營(yíng)銷軟文是各大商家進(jìn)步到肯定階段所需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文模式，是最高端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳模式，也是價(jià)格合適的高層次宣傳渠道之一。

發(fā)布企業(yè)、電商產(chǎn)品、企業(yè)品牌、活動(dòng)等信息。在各大門(mén)戶網(wǎng)站和各大信息網(wǎng)站上，讓億萬(wàn)讀者關(guān)注和了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而達(dá)到高效營(yíng)銷的最終目的。

在2006年9月18日的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布會(huì)上，預(yù)測(cè)營(yíng)銷軟文將成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)實(shí)踐，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大宣傳渠道。

網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布的載體是向你的目的地市場(chǎng)發(fā)布感興趣的電子信息，利用網(wǎng)絡(luò)媒體作為宣傳的平臺(tái)和載體。各種門(mén)戶、b2b網(wǎng)站平臺(tái)、論壇、博客、分類新聞網(wǎng)站等。可以發(fā)布新聞可以發(fā)布。信息需要有一個(gè)合適的載體，才能選擇一個(gè)有對(duì)比有目的的平臺(tái)，才能充分發(fā)揮我們的特色。以門(mén)戶媒體作為網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布載體，這一次可以體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息的關(guān)注度；以互動(dòng)平臺(tái)為新聞發(fā)布的載體，此時(shí)的回應(yīng)是受眾互動(dòng)的巨大影響。因?yàn)槭切畔?，如果引用的話，可以很快得到上百條外鏈。

1.品牌推廣

網(wǎng)絡(luò)信息帶來(lái)的最根本的好處就是企業(yè)品牌的推廣。通過(guò)營(yíng)銷軟文的宣傳方式，宣傳和傳遞企業(yè)品牌，讓我們的客戶了解企業(yè)品牌的基本內(nèi)涵:商品、企業(yè)品牌文化等。業(yè)內(nèi)人士王天星曾指出，寫(xiě)信息的時(shí)候，要在企業(yè)品牌優(yōu)化的關(guān)鍵詞上寫(xiě)一份文案，強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌的價(jià)值和信譽(yù)。營(yíng)銷軟文對(duì)企業(yè)品牌的深入宣傳意義重大。網(wǎng)絡(luò)信息可以實(shí)現(xiàn)與受眾的深度互動(dòng)，讓受眾從內(nèi)心體驗(yàn)、認(rèn)同和接受企業(yè)品牌，從而提升企業(yè)品牌的營(yíng)銷力。這樣做，才能達(dá)到品牌推廣的效果。

2.主要搜索引擎的seo

網(wǎng)絡(luò)信息已經(jīng)成為各大搜索引擎搜索引擎優(yōu)化程序中極其重要的一部分。在網(wǎng)絡(luò)信息寫(xiě)作方面，企業(yè)品牌的意義是用更自然的表達(dá)方式和自然語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的。營(yíng)銷軟文在信息門(mén)戶發(fā)布后，每頁(yè)使用三個(gè)重要句子，在各大搜索引擎中權(quán)重較高。把公司想表達(dá)的新聞以網(wǎng)絡(luò)信息軟文的形式展示在各大搜索引擎的首頁(yè)上，非常簡(jiǎn)單，這樣可以讓人更好的勾勒出來(lái)。

當(dāng)一個(gè)公司或企業(yè)品牌的受眾或潛在受眾使用百度等各大搜索引擎搜索該公司的企業(yè)名稱或文字時(shí)，網(wǎng)絡(luò)信息會(huì)出現(xiàn)在一頁(yè)或幾頁(yè)上。當(dāng)受眾或潛在受眾持續(xù)看到各大網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息報(bào)道，從而提高轉(zhuǎn)化率，突出企業(yè)形象時(shí)，受眾就會(huì)對(duì)其產(chǎn)生信任和興趣，從而帶來(lái)公司持續(xù)的關(guān)注和知名度。

3.增加外鏈

網(wǎng)絡(luò)信息是整個(gè)網(wǎng)站排名優(yōu)化宣傳的核心。網(wǎng)絡(luò)信息的首要目的是給網(wǎng)站添加高級(jí)別的外部鏈接，通過(guò)強(qiáng)大的外部鏈接提升網(wǎng)站的權(quán)重和排名。百度的競(jìng)價(jià)習(xí)慣是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息的外部鏈接來(lái)優(yōu)化的?？赡苡亚殒溄硬欢啵蟾哦畟€(gè)吧。而外部鏈接有幾十萬(wàn)。一條好的信息在各大網(wǎng)站、論壇發(fā)布，別人轉(zhuǎn)載，加上幾十個(gè)、幾百個(gè)外部鏈接，都是正常的。而且這些外部鏈接往往價(jià)值比很高。外部鏈接越多，網(wǎng)站在各大搜索引擎中的權(quán)重自然越高。相信越來(lái)越多的人是為了增加對(duì)外鏈接而發(fā)軟文的。高級(jí)信息就像一個(gè)外部鏈接庫(kù)，它將外部鏈接穩(wěn)定在高質(zhì)量的信息上。相信網(wǎng)站會(huì)有更好的排名和關(guān)注度。

4.增加瀏覽次數(shù)

在線新聞發(fā)送到信息門(mén)戶網(wǎng)站，一定會(huì)獲得大量的瀏覽次數(shù)，一條高質(zhì)量的信息，訪問(wèn)量大，回復(fù)率高。之所以放在第四位，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息的目的不是廣告，而是為了提升一個(gè)品牌的有效性。推廣不重要，但被觀眾所認(rèn)識(shí)和熟悉才是第一位的。信息的級(jí)別和數(shù)量以及發(fā)布信息的平臺(tái)決定了瀏覽的次數(shù)。寫(xiě)資料首先要轉(zhuǎn)載的也是最簡(jiǎn)單的就是爭(zhēng)議話題。如果文案足以引起人們的關(guān)注，那么最受歡迎的論壇和網(wǎng)站以及媒體人經(jīng)常光顧的社區(qū)將被重新選擇。就這樣在十幾二十個(gè)地方迅速轉(zhuǎn)載，短短幾天就能產(chǎn)生數(shù)百萬(wàn)的瀏覽次數(shù)，關(guān)于這份拷貝的新聞鋪天蓋地，這就是信息的力量。

5.處理危機(jī)公關(guān)。

危機(jī)公關(guān)是一個(gè)任何公司都強(qiáng)調(diào)，都頭疼的行業(yè)。而且，危機(jī)始終存在。當(dāng)公司出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，公司會(huì)采取一系列補(bǔ)救措施，網(wǎng)站發(fā)布會(huì)或信息稿的做法是非常常見(jiàn)的。通過(guò)信息，公司可以在第一時(shí)間做出最大的反應(yīng)，向客戶澄清事實(shí)，不能掩耳盜鈴，盲目化大為小，尤其是在今天的新聞時(shí)代。沒(méi)有不透風(fēng)的墻，就要采用“碎玻璃”的信息形式。需要最大化客戶的信任和理解，將負(fù)面的危機(jī)轉(zhuǎn)化為負(fù)面的利益。這也是營(yíng)銷軟文的一個(gè)重要作用。

第一，信息具有及時(shí)傳遞的特點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)公司有對(duì)外推廣價(jià)值的大事，需要第一時(shí)間傳遞消息，否則就失去了信息價(jià)值。在這一點(diǎn)上，只有凱文方格網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。事實(shí)也是如此。tcl收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，聯(lián)想收購(gòu)ibm個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。這些重要的公司事務(wù)都是通過(guò)信息預(yù)先宣布的。

第二，信息具有完美的解釋功能。廣告本身的屬性決定了它不能通過(guò)推理或呈現(xiàn)來(lái)表達(dá)；然而，信息是不同的。可以用文案把一件事說(shuō)清楚。正因?yàn)槿绱?，信息?bào)道才能更準(zhǔn)確、更詳細(xì)地傳達(dá)公司的目的新聞。

第三，媒體推廣具有危機(jī)公關(guān)功能。為什么很多公司認(rèn)為凱文方哥是危機(jī)后的第一件事？因?yàn)槊襟w推廣有危機(jī)公關(guān)的功能，廣告沒(méi)有。2004年11月底，創(chuàng)維遭遇黃鴻升危機(jī)，第二天就打電話給媒體宣傳危機(jī)公關(guān)。很難想象，如果創(chuàng)維不按時(shí)有效地進(jìn)行媒體公關(guān)，會(huì)是什么樣子。

第四，媒體推廣具有性價(jià)比高的特點(diǎn)。為什么格蘭仕因?yàn)楹苌偻斗艔V告而癡迷于炒作信息？與廣告相比，媒體推廣具有性價(jià)比高的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，同樣布局的企業(yè)媒體推廣成本只有廣告的五分之一甚至更低，對(duì)于廣告預(yù)算緊張的公司來(lái)說(shuō)當(dāng)然是非常劃算的。

第五，好的信息具有二次傳播的特點(diǎn)。所謂二次傳播，就是一個(gè)媒體先發(fā)布后，其他媒體陸續(xù)轉(zhuǎn)載。這樣的事件經(jīng)常發(fā)生。但是，我們永遠(yuǎn)看不到這樣的情況:因?yàn)橐粋€(gè)廣告設(shè)計(jì)得很好，被其他媒體轉(zhuǎn)載過(guò)，沒(méi)有一個(gè)媒體理解做這樣的傻事。

可以說(shuō)，媒體推廣的五大特點(diǎn)決定了其在營(yíng)銷中不可替代的地位。

一、召開(kāi)網(wǎng)站發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)和大眾媒體參加發(fā)布會(huì)，公司重大新聞?dòng)晒拒浳陌l(fā)言人公開(kāi)發(fā)布。這種做法對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是非常昂貴的，只有具有一定社會(huì)知名度的大公司才有這樣的號(hào)召力和媒體關(guān)注度。

第二，與公關(guān)企業(yè)合作，這種方式可以節(jié)省很多東西，公關(guān)企業(yè)在公關(guān)投放服務(wù)上更專業(yè)，資源和服務(wù)步驟都是現(xiàn)成的。公關(guān)企業(yè)發(fā)現(xiàn)公司信息，撰寫(xiě)信息稿，然后通過(guò)企業(yè)的媒體資源發(fā)送到國(guó)內(nèi)各大新聞媒體。

第三，公司獨(dú)立建立媒體關(guān)系。大公司一般都有我們的企業(yè)品牌部或者市場(chǎng)部或者企劃部，團(tuán)隊(duì)里有媒體經(jīng)理搞媒體關(guān)系。如果公司有重要信息，會(huì)通過(guò)這些媒體關(guān)系發(fā)布。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是更直接更快捷，價(jià)格更少；缺點(diǎn)是就業(yè)難度大，媒體范圍小，新聞發(fā)布數(shù)量有限，稿件發(fā)布率低。王；升職。

營(yíng)銷軟文，第一步是放軟文。新聞稿可以慢慢寫(xiě)，不同意可以再寫(xiě)再改。但是，發(fā)表出來(lái)是你無(wú)法控制的，尤其是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于如何發(fā)表新聞稿感到困惑。作者經(jīng)歷了多年的軟文傳播，在傳遞軟文的渠道和實(shí)踐方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，在此分享給大家參考。以下表格可以一目了然的看出幾種發(fā)布渠道的特點(diǎn)和不足。

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