隨著工業(yè)化時(shí)代的到來(lái)和生產(chǎn)的提高，人們的物質(zhì)生活水平開(kāi)始不斷提高。但物質(zhì)水平可以提高，這將產(chǎn)生一個(gè)新問(wèn)題，產(chǎn)能過(guò)剩。

一般來(lái)說(shuō)，處理產(chǎn)能過(guò)剩有兩種方式，一是降低產(chǎn)能，二是擴(kuò)大需求。降低產(chǎn)能必然帶來(lái)痛苦，所以人們通常選擇擴(kuò)大客戶需求。而要擴(kuò)大客戶需求，營(yíng)銷不可或缺。

營(yíng)銷，最簡(jiǎn)單的解釋就是利用策略銷售和服務(wù)產(chǎn)品的行為。那么如何利用這些策略去影響客戶，從而達(dá)到客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的效果。下面我給大家介紹四種營(yíng)銷策略。

產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品應(yīng)該樹(shù)立怎樣的企業(yè)形象

如果你在一個(gè)陌生的地方買(mǎi)水，你不會(huì)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐牡V泉水。即使價(jià)格很低，你也總是會(huì)自發(fā)地購(gòu)買(mǎi)一寶、白水山等品牌礦泉水。為什么要買(mǎi)這種水，因?yàn)槭谴笈?。這就是企業(yè)形象給產(chǎn)品帶來(lái)的作用。如何建立企業(yè)品牌？首先，你設(shè)置的企業(yè)品牌名稱一定要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣別人看到企業(yè)品牌名稱的時(shí)候，就能聯(lián)想到這個(gè)產(chǎn)品的功能，給客戶一點(diǎn)情感上的含蓄，獲得客戶的信任。

2.產(chǎn)品需要組合銷售嗎

當(dāng)我們?nèi)コ袝r(shí)，我們經(jīng)常會(huì)看到一些相關(guān)性很強(qiáng)的東西，比如牙膏、牙刷和洗發(fā)水。而且這種組合往往能賣(mài)的很好，所以如果你想讓你公司的產(chǎn)品賣(mài)的很好，可以研究一下產(chǎn)品特性，和其他產(chǎn)品組合一起賣(mài)。

價(jià)格策略

可以說(shuō)，價(jià)格策略的好壞直接決定了銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們必須根據(jù)不同的情況制定合適的價(jià)格。面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，我們不得不根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)弱來(lái)分離自己的價(jià)格，并做出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整。當(dāng)產(chǎn)品淡季時(shí)，價(jià)格可以相應(yīng)降低，當(dāng)產(chǎn)品旺季時(shí)，價(jià)格可以提高。

渠道策略

所有營(yíng)銷都是為了更好的產(chǎn)品銷售。既然有銷售，肯定會(huì)涉及銷售渠道。比如你賣(mài)的是生鮮食品，非要在網(wǎng)上賣(mài)，產(chǎn)品砸手不是很正常嗎？所以銷售渠道的定位是最重要的。我們應(yīng)該選擇線上還是線下，如何調(diào)整代理商和直銷的比例結(jié)構(gòu)，是否應(yīng)該根據(jù)不同的企業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)份額進(jìn)行一些調(diào)整。

促銷策略

首先，我們要思考我們推廣的產(chǎn)品是否需要推廣。然后還要定位產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢(shì)，考慮推廣方式，選擇線上還是線下，效率最高。然后，我們?cè)诳紤]推廣費(fèi)用是無(wú)限的還是有一定的預(yù)算。最后，我在考慮建立和維護(hù)公共關(guān)系所需的細(xì)節(jié)，例如建立一個(gè)社區(qū)....

我們?cè)谡莆諣I(yíng)銷策略的時(shí)候，可以根據(jù)公司環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)調(diào)整策略。當(dāng)然，一個(gè)成功的產(chǎn)品，一定會(huì)有很好的企業(yè)形象。因此，我們必須牢固樹(shù)立良好的企業(yè)形象。然而，企業(yè)品牌的建設(shè)不是一蹴而就的。這時(shí)候你可以找一個(gè)可靠的專業(yè)宣傳團(tuán)隊(duì)配合，找到最合適的企業(yè)品牌宣傳方案。比如我們文方閣，多年來(lái)深入該領(lǐng)域，有公關(guān)、廣告、營(yíng)銷等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我們不僅擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)嫻熟的寫(xiě)作團(tuán)隊(duì)，還擁有6000多種優(yōu)質(zhì)的新聞媒體資源，我們擁有強(qiáng)大的輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以幫助您分析大量的輿情數(shù)據(jù)。覆蓋各種媒體類型，可以到達(dá)各種消費(fèi)群體。

上一篇：[營(yíng)銷心得]文芳閣：大環(huán)境下公司怎么明確營(yíng)銷部

下一篇：[營(yíng)銷心得]軟文發(fā)表出去沒(méi)有吸引力，文芳閣教你

---

標(biāo)題：[營(yíng)銷心得]文芳閣平臺(tái)：處理產(chǎn)能過(guò)剩 你一定得
地址：http://www.807728.com/xinwen/22921.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。