可以學(xué)軟文？帶著這些疑問，今天，筆者將與大家分享軟文的寫作方法，以及實(shí)現(xiàn)軟文分流的真正擔(dān)憂。

首先，根據(jù)商品選擇關(guān)鍵詞

關(guān)于寫軟文，首先需要明確我們產(chǎn)品中包含的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞。一般百度搜索是營(yíng)銷引導(dǎo)軟文流量的主要方式。這里需要涉及到選擇關(guān)鍵詞的操作，根據(jù)我們做什么產(chǎn)品來發(fā)現(xiàn)相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這是寫軟文的準(zhǔn)備。

和大家分享一個(gè)關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)站:5118。

這里我們以護(hù)膚品為例，然后我們來嘗試發(fā)掘一下護(hù)膚中關(guān)于長(zhǎng)尾需要的詞匯。

客戶需求1:

可以看到，現(xiàn)在對(duì)于想買護(hù)膚品的客戶來說，最關(guān)心的是護(hù)膚品企業(yè)的品牌。因?yàn)樗麄兿胛凉撛诳蛻?，所以可以利用排名?0的護(hù)膚品相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來布局準(zhǔn)確的客戶流量。

如果你不知道如何找到這十大護(hù)膚排名，可以直接通過百度搜索找到垂直門戶網(wǎng)站，自然會(huì)告訴你前十大企業(yè)品牌是哪些。這個(gè)搜索思路超級(jí)簡(jiǎn)單，可以根據(jù)客戶的需求找到這類關(guān)鍵詞。

客戶需求2:

另一類客戶群更關(guān)心先xxx護(hù)膚品，也是先用品牌曝光度搜索的習(xí)慣。為什么要這樣搜索？原因很簡(jiǎn)單。女性愛買企業(yè)品牌的護(hù)膚品，根據(jù)我們的膚質(zhì)選擇適合自己使用的護(hù)膚品。

因此，如圖所示，這類客戶經(jīng)常以這種方式進(jìn)行搜索。通過搜索關(guān)鍵詞分析，大量女性更喜歡這些品牌的護(hù)膚品:歐萊雅、自然館、herborist等。，當(dāng)然還有其他好的企業(yè)品牌。此外，一些皮膚敏銳的人在選擇護(hù)膚品時(shí)更加小心。如果隨便買個(gè)護(hù)膚品，很可能會(huì)引起我們皮膚過敏，帶來不必要的麻煩。

通過以上分析，想買護(hù)膚品的人首先會(huì)搜索這些詞:

1.找十大護(hù)膚企業(yè)品牌

2.基于護(hù)膚品搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

3.選擇適合個(gè)人皮膚的產(chǎn)品

而且，作者需要證明客戶會(huì)搜索的這三個(gè)字:

A.十大護(hù)膚企業(yè)品牌

對(duì)于這類客戶來說，大部分都是對(duì)護(hù)膚品不熟悉，或者根本沒有買過或者用過，而且是第一次購買，所以往往會(huì)比較迷茫，不知道買什么護(hù)膚品，所以會(huì)搜索前十的企業(yè)品牌，通過這些企業(yè)品牌逐一了解，最終找到適合我們的護(hù)膚品。

總結(jié):對(duì)于這類客戶，軟文要面向各種企業(yè)品牌的介紹，以及個(gè)人用過的相關(guān)護(hù)膚品牌的產(chǎn)品。重要的是記錄個(gè)人使用這些品牌的結(jié)果，并通過軟文來表達(dá)答案，可以應(yīng)對(duì)這類人的需求，幫助他們知道買什么護(hù)膚品。

B.護(hù)膚長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

對(duì)于這類客戶來說，他們對(duì)某款護(hù)膚品有了初步的了解，知道他們搜索的護(hù)膚品對(duì)我們的皮膚有幫助，但卻深深糾結(jié)。他們希望看到客戶使用后的反饋，然后決定是否購買。

總結(jié):這類客戶是比較猶豫的人，需要通過軟文分享使用某商品的真實(shí)體驗(yàn)例子。軟文需要用圖片和文字證明，即使用前的情況，然后插入圖片，再寫下使用商品后的結(jié)果，再配一張圖片。這種軟文很真實(shí)，而且很簡(jiǎn)單就能引起潛在客戶的共鳴，所以有必要通過文案添加大家的微信。

C.根據(jù)皮膚選擇合適的產(chǎn)品

這類客戶是典型的準(zhǔn)客戶。相比A、B客戶，要準(zhǔn)確得多。產(chǎn)品毋庸置疑。我就想知道適合自己皮膚的護(hù)膚品可以用哪些牌子？這個(gè)問題解決了，很快就能轉(zhuǎn)化成客戶。

總結(jié):軟文要以適合各種膚質(zhì)的護(hù)膚品體驗(yàn)為主。這就是打造軟文的方法。

第二，拆除高質(zhì)量軟文的想法

在上面，已經(jīng)向大家證明了護(hù)膚品的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，以及幾個(gè)精準(zhǔn)客戶的搜索習(xí)慣和潛在需求是眾所周知的，那么我就向大家證明一篇高質(zhì)量軟文的寫作思路是如何打造出一篇實(shí)際轉(zhuǎn)化率高的軟文，并通過軟文吸引高質(zhì)量粉絲的。

以護(hù)膚品為例:

給大家看一張圖。當(dāng)我在百度上搜索“護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)”的時(shí)候，可以看到一些別人寫的軟文。不知道大家有沒有找到詳細(xì)的規(guī)律。這些文案的標(biāo)題主要是基于“個(gè)人護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)”?？吹竭@種類型的文案，其實(shí)在為大家分析客戶需求的過程中，作者已經(jīng)證明了用軟文寫，用客戶痛點(diǎn)寫，用軟文表達(dá)的思路。

關(guān)于撰寫軟文文案的廣告標(biāo)題:

1.從護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)開始寫文案標(biāo)題

比如護(hù)膚品分享個(gè)人體驗(yàn)，我用xxx護(hù)膚品是為了真實(shí)體驗(yàn)！

2.學(xué)會(huì)把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞組合成文案標(biāo)題

比如:自然館的護(hù)膚品怎么樣？良心揭示個(gè)人使用的有效性！

關(guān)于文案創(chuàng)意:

一篇高質(zhì)量的軟文，其核心不是推銷一件商品，而是發(fā)自內(nèi)心的幫助別人。如何幫助？就是把護(hù)膚體驗(yàn)寫清楚，讓別人看了你的文案就知道怎么選護(hù)膚品，從而引發(fā)對(duì)方加你微信的需求。

下面這個(gè)文案，作者看了別人發(fā)的，覺得很不錯(cuò)，就拍了一些精華文案的截圖。

看這張圖，大家就知道文案的想法了。

當(dāng)然，如果你不知道怎么寫一篇文字，我就告訴你最簡(jiǎn)單的方法，搜索同行發(fā)的文案，然后再洗他們的文案，就是把文案里的人物名字改了，把個(gè)人經(jīng)歷改了。

比如別人在自然館寫護(hù)膚品的軟文，你可以改成其他護(hù)膚品的軟文。

這個(gè)需要手寫修改。如果你還是覺得很難寫，作者會(huì)告訴你另一種練習(xí)偽原創(chuàng)的方法。

方法很簡(jiǎn)單，通過尋找偽原創(chuàng)工具，直接自動(dòng)編寫并修改原副本。最后把軟件寫修改過的文案重新處理掉，也就是錯(cuò)別字和病句可以寫修改了。

好吧。以上是作者帶來的關(guān)于微信業(yè)務(wù)軟文的想法分享。請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論區(qū)留言。感謝閱讀。

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