營銷軟文是一種性價比極高的營銷模式。什么是軟文？有哪些巧妙的軟文寫作方法？軟文相對于硬文，被稱為軟文，它的優(yōu)勢在于“軟”字，就像棉線里藏著針，可謂影殺手。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一個新聞稿的時候，此時此刻，你深深陷入了精心設(shè)計的“軟文文案廣告”的陷阱。如果把硬文比作少林功夫，那么軟文可以說是軟文，是目前最有效的營銷手段之一，一篇高質(zhì)量的軟文可以越來越多的轉(zhuǎn)載和傳播。由于時間關(guān)系，邊肖今天不談軟文的定義。邊肖只是分享了他總結(jié)的軟文寫作的框架實踐和我實際做的一些例子。我不想啰嗦。言歸正傳。邊肖認(rèn)為有兩種常見的軟文寫作方法:

軟文方法之一:懸疑

也可以叫反問。核心是問一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。在這里，我以公司內(nèi)部培訓(xùn)的軟文《帶團(tuán)隊出成果》為例。軟文的開頭“哪個公司總是被老板拖走，員工總是缺乏激情和主動性？”“為什么制度出臺后總是難以執(zhí)行，導(dǎo)致制度變形？”“為什么團(tuán)隊不是缺人才，而是缺活力？”“如何提高忠誠的責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)力？”等等，設(shè)置一些問題來引起話題和關(guān)注是懸疑軟文的特點。需要有敏銳的發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的能力，能提出吸引人的問題，而且答案要符合常識，否則會適得其反。

軟文的第二種方法:故事體

通過一個完美的故事來表達(dá)產(chǎn)品，利用產(chǎn)品的閃光點，創(chuàng)造產(chǎn)品的神秘感，使得客戶的心理強烈含蓄，使得銷售成為必然。像故事一樣的軟文一定要有新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題。邊肖曾為一家管理咨詢機(jī)構(gòu)的內(nèi)部培訓(xùn)講師策劃了一個名為“江湖多年遺失的38個營銷秘籍”的課程傳真介紹。許多客戶看到傳真時，都被這個創(chuàng)意標(biāo)題深深吸引住了。請記住，以故事為基礎(chǔ)的軟文寫作不應(yīng)該以講故事為目的。故事化軟文的關(guān)鍵是故事背后的產(chǎn)品線索。你要善于利用故事的知識性、幽默性、合理性，向客戶表達(dá)你公司的產(chǎn)品。

軟文推廣者必須掌握的一個技能就是寫軟文的能力，一篇高質(zhì)量的軟文可以越來越多的被復(fù)制和傳播。軟文的最高境界就是廣告不像廣告，而是有隱藏的廣告。以上是文方格邊肖總結(jié)的兩種軟文寫作方法。許多邊肖人抱怨軟文太難了。邊肖認(rèn)為，成功的軟文寫作必須建立在豐富的實踐基礎(chǔ)上。作為一個站長，在學(xué)習(xí)了軟文的寫作方法和寫作技巧之后，還要多加練習(xí)，才能在寫新聞稿的時候生出自己的智慧，寫出更好的軟文。畢竟成功靠個人。僅此而已。歡迎大家一起討論。

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