廣告主，百科介紹:廣義上是指從事廣告行業(yè)的人員，既包括廣告策劃與創(chuàng)意人員，也包括廣告設(shè)計與制作人員。狹義上是指在廣告行業(yè)取得成就的廣告工作者和廣告研究者。形象來說，每個企業(yè)都有一個人負責廣告和營銷，大企業(yè)有專業(yè)的團隊，小企業(yè)主是最大的廣告主。

看過美劇《廣告狂人》的人應(yīng)該知道，有一個叫佩吉·奧爾森的女孩，在斯特林 庫珀廣告業(yè)務(wù)集團的一次頭腦風暴調(diào)查中，無意中說出了“一籃子吻”。她相對于年輕的美妝口紅提出了新的廣告理念“mark your man”，成功地讓顧客買單。

從那時起，佩吉開始了她輝煌的廣告生涯，從一個懦弱的秘書到擁有自己的辦公室寫作，最后成為一名創(chuàng)意總監(jiān)。不僅佩吉有天賦，英雄唐 德雷珀也有一種與生俱來的內(nèi)在力量和發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)造力。

回顧現(xiàn)實中的廣告圈，似乎每個人都有杰出的才華，比如大衛(wèi)·奧吉爾維、李奧·貝納、羅瑟·里維斯和尼爾·弗倫奇。

(《廣告狂人》劇照，后排左邊的佩吉)

但是現(xiàn)在，越來越多的頂級廣告商只提到如何潤色每一個廣告，用心拍攝每一個電視節(jié)目，或者執(zhí)行每一個活動。他們中很少有人會把自己的成功歸咎于天賦，或者天賦變得不那么重要。

在非常注重發(fā)現(xiàn)內(nèi)在力量和創(chuàng)造力的廣告行業(yè)，人們似乎理所當然地認識到人才的重要性。但天賦背后的真相是，這些頂級廣告主通過長期刻意的練習，創(chuàng)造出了高質(zhì)量的心理表征，使他們能夠快速高效地解釋和組織新聞。

當我們不需要拼天賦的時候，我們可能有辦法成為優(yōu)秀的廣告人。

設(shè)定目標并有目的地練習

我們經(jīng)常聽到一句話叫做“不要用戰(zhàn)略上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)術(shù)上的懶惰”。這種戰(zhàn)略性的勤奮，是指日常的“幼稚練習”，基本上只是機械地重復(fù)做一件事，并期望重復(fù)能提高知識和技能；這種幼稚的做法也是很多專業(yè)人士正在采用的錯誤做法。

要想取得超乎想象的進步，必須使用“有目的的練習”:有目的的練習要制定明確的目標和計劃，將長期目標拆解成反差極大的短期目標；長期目標最終是通過“積累步驟，甚至千里”的方法實現(xiàn)的。

【/s2/】以企業(yè)品牌整合營銷計劃為例。一般一個完善的策劃方案會包括:市場策劃(市場調(diào)研、有競爭力的產(chǎn)品分析、產(chǎn)品和價格策略等)。)；客戶計劃(客戶畫像、客戶行為分析、客戶發(fā)現(xiàn)、客戶采納場景等。)；企業(yè)品牌方案(企業(yè)品牌定位、企業(yè)品牌核心價值、企業(yè)品牌認知度圖、企業(yè)品牌視覺系統(tǒng)等。)；傳播方案(信息表達策略、創(chuàng)意策略、活動策略、互動策略、媒體策略、公關(guān)策略等。)。

企業(yè)品牌整合營銷覆蓋的行業(yè)和知識是如此巨大，如果有人想一口成為胖子，實踐和掌握所有的專業(yè)技能和知識，那一定是一個白癡的夢想。這時候就需要不斷的拆解和提煉這個龐大的知識體系，然后集中精力在一段時間內(nèi)突破每一個技能，待完全掌握后再集中精力練習下一個知識點。

利用大腦的適應(yīng)性走出舒適區(qū)

大腦就像一塊肌肉。你鍛煉得越多，你就越強壯。經(jīng)過足夠的努力和長期的鍛煉，大腦會以各種方式重新布線來適應(yīng)這種變化。

在著名的同心圓理論中，美國心理學家諾埃爾·蒂西將人的知識和技能分為三個層次:舒適區(qū)、學習區(qū)和恐慌區(qū)。

內(nèi)圈是一個舒服的區(qū)域:這是一個很好掌握的區(qū)域，通過練習這個區(qū)域的內(nèi)文來獲得技能的大提升并不容易。

中間的圈是學習區(qū):這部分知識和技能還沒有完全掌握，大多處于知識很少的狀態(tài)，或者在已知但沒有熟練運用的情況下成為“技能”有點“費力”，但稍加用心和重復(fù)就可以完全掌握。

外圈是一個恐慌區(qū):這里的知識很難理解，甚至感覺無從下手，因為已經(jīng)超出了你的極限，你只能在這里感受到挫敗感，卻無法通過微小的修正取得進步。

研究區(qū)是一個“甜蜜點”，在舒適區(qū)之外，但不遠。在學習領(lǐng)域的實踐將最快速地提高能力。

高質(zhì)量的心理表征，快速解決新聞問題

心理表征是一種心理結(jié)構(gòu)，對應(yīng)于我們大腦正在思考的一個對象、一個想法、一些新聞或其他任何東西，無論是具體的還是抽象的。簡而言之，就是思考事件時直接想到的場景。例如，當提到國際4a廣告業(yè)務(wù)集團時，大多數(shù)人會立即想到奧美、麥肯、李奧·貝納、bbdo和電通等知名老品牌。這種印象是在人的頭腦中形成的心理表征。

優(yōu)秀的廣告人經(jīng)過多年的實踐，改變了大腦中的神經(jīng)回路，最終創(chuàng)造出高度專業(yè)化的心理表征。高質(zhì)量心理表征的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

心理表征有助于找到套路。為什么杜蕾斯總是在熱點之后吸引眼球？為什么網(wǎng)易的廣告總能爆微信朋友圈？因為他們通過對社會文化和客戶的深度發(fā)現(xiàn)，掌握了一套有效的創(chuàng)作規(guī)則。

心理表征有助于解決新聞，快速理解和解讀新聞，把它保存在記憶中，組織起來，分析它，用它來決定。當我們看書、與人交流、聽課、學習專業(yè)信息時，我們的學習效率可以大大提高。

心理表征有助于組織新聞。面對客戶的企業(yè)品牌所面臨的市場困境，優(yōu)秀的廣告主能夠通過對客戶數(shù)據(jù)、市場環(huán)境、客戶進行高質(zhì)量的心理表征分析后，準確診斷問題并提供解決方案。

找優(yōu)秀導師，建立反饋機制

找到你能接觸到的領(lǐng)域中最優(yōu)秀的人，如果可能的話，讓他做你的導師，或者向他尋求更有效的建議來提高你的專業(yè)能力。在優(yōu)秀的導師指導下，進步的速度會有質(zhì)的飛躍。

優(yōu)秀的前輩一般都掌握了提高專業(yè)技能的最佳順序。他們理解并演示科學的練習方法，展示各種技能，同時可以設(shè)計特殊的方法，克服特定的技能缺陷，并在練習過程中提供及時有效的反饋；導師最重要的作用是幫助創(chuàng)造高質(zhì)量的心理表征，監(jiān)控和糾正你的表現(xiàn)。

沒有導師怎么練？牢記3f:專注、反饋和糾正(修正 it)?！?s2/】把你的技能分解成幾個組成部分，這樣你就可以反復(fù)練習，有效地分析和澄清自己的不足，然后想出各種方法來處理。

【/s2/】嘗試復(fù)制優(yōu)秀人物的成就，停下來思考他們失敗的原因，進入“實踐→反饋→改進→實踐”的循環(huán)，最終成功創(chuàng)造出更有效的心理表征。

專注和承諾至關(guān)重要

如果你在職業(yè)生涯中分心或放松，可能不容易取得進步。短時間內(nèi)投入100%專注，相比于較長時間內(nèi)只投入70%專注，前者會更快的提升新技能水平。

專注力與工作效率成正比，因為保持高濃度的觀察不僅有助于我們高效地完成工作，還能讓我們迅速得到提升。在網(wǎng)上集中觀察的方法有很多。我嘗試過“舒爾特表”的訓練方法，用手指按從小到大的順序指出數(shù)字的位置。計算所有數(shù)字的時間越短，觀察水平越高。這種方法簡單方便，只要利用碎片時間畫空，你就可以在手機上練習幾次。

相信在廣告業(yè)務(wù)組工作過的人都深有體會。晚上加班往往比白天工作效率高。加班時會想到很多好主意。很多ppt都是加班一口氣打出來的，很多圖形創(chuàng)意都是設(shè)計師加班時創(chuàng)造出來的。

白天辦公室環(huán)境嘈雜，想法時不時被別人打斷，讓人很難進入全身心投入的狀態(tài)，而夜晚則提供了最好的創(chuàng)作狀態(tài)，這也解釋了為什么廣告行業(yè)總喜歡加班。

保持動力，克服“新年決心效應(yīng)”

不斷的自我提升就是不斷的走出舒適區(qū)。沒有人喜歡這種狀態(tài)。保持動力可能是每個人在刻意練習中最終會面臨的問題。

為了快速提高自己寫程序的能力，我把所有優(yōu)質(zhì)的ppt程序都復(fù)制到了企業(yè)共享盤里，給自己設(shè)定了每天消化一個ppt的目標(包括研究程序的結(jié)構(gòu)和思維邏輯，了解里面的核心策略，研究程序中的措辭和技術(shù)術(shù)語等。)；我開始采取行動，這是令人興奮和鼓舞的。想象一下我可以獨立完成各種策劃項目，在客戶面前吹牛。感覺真好。

但是過了一段時間，現(xiàn)實打擊了我，因為白天又忙又累，晚上督促自己回家學習也不容易。當初達成目標的決心開始下降，這就是所謂的“新年決心效應(yīng)”。

【/s2/】如何克服“新年決心效應(yīng)”，保持學習動力？可分為兩部分:

弱化停下來的原因，最有效的方法之一就是留出固定的時間去練習，不要被其他分心的事情打擾。會發(fā)現(xiàn)隨著時間的推移，身體和大腦對于修行帶來的痛苦會越來越自然。

增強前進的傾向，創(chuàng)造強大的外在動力，讓周圍的人支持和鼓勵你的努力，在過程中欣賞你的進步。對同一事件感興趣的人也可以聚集在一起，吸引他們加入現(xiàn)有的團隊，這對成年人保持動力很有幫助。

卓越路線圖

經(jīng)過仔細研究，我們會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)頂級廣告客戶的職業(yè)成長都遵循類似的路線:

很有意思。聽圈內(nèi)幾位前輩在分享會上這么說:廣告行業(yè)加班壓力比較大，收入水平也很正常。是什么讓我們堅持在這里創(chuàng)作？因為愛！

要變得認真，你需要有自我加油的動力去從事繁重的工作，體會到刻苦練習帶來的回報，變得越來越有上進心。

全身心的投入，用的心態(tài)投入時間和精力。

開拓創(chuàng)新，超越行業(yè)內(nèi)已有的知識，專注于那些可能帶動領(lǐng)域前進、快速發(fā)展的事件。

愿你成為“修行者”，駕馭自己的潛能！

復(fù)制來源:作者微信官方賬號“老泡og”

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