在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，營(yíng)銷的形式趨于一致。在營(yíng)銷中，我們不需要把思維局限在產(chǎn)品或企業(yè)品牌的展示上，找出受眾的成本鏈，占領(lǐng)鏈的前端?？此撇缓侠淼臓I(yíng)銷方式可能會(huì)帶來(lái)意想不到的結(jié)果。以米其林品牌推廣為例:

在很多人眼里，米其林紅色指南是國(guó)際知名的指南，是食品行業(yè)最權(quán)威的機(jī)構(gòu)。沒(méi)想到，指南是由一家輪胎銷售企業(yè)——米其林輪胎公司創(chuàng)辦的。

對(duì)于一個(gè)輪胎企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，這些例行操作，比如在車展上露面、賽車、贊助車隊(duì)、發(fā)布節(jié)日海報(bào)，看似贏得了不少曝光，但實(shí)際上并沒(méi)有取得多大的實(shí)際效果，相對(duì)于米其林的美食指南，太容易被顧客遺忘。

更多的輪胎客戶會(huì)選擇米其林輪胎，因?yàn)槊灼淞置朗持改辖o人留下了“高端”的印象。這個(gè)指南帶來(lái)的口碑是其他企業(yè)品牌無(wú)法比擬的。正如法國(guó)納提克斯銀行(natixis Bank)的銀行分析師邁克爾·foundoukidis(Michael foundoukidis)所說(shuō):“老實(shí)說(shuō)，正是因?yàn)橛辛恕睹灼淞种改稀?，這家輪胎公司才能享有全球聲譽(yù)?！?/p>

根據(jù)不同領(lǐng)域、不同產(chǎn)品、不同喜好的客戶之間的共性和聯(lián)系，將以前沒(méi)有關(guān)系的產(chǎn)品、文化、元素整合在一起，為企業(yè)品牌營(yíng)造立體、縱深感，展現(xiàn)新的生活態(tài)度和審美方式，贏得目標(biāo)客戶的青睞。這就是現(xiàn)在最流行的“跨界營(yíng)銷”。

選擇跨境營(yíng)銷是因?yàn)槟壳捌髽I(yè)品牌存在一些問(wèn)題，如客戶不足、應(yīng)用場(chǎng)景不足，或者企業(yè)品牌的調(diào)性等。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不能滿足客戶的閉環(huán)需求時(shí)，就需要做跨境營(yíng)銷，提升客戶體驗(yàn)，獲得越來(lái)越多有價(jià)值的客戶。

“跨界營(yíng)銷”是品牌推廣的重要營(yíng)銷手段，但跨界營(yíng)銷不是企業(yè)品牌的自我狂歡，也不僅僅是噱頭?？缃鐮I(yíng)銷玩的話越來(lái)越多。事實(shí)上，跨境營(yíng)銷的表現(xiàn)形式自出現(xiàn)以來(lái)并沒(méi)有太大變化。只有找到兩個(gè)品牌的結(jié)合和區(qū)別，做出令人耳目一新的文字和創(chuàng)意，才能獲得客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。

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標(biāo)題：[營(yíng)銷心得]跨界營(yíng)銷，另類的企業(yè)品牌宣傳之路
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