人生不息，學(xué)習(xí)不止，特別是想玩營銷軟文，就要不斷學(xué)習(xí)。聽課，看干貨，進(jìn)交流群……大部分人在學(xué)習(xí)專業(yè)技能上付出了很大的努力。但是學(xué)了半年，營銷軟文沒有大的變化，甚至一切照舊。為什么？

是因為我學(xué)習(xí)不夠努力還是因為我不夠努力？還是學(xué)習(xí)實踐有問題？可能有這些原因，但關(guān)鍵是你一直在看的干貨，從來沒有在這三個方面告訴過你真相！

首先，軟文不等于廣告

“軟文的本質(zhì)是廣告”，這在很多軟文書中反復(fù)提到，因為軟文和廣告有一個共同點——宣傳和銷售。但是，兩者是否可以僅用這個共同點來劃等號呢？

任何廣告都具有很強的說服力，這是必然的內(nèi)在屬性。與軟文不同的是，它不以說服客戶為目的，而是以建立與客戶的認(rèn)同感和信任感為最終目的。也就是說，軟文除了“宣傳和銷售”之外，還有一點，即“企業(yè)品牌建設(shè)”。這就是決策和廣告的根本區(qū)別。

正因為如此，在“軟文的本質(zhì)是廣告”這種誤區(qū)的引導(dǎo)下，為了說服客戶，軟文的寫法很有壓迫感，很容易走到在黃浦吹牛賣瓜的境地。營銷軟文很難有效果，這很正常。

二、營銷軟文不能忽略“營銷”

重軟文輕營銷是幾乎所有干貨營銷都會犯的錯誤。這體現(xiàn)在所有的篇幅都是用來詳細(xì)證明軟文的寫作套路，比如標(biāo)題應(yīng)該怎么寫，結(jié)構(gòu)上可以套用什么套路等等。，但營銷軟文的另一方面，“營銷”，卻很少涉及。

營銷之前有軟文，是不可分割的一個整體。沒有營銷軟文，寫好是徒勞的。那么如何做好營銷呢？最基本的一步是明確發(fā)布渠道和發(fā)布的媒體數(shù)量，“廣覆蓋網(wǎng)絡(luò)”，這才是營銷軟文的應(yīng)有之義。要做到這一點，可以選擇一個合作的軟文發(fā)布平臺。

當(dāng)然，建立一個獨家的軟文發(fā)布平臺是必不可少的。其實現(xiàn)在市場上有這樣一個服務(wù)，就是來自文芳閣的“開放api接口調(diào)用”，一個軟文的發(fā)布平臺。通過這項服務(wù)，可以像復(fù)制粘貼一樣建立一個專屬的發(fā)布平臺。

第三，新聞稿不能整天吃

99%的編劇和運營都在追求10萬+，相當(dāng)于一個門檻，真的很重要。不過這不像某些干貨說的，軟文推廣靠十萬+。

其實營銷效果能不能發(fā)揮出來，最終目的能不能達(dá)到，跟10萬+沒多大關(guān)系。因為一篇十萬+的文章不能吃遍天下，要靠完善的新聞策劃。雖然擁有10萬+是好事，但效果的發(fā)揮，目的的實現(xiàn)，還是要靠一系列發(fā)表的軟文。這也是為什么要明確發(fā)行渠道和發(fā)行媒體數(shù)量的原因之一。

做好營銷軟文，需要不斷學(xué)習(xí)，但在學(xué)習(xí)的過程中，一定要認(rèn)清三個認(rèn)知上的誤區(qū)。

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標(biāo)題：[營銷心得]營銷軟文干貨看了很多，但在這3個方
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