正文標(biāo)題是全文的重中之重，因?yàn)樗休d著客戶點(diǎn)進(jìn)去閱讀的介紹。如果客戶看到標(biāo)題就失去了閱讀的樂趣，那么把后續(xù)的文字寫好就白費(fèi)了。
花一天時(shí)間寫好一份文案，就花不了半天時(shí)間想好一個(gè)標(biāo)題！
你覺得我有點(diǎn)夸張嗎？
沒關(guān)系，我先問你兩個(gè)問題:
花了很長(zhǎng)時(shí)間寫了一篇很棒的關(guān)于賣貨的推文。定稿后，放在不同的標(biāo)題里。最終推文開工率和購買率相差很大？
在標(biāo)題的頂部，同一份采用雙標(biāo)題。為什么兩個(gè)書名的最終推薦量和閱讀量差別這么大？
有什么問題？顯然，標(biāo)題！
所以，標(biāo)題對(duì)于一份好的文案的重要性不言而喻。
如果正文全是園景，標(biāo)題就是正門。首先，別人必須愿意跨過這道門，才能欣賞到里面的美景。
然而，寫標(biāo)題對(duì)大多數(shù)人來說是一場(chǎng)噩夢(mèng)！
我為什么這么說？原因有二:
不知道什么類型的標(biāo)題能讓人點(diǎn)擊
我知道什么樣的標(biāo)題能引起人們的共鳴，但我不知道怎么寫
如果你有以上困惑，下面的文字對(duì)你很重要。
首先，讓我來解決你的一個(gè)困惑:
1.客戶看完想點(diǎn)什么樣的標(biāo)題？
其實(shí)你的標(biāo)題是不是好標(biāo)題只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。什么？
三個(gè)字:好奇
如果你的標(biāo)題能點(diǎn)燃客戶的好奇心，那么恭喜你，不用擔(dān)心點(diǎn)擊率；但是好奇心是看不見摸不著的。如何評(píng)價(jià)？
教你一個(gè)做法，很簡(jiǎn)單，你只需要看到:客戶看了你的標(biāo)題后，心里會(huì)不會(huì)有某種疑惑，同時(shí)又很渴望找到答案；而且問題越大，尋找答案的欲望越強(qiáng)，標(biāo)題越好。
這里，你可能又有疑惑了。什么樣的標(biāo)題能吸引顧客的好奇心？
其實(shí)標(biāo)題有很多種，如“質(zhì)疑標(biāo)題”、“空白標(biāo)題”、“強(qiáng)調(diào)標(biāo)題”、“故事標(biāo)題”等。這些標(biāo)題類型可以制造懸念，引誘客戶好奇，但實(shí)戰(zhàn)中最常見的是“質(zhì)疑標(biāo)題”。為什么？
提問是激發(fā)客戶求知欲最快的方式。當(dāng)被問到時(shí)，我們會(huì)想知道答案。如果想知道答案，只能選擇點(diǎn)擊標(biāo)題。
所以質(zhì)疑標(biāo)題是很多爆款文章中常見的方法。
毫不夸張地說，只要你徹底理解了“質(zhì)疑標(biāo)題”的寫作妙招，你就是一個(gè)寫作標(biāo)題的高手。
好了，現(xiàn)在來處理上面的第二個(gè)問題:我知道提問標(biāo)題可以吸引客戶的點(diǎn)擊欲望，但是提問標(biāo)題怎么寫呢？
不用擔(dān)心，我給大家分享10個(gè)常見實(shí)用的提問標(biāo)題句型。每個(gè)句型都是我之前拆解150+爆文后總結(jié)濃縮的，每個(gè)句型都可以直接應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中。
以下是今天短文的核心。抱著小板凳，我們正式開始回答怎么寫提問題目。
直接在干貨上，我給大家分享的10個(gè)常見題名的句子模板是:
為什么...？+數(shù)字懸念！
語法介紹:
這個(gè)句型很常見。第一，“為什么關(guān)鍵詞”是用來提出一個(gè)問題來引誘顧客的好奇心。然后，用數(shù)字來設(shè)置懸念，增強(qiáng)顧客的好奇心。
強(qiáng)度拆卸:
比如你賣親子課程，可以這樣寫題目:
為什么孩子越大越不愿意和你交流？99%的家長(zhǎng)不知道
我們簡(jiǎn)單分析一下:
前面的問題會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)引起客戶的注意，他們會(huì)自己代替自己，因?yàn)楦改赶胫来鸢浮?/p>
后一句用了數(shù)字懸念的方法，其實(shí)是加強(qiáng)了客戶的好奇心，甚至想點(diǎn)一下看看是什么原因?qū)е潞⒆硬辉敢夂妥约航涣鳌?/p>
為什么...？+相關(guān)當(dāng)局
語法介紹:
這個(gè)句型和上面的區(qū)別在于后半句。這里是相關(guān)權(quán)威。借助權(quán)威因素，客戶感興趣、信任，吸引他點(diǎn)擊我們的標(biāo)題。
拆卸示例:
比如你賣梨膏，我們可以這樣寫標(biāo)題:
為什么孩子冬天容易咳嗽？聽聽10歲的寶媽怎么說
我們簡(jiǎn)單分析一下:
前一句話，為什么小孩子冬天容易咳嗽？客戶聽了之后，馬上會(huì)想到自己的孩子。這時(shí)，他們有了代入感?？蛻魰?huì)覺得和自己有關(guān)系，所以想知道答案。
然后后半段我聽了10歲寶媽說的話，對(duì)客戶來說更是開胃，因?yàn)?0歲寶媽的形象是客戶心中的權(quán)威代表，他們深信10歲寶媽分享的東西對(duì)自己肯定有用，所以更愿意點(diǎn)標(biāo)題。
03如何使用+xx秒/分/小時(shí)/天+理想狀態(tài)
語法介紹:
每個(gè)人都想成為一個(gè)理想的狀態(tài)，比如沒有壓力，家庭幸福，父母健康，事業(yè)有成等等。每個(gè)人的理想狀態(tài)可能不一樣。
所以這個(gè)句式描述的是在短時(shí)間內(nèi)成為理想狀態(tài)，而理想狀態(tài)本身就已經(jīng)可以喚起人了，但是現(xiàn)在只需要很短的時(shí)間就可以實(shí)現(xiàn)，這樣會(huì)更有吸引力！
拆卸示例:
比如你賣鼻炎噴霧，我可能會(huì)這樣寫標(biāo)題:
如何在10秒內(nèi)讓堵塞的鼻子變得光滑？噴上它一整天都覺得舒服！
我們簡(jiǎn)單分析一下:
有鼻炎的朋友都知道，鼻炎犯了，不僅鼻子堵，心臟也堵！所以這個(gè)時(shí)候，讓自己的鼻子變得光滑，是他們這個(gè)群體的理想狀態(tài)。
現(xiàn)在，10秒鐘就可以達(dá)到這個(gè)理想狀態(tài)。同時(shí)，只要噴一噴，一整天都可以感覺很舒服，想想也很開心。客戶當(dāng)然想試試，所以會(huì)點(diǎn)標(biāo)題。
04 ...這么多...為什么？
語法介紹:
這是一個(gè)情緒化的質(zhì)疑句。為什么還問客戶的疑惑？這種懷疑通常是一種不正常的現(xiàn)象，比如突然流行，突然銷量增加，突然成功。這個(gè)時(shí)候這個(gè)質(zhì)疑句就很有用了。
拆卸示例:
比如你在做育兒培訓(xùn)，我們可以這樣寫標(biāo)題:
千聊，荔枝有那么多育兒課，為什么李先生的課賣的最多？
我們簡(jiǎn)單分析一下:
一千個(gè)聊天，荔枝有那么多育兒課，這是正常現(xiàn)象，但一個(gè)不正常的現(xiàn)象后面會(huì)描述。什么現(xiàn)象？
就是李先生的課程突然賣光了，客戶肯定想知道，為什么？李老師的課程有什么好的？
所以這個(gè)時(shí)候，用這個(gè)句型就相當(dāng)于表達(dá)了客戶心中的困惑。如果客戶想找到答案，必須再次點(diǎn)擊標(biāo)題！
05取得驚人成績(jī)+...用什么？
語法介紹:
前半句句型是什么意思，成績(jī)？其實(shí)這里面包含了很多含義，比如從月入2000到月入5萬，從丑小鴨到白天鵝，從小職員到高管等等。；
這些都屬于成就的范疇。當(dāng)一個(gè)人取得了驚人的成就(這個(gè)人可以是一個(gè)企業(yè)品牌的創(chuàng)始人，也可以是你的客戶)，讀標(biāo)題的人會(huì)思考成功背后的原因是什么。這時(shí)候我們可以通過問客戶心里的問題來勾引他的好奇心！
拆卸示例:
比如之前網(wǎng)上有一個(gè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)名人達(dá)V李自凱的入門章節(jié)，標(biāo)題是這樣寫的:
14歲輟學(xué)，29歲身價(jià)過億。這個(gè)90后女孩的原因是什么？
我們簡(jiǎn)單分析一下:
前半段是她驚人的成就。什么驚人的成就？
也就是14歲輟學(xué)證明她的起點(diǎn)不高，但是29歲這個(gè)起點(diǎn)不高的普通女孩，身價(jià)過億！
在普通人眼里，這似乎不可思議，你可能也有疑問:她到底靠的是什么？要知道原因，只能點(diǎn)擊標(biāo)題輸入文字找到答案。
06 once =n，什么樣的幫助(保存，獲取)？
語法介紹:
前面的等數(shù)就是等效果，就是說采用一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于過去使用多個(gè)產(chǎn)品所達(dá)到的效果，讓客戶更快的感知到產(chǎn)品的功能性好處；這種句式更適合寫功能性產(chǎn)品的標(biāo)題。
拆卸示例:
比如網(wǎng)上有一個(gè)血清的賣家，一條產(chǎn)品推文的標(biāo)題是這樣寫的:
使用一次=200個(gè)口罩。什么樣的療傷瓶能讓你省下一年的面膜？
我們簡(jiǎn)單分析一下:
用精華一次就相當(dāng)于用200個(gè)面膜達(dá)到同樣的效果，這就是等效果的方法。
那么，什么樣的療瓶能省下你一年的面膜呢？從價(jià)格的角度來說，這句話幫助客戶算一筆賬，可以幫助ta省下一年的面膜。客戶會(huì)想:可以省錢，為什么不點(diǎn)進(jìn)去看看？
你沒用過？+增值優(yōu)勢(shì)
語法介紹:
這句話的亮點(diǎn)是，第一，反問句是用來吸引客戶觀察的，客戶會(huì)覺得:有什么沒用過的？沒用過。怎么樣？這樣，他就會(huì)被吸引。
拆卸示例:
比如有一個(gè)防滑眼鏡的賣家，一篇爆款文章的標(biāo)題是這樣的:
你沒穿過？北京已經(jīng)很熱了，汗流浹背不打滑，扔都扔不掉！
我們簡(jiǎn)單分析一下:
想出一個(gè)反問句會(huì)立刻引起客戶的觀察，客戶會(huì)想，不穿怎么樣？他會(huì)好奇地往下看。
接下來描述一下防滑眼鏡的價(jià)值。價(jià)值是什么？出汗不滑，運(yùn)動(dòng)時(shí)不容易掉下來。
看完這個(gè)，如果客戶有需求，就會(huì)上鉤。點(diǎn)開看看如何出汗不滑倒，因?yàn)樵谡５睦斫庵?，顧客戴眼鏡遇到的不自然的事情之一就是出汗時(shí)不能戴眼鏡，所以不會(huì)掉下來，所以鍛煉的時(shí)候非常小心。
為什么...，但還是...？
語法介紹:
這個(gè)問題句式之所以能吸引客戶的點(diǎn)擊欲望，是因?yàn)樗欠凑J(rèn)知的，也就是說它所表達(dá)的東西與客戶頭腦中正常的認(rèn)知是背道而馳的。不懂也沒關(guān)系。下面具體的例子證明，你看了就知道怎么用這個(gè)句型了。
拆卸示例:
例如，如果您銷售文本課程，您可以這樣開始標(biāo)題:
為什么馬斯洛寫不好，即使他很清楚自己的要求？
我們簡(jiǎn)單分析一下:
很多初學(xué)寫作的人會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為，只要稍微了解一點(diǎn)心理學(xué)和人性論(比如題目中提到的馬斯洛的呼吁)，就能寫好，這是他們之前的理解。
但是題目的后半部分打破了這個(gè)認(rèn)識(shí)，就是了解了這些人的心理之后，你可能就寫不好了。這時(shí)顧客會(huì)問自己，為什么和我想的不一樣？
所以他的好奇心會(huì)被激發(fā)，點(diǎn)擊標(biāo)題的欲望會(huì)大大增加！
a+怎么樣...
語法介紹:
這句話最大的亮點(diǎn)就是可以放大產(chǎn)品的效益。前半部分非常概括地描述了產(chǎn)品，但后半部分側(cè)重于放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。客戶看的時(shí)候能感覺到一種對(duì)比，刺激他點(diǎn)擊標(biāo)題。
拆卸示例:
比如你在做親子課程，可以取這樣的題目:
短短3小時(shí)的課程如何教會(huì)你做一個(gè)焦慮的爸爸媽媽？
我們簡(jiǎn)單分析一下:
短短3個(gè)小時(shí)的課程聽起來沒什么特別的，很普通！
看下面這句話教你如何做一個(gè)不焦慮的爸爸媽媽。這句話很快就會(huì)引起共鳴，尤其是對(duì)于80后和90后的新爸爸媽媽。
為什么？
可能他們還是個(gè)孩子，對(duì)如何照顧好孩子很迷茫。焦慮是必然的。這時(shí)，我們告訴他們，我們可以幫助他們擺脫這種焦慮，他們會(huì)很感興趣的！
最重要的是，這個(gè)看似普通的3小時(shí)課程，能處理這么大的問題，會(huì)讓客戶對(duì)這個(gè)課程更感興趣！
10 ...只是...？為什么...
語法介紹:
這個(gè)句型的亮點(diǎn)是糾正客戶生活中的慣性思維。問題發(fā)生后，客戶認(rèn)為理所當(dāng)然，想到了解決辦法，這就是慣性思維。其實(shí)有時(shí)候，這種慣性思維是錯(cuò)誤的。如果不了解，可以看下面這個(gè)例子。
拆卸示例:
比如你在做親子課程，可以取這樣的題目:
孩子哭的時(shí)候，只能妥協(xié)嗎？為什么不試試這種做法
我們簡(jiǎn)單分析一下:
孩子拿不到自己喜歡的玩具，會(huì)哭；摔倒了，不想起來，就會(huì)哭...
當(dāng)父母面對(duì)這些問題時(shí)，習(xí)慣性的處理方式就是妥協(xié)。也許他們也知道妥協(xié)不好，但是沒有別的辦法。
這里的反問恰恰刺痛了父母心中的痛點(diǎn)。反問句的另一個(gè)意思是告訴父母，他們還有其他更好的選擇。什么更好的選擇？標(biāo)題里沒說，你只需點(diǎn)擊標(biāo)題就知道了。
寫在后面
很多新手問我如何在最短的時(shí)間內(nèi)寫出標(biāo)題，增加點(diǎn)擊量。
我給的答案很簡(jiǎn)單，兩個(gè)字:模仿！
可以，就是先模仿，把別人寫好的標(biāo)題帶來，然后把自己可以反復(fù)使用的句式進(jìn)行總結(jié)、精簡(jiǎn)，再運(yùn)用到自己的產(chǎn)品上。這是最直接最短的時(shí)間，是“藝術(shù)”的水平！
當(dāng)你寫的多了，你會(huì)逐漸知道好標(biāo)題的底層邏輯在哪里。那時(shí)候你回頭看看，就能發(fā)現(xiàn)你總結(jié)出來的哪些句式是可以適當(dāng)入座的，這就是道的層次。
先“藝”，后“道”，再用“道”來驗(yàn)證前面的“藝”，這是最快的捷徑，寫出好標(biāo)題！
作者:楊賀
來源:楊賀說話
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