說(shuō)實(shí)話(huà)，在我入職的前三年，我一直分不清企業(yè)和企業(yè)品牌。

當(dāng)時(shí)對(duì)我這個(gè)乙方的戰(zhàn)士來(lái)說(shuō)，企業(yè)和企業(yè)品牌只是甲方市場(chǎng)部給我安排的職業(yè)。什么企業(yè)戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)品牌戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)文化&；企業(yè)品牌文化、使命、愿景、定位...都混在一起。甲方市場(chǎng)部喜歡寫(xiě)什么我們就寫(xiě)什么，看起來(lái)更像是在遣詞造句上下功夫。

當(dāng)然，我覺(jué)得還是有很多合伙人，無(wú)論是在甲方還是在乙方，都被這些似是而非的概念所困擾。

回顧過(guò)去，問(wèn)題的主要原因有兩個(gè):

1.公司老板不知道自己想要什么。他只是覺(jué)得作為一個(gè)正規(guī)的公司，總需要一些使命、定位、文化、戰(zhàn)術(shù)。市場(chǎng)高管的核心就是陪老板唱戲，哄王子學(xué)習(xí)。

2.執(zhí)行者沒(méi)有明確區(qū)分【公司】和【企業(yè)品牌】的意識(shí)。另外，大部分本土公司一般似乎只有一個(gè)企業(yè)品牌，甚至企業(yè)品牌下的產(chǎn)品SKU都少得可憐。市場(chǎng)高管缺乏的是系統(tǒng)的理解和維度層次的概念。

如果你是在第二種原因，那么《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》第二章會(huì)很適合你去閱讀，去解惑。讀書(shū)前可以帶個(gè)問(wèn)題。比如，能否用一句話(huà)清晰地描述“什么是公司，什么是企業(yè)品牌，什么是產(chǎn)品”？它們之間有什么聯(lián)系和區(qū)別？

你是不是覺(jué)得很簡(jiǎn)單，那再進(jìn)一步，這也是市場(chǎng)上的一句俗語(yǔ)(不評(píng)價(jià)對(duì)錯(cuò))，什么是公司戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)品牌戰(zhàn)術(shù)，產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)？公司定位，企業(yè)品牌定位，產(chǎn)品定位呢？.....這樣的問(wèn)題應(yīng)該永遠(yuǎn)伴隨著你的職業(yè)生涯，即使你很清楚，你的老板也不一定清楚。

這里用一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的說(shuō)法來(lái)做一個(gè)解讀(當(dāng)然非常歡迎你來(lái)挑戰(zhàn)我)

公司:就像一個(gè)生物(比如人類(lèi))的身體和生命功能一樣，其一般思維的核心是如何生存。我的生存方式是光合作用還是狩獵吞食？(商業(yè)模式)我想活多久？我想擴(kuò)張或者防守什么樣的地盤(pán)？我想最終進(jìn)化成長(zhǎng)。為什么？(商業(yè)模式調(diào)整)有點(diǎn)小病或者肢體損傷應(yīng)該怎么解決？(業(yè)務(wù)/產(chǎn)品線(xiàn)判斷)遇到外部困難為了保護(hù)自己，可以離開(kāi)那些器官/功能生存(經(jīng)濟(jì)寒冬，野外衰退)。

企業(yè)品牌:更像是一個(gè)生物精神世界，一般處理哲學(xué)問(wèn)題【我是誰(shuí)】、【我的價(jià)值】、【我的性格和三觀】……企業(yè)品牌是公司和客戶(hù)共同構(gòu)建的精神花園。在園區(qū)，企業(yè)品牌可以脫離公司現(xiàn)狀的束縛，達(dá)到更高更好的地位。

產(chǎn)品:如顧客可以識(shí)別和感知的裸露的身體器官(類(lèi)似于【感官】)，負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行信息的表達(dá)、交互和溝通，獲取新聞反饋和營(yíng)養(yǎng)。產(chǎn)品的價(jià)值在于與顧客建立可感知的積極的價(jià)值聯(lián)系。

所以，客戶(hù)為什么會(huì)從伸出的多只手中選擇你握手，不僅取決于你夠強(qiáng)(公司實(shí)力)、夠有魅力(企業(yè)品牌)，還取決于你漂亮的手(產(chǎn)品)，讓客戶(hù)看到就樂(lè)在其中。

當(dāng)然，在不同的領(lǐng)域、不同的行業(yè)、不同風(fēng)格的企業(yè)中，三者的關(guān)系或權(quán)力都有很大的不同，甚至可能互相吞噬。我之所以這么說(shuō)，是希望你能建立一個(gè)生動(dòng)的維度關(guān)系，然后根據(jù)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》第二章的文案來(lái)校對(duì)或者顛覆我的描述。

像往常一樣，提出一些問(wèn)題和建議，讓大家在閱讀中思考

1.波士頓矩陣在處理什么維度？公司，企業(yè)品牌，產(chǎn)品？波士頓矩陣有哪些局限性？

2.為什么要定義公司使命？和企業(yè)品牌使命一樣嗎？是否需要被客戶(hù)感知？

3.價(jià)值鏈?zhǔn)鞘裁?？你的公司有價(jià)值鏈嗎？你能描述一下你所參與的價(jià)值鏈嗎？

4.[細(xì)分市場(chǎng)]和[利基(缺口)市場(chǎng)]是一回事嗎？

5.公司選擇一個(gè)用戶(hù)市場(chǎng)，一定是細(xì)分市場(chǎng)嗎？

6.圖2-5，p55中的營(yíng)銷(xiāo)組合4p，有什么補(bǔ)充文案的嗎？

7.這一章找到stp理論了嗎？

8.你認(rèn)為4p的價(jià)值觀和缺點(diǎn)是什么？

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標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷(xiāo)]企業(yè)與企業(yè)品牌---市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)讀筆記
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/33931.html

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