在宣傳上，營銷軟文不可或缺。作為公共關系和廣告實踐范圍的一個模糊的總稱，理論界尚未有一個統(tǒng)一而明確的名稱，其概念只能從實踐范圍的時髦視角來探討。在中國，對軟文有兩個層次的解釋:狹義上，軟文是指公司在報紙或雜志上發(fā)布的純文案廣告。這個概念是早期的，也就是所謂的付費文案廣告。廣義上的軟文是指公司在報紙、雜志、dm、互聯(lián)網(wǎng)等推廣載體上發(fā)布的，能夠提升公司品牌形象和知名度，促進公司銷售的一些推廣和說明性文字，包括具體的信息報告、深度文字、付費征文廣告、實例分析等。有些電視節(jié)目會通過采訪和討論來推廣，也屬于軟文。軟文雖然千變?nèi)f化，但始終如一。先有七種方法。

1、懸念類型

州式也可以稱為設問式，其核心是問一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。比如“人類能長生不老嗎？”“是什么讓她起死回生？”“牛皮癬真的能治好嗎？”以此類推，通過提問來引起話題和關注是這種做法的特點。然而，我們需要學習如何保持溫度。第一，問題要有吸引力，答案要符合知識。我們不應該被困在繭里。

2.故事風格

通過講述一個完美的故事來帶出商品，使得商品的“光環(huán)效應”和“神秘感”強烈地暗示著消費和購買的心理，使得促銷成為必然。比如“1.2億買不到的秘方”、“神奇植物胰島素”、“印度秘方”等等。講故事不是目的，故事背后的商品線索對文案很重要。聽故事是人類最古老的常識性約定俗成的做法，所以故事的常識性、幽默性和適宜性對軟文的成功至關重要。

3.情感風格

情感一直是廣告的重要媒介。因為新聞量大，反差大，軟文的情感表達當然能讓人有同感?！袄瞎?，你戒煙不了，洗肺吧”，“女人，你的名字是天使”，“你寫什么樣的青春去抗痘痘”等等。情感最大的好處就是單純的感動人，單純的進入客戶的內(nèi)心。所以，“情感宣傳”一直是宣傳的靈丹妙藥。

4.恐嚇

恐嚇軟文是反情緒需求，情緒訴說好話，恐嚇直接擊中軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”“洗血洗出一桶油”?？謬樒鋵嵄缺頁P和愛更有記憶，但是經(jīng)常被人詬病，所以要把握好尺度和尺度，不要過度。

5.營銷風格

營銷軟文往往是在上述軟文有效的時候跟進——“上海人搶購× ×”、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、“諸如此類的軟文，要么直接配合營銷使用，要么利用“買了就持有”造成商品短缺，通過“比較心理學”影響很大

6.信息類型

所謂“物信息體”，就是探索一個推廣的理由，以信息物的方式寫出來，讓網(wǎng)友覺得好像只是昨天發(fā)生的事情。這種風格體現(xiàn)了公司本身的技術實力。但是，警告的話要結(jié)合公司自身的情況，多與規(guī)劃溝通，不要隨意寫空，否則，大部分都會造成負面影響。

7.誘惑

實用性、效益性、效益性屬于誘惑，而這三種軟文的寫法都是為了吸引網(wǎng)友而設計的。讓訪問者覺得自己是在為自己的利益著想，所以主動點擊這篇軟文或者直接去探究相關文案。因為它可以為來訪者回答一些問題，或者告訴他們一些對他們有幫助的事情。當然也包括一些利好消息之類的，這是一種捧客戶的愛和利益的心理。

以上七種類型的軟文肯定不是孤立使用的，而是公司按照策略推進整個流程的重要工具，重要的是如何在一個版面中使用。杜蕾斯的成功就是把軟文捧在男生女生心里。至于你的企業(yè)品牌如何使用軟文，需要分析你的用戶群體。軟文能不能動，決定了你的宣傳是否鮮明。軟文用處很大。

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標題：[新聞營銷]營銷軟文的7種形式！
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