打開(kāi)一個(gè)手機(jī)app，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站，看一個(gè)電視節(jié)目；乘電梯時(shí)，走在路上，坐公交車(chē)；即使你喝了一瓶汽水，吃了兩片口香糖，還有一件事會(huì)伴隨你，那就是“廣告”。

廣告是公司、團(tuán)體或個(gè)人銷(xiāo)售產(chǎn)品、打造企業(yè)品牌的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。從背負(fù)重?fù)?dān)，沿街叫囂的前夫，到廣播電視插播，再到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)視頻植入，他們一直扮演著重要的角色，承擔(dān)著重大的責(zé)任。

直到軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳的出現(xiàn)，這些才可以歸為“硬廣告”一類(lèi)。硬廣告依靠以前流傳下來(lái)的媒體，發(fā)展迅速到現(xiàn)在，缺點(diǎn)也越來(lái)越明顯。

第一，硬廣告的缺點(diǎn)

硬廣告最大的優(yōu)點(diǎn)在于簡(jiǎn)單直接，最大的缺點(diǎn)在于。在新聞傳播緩慢的時(shí)期，反映在客戶面前的數(shù)量是有限的，因?yàn)榭蛻舻倪x擇并不多，可以幫助他們快速找到相應(yīng)的產(chǎn)品，節(jié)省搜索時(shí)間。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，新聞傳播速度大大加快，價(jià)格大幅降低，導(dǎo)致向客戶反映的新聞量大幅增加，可供選擇的題材增多，意味著更多的選擇時(shí)間；新聞?lì)愃频臅r(shí)候，會(huì)導(dǎo)致“反感”。另外，對(duì)客戶的回應(yīng)中還包含了很多其他不相關(guān)的新聞，很容易把“厭惡”變成“厭惡”。

第二，從硬廣告到軟文營(yíng)銷(xiāo)

隨著自媒體的出現(xiàn)和硬廣告的短缺，另一種營(yíng)銷(xiāo)方式誕生并迅速發(fā)展——軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳是一種廣告性很強(qiáng)的新的營(yíng)銷(xiāo)方式，以銷(xiāo)售產(chǎn)品、打造企業(yè)品牌為最終目的，以自媒體為基礎(chǔ)。

這種方法的出現(xiàn)極大地改變了營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的模式。比如出現(xiàn)了一個(gè)連接廣告主和投放渠道的中間平臺(tái)——軟文發(fā)布平臺(tái)。典型代表是文方閣，文方閣不僅提供發(fā)布服務(wù)，還提供“開(kāi)放api接口調(diào)用”服務(wù)，幫助公司發(fā)布軟文，還幫助公司快速建立自己的軟文發(fā)布平臺(tái)。另一方面，它甚至影響了硬廣告，開(kāi)始向文本中的軟廣告學(xué)習(xí)。

第三，硬廣告vs軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣

雖然軟文營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了很大的影響，但目前硬廣告仍然占據(jù)著營(yíng)銷(xiāo)方式的第一選擇。一般來(lái)說(shuō)，硬廣告和軟廣告可以比作“兩個(gè)世界”。那么，這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式各有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1、從價(jià)格上看，硬廣告更高。軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳只需要一個(gè)高質(zhì)量的新媒體平臺(tái)和合格的軟文，消費(fèi)極低就可以營(yíng)銷(xiāo)；而硬廣告要求的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)。

2.從可持續(xù)性的角度來(lái)說(shuō)，硬廣告是有時(shí)間限制的，軟廣告是不受限制的。只要有文字，就可以不斷推廣。

3.從實(shí)際效果來(lái)看，硬廣告覆蓋率較高，但準(zhǔn)確率不如軟廣告，有效性也較弱。

4.從策劃的角度來(lái)說(shuō)，硬廣告相對(duì)簡(jiǎn)單，而軟廣告則比較多雜，因?yàn)檐洀V告的目的和平臺(tái)多樣性根據(jù)不同的目的和平臺(tái)有很大的不同。

四、如何做好軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)和硬廣告的營(yíng)銷(xiāo)思維模式有很大的區(qū)別。比如在文字方面，前者在于“柔和”，要求廣告被悄悄地打出來(lái)，被顧客主動(dòng)接受；而后者則不用考慮這些。那么，如何才能利用好這樣的方法呢？

首先，“文”是關(guān)鍵。軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳，營(yíng)銷(xiāo)前有軟文，文字質(zhì)量差意味著失去營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。如何寫(xiě)好課文？所以要考慮情況，宣傳的對(duì)象和目的，應(yīng)用不同的寫(xiě)作模板。例如，如果要編寫(xiě)公司活動(dòng)信息草稿，可以應(yīng)用以下模板:

1.題目“某年某屆某事件隆重/盛大，敬請(qǐng)期待！”

2.正文開(kāi)頭，活動(dòng)簡(jiǎn)介為“時(shí)間+地點(diǎn)+組織者+活動(dòng)名稱(chēng)”

3.主體第二段，事件的背景和意義證明“事件的主題+事件的目的”，如“文方閣為了迎接國(guó)慶，推出了某個(gè)以‘迎國(guó)慶，慶中秋’為主題的事件”

4.正文第三段介紹了參加活動(dòng)的嘉賓，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等

5.在正文的第四至第六段，主要嘉賓的發(fā)言被簡(jiǎn)要總結(jié)

6.最后簡(jiǎn)單回顧了一下活動(dòng)，對(duì)在場(chǎng)的嘉賓表示了感謝，展望了未來(lái)。

然后，寫(xiě)完合格的文字，就是營(yíng)銷(xiāo)策劃。比如一篇新聞稿在多少家媒體發(fā)布，一周發(fā)布多少篇軟文，發(fā)布軟文有什么效果等等。

最后到了“發(fā)表軟文”這個(gè)環(huán)節(jié)。雖然可以自己搭建一個(gè)新的媒體平臺(tái)，但是無(wú)論從媒體質(zhì)量還是數(shù)量上，都很難和一個(gè)專(zhuān)門(mén)的發(fā)布平臺(tái)在傳播效果上相提并論。正因?yàn)槿绱?，才有必要尋找一個(gè)合作的出版平臺(tái)。

硬廣告和軟文營(yíng)銷(xiāo)各有優(yōu)勢(shì)。目前誰(shuí)也代替不了誰(shuí)，基本處于“世界一分為二”的局面。但就價(jià)格而言，軟廣告無(wú)疑更適合大規(guī)模、連續(xù)的廣告。你會(huì)選擇這兩種方法中的哪一種？

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標(biāo)題：[營(yíng)銷(xiāo)心得]軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳VS硬性廣告，你會(huì)選擇哪
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