廣告要記住，這樣人才能達(dá)到廣告的目的。一個(gè)有創(chuàng)意的營(yíng)銷文案的例子，可以為你的廣告加分，帶來良好的口碑效應(yīng)。

如今，面對(duì)鋪天蓋地的廣告，大多數(shù)觀眾都表現(xiàn)出赤裸裸的抵制，尤其是直接推廣一種產(chǎn)品的純廣告。這些之前流傳下來的硬廣告具有強(qiáng)制性和重復(fù)傳播的性質(zhì)，受眾往往處于被動(dòng)接受狀態(tài)，很容易產(chǎn)生反感。就是這樣一個(gè)買會(huì)員做廣告的理由。

相反，軟文廣告深諳受眾心理。通過策劃和撰寫深度文案來宣傳相關(guān)產(chǎn)品，文案與產(chǎn)品、劇情與廣告的結(jié)合恰到好處，既向受眾傳達(dá)廣告消息，又讓受眾享受閱讀。為什么不可以？

當(dāng)然，寫一篇觀眾愿意買的軟文也不容易。先說如何創(chuàng)作好的軟文。

什么樣的文字才能稱得上是好的軟文

1.文案看到高潮，發(fā)現(xiàn)是廣告商；就像脫了褲子只會(huì)放屁。

2.知道有廣告，觀眾還是愿意看，然后回味無窮。

3.永遠(yuǎn)猜一猜有開頭和結(jié)尾的軟文廣告:即使你看著完美的文案，如果廣告的真面目在最后沒有顯露出來，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道它是什么產(chǎn)品。

4.觀眾關(guān)注一個(gè)經(jīng)常發(fā)新聞做廣告的號(hào)，突然更新一個(gè)純拷貝。如果沒有任何廣告的痕跡，他們會(huì)渾身不舒服，甚至抱怨沒有廣告差評(píng)。

5.直接導(dǎo)致觀眾的購買行為。

圖片來源:微信官方賬號(hào)王佐眾友

可以看出，好的軟文以高超的技巧解讀廣告，像讀小說，學(xué)藝術(shù)，思考全身...受到網(wǎng)民的高度贊揚(yáng)。想要達(dá)到這個(gè)層次，需要勤思考，勤創(chuàng)造，多總結(jié)竅門，多實(shí)踐。

四大訣竅教你寫好你欲罷不能的軟文

1.拒絕切入正題，留足懸念

軟文，其本質(zhì)是一個(gè)軟詞，是讓廣告春雨潤(rùn)物細(xì)無聲。如果一個(gè)新聞稿開門見山，沒有任何準(zhǔn)備就展示其產(chǎn)品，與之前流傳下來的硬廣告沒有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，也就是純粹的廣告，不能引起觀眾的閱讀興趣，甚至引起觀眾的反感。

正因?yàn)槿绱?，在撰寫文案的過程中，一開始是禁止談?wù)撈髽I(yè)品牌產(chǎn)品的，只需要在鋪墊的最后一個(gè)空間展示點(diǎn)睛之筆；要懂得留足懸念，用恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式喚起網(wǎng)民的大腦，讓他們深入到文案中去，促使觀眾有閱讀的欲望。

2.講一個(gè)有情節(jié)的故事，做出上帝最意想不到的轉(zhuǎn)折

首先來分析一下微信官方賬號(hào)王佐忠右寫的軟文《昨天在北京坐專車的可怕經(jīng)歷》。文案的出版時(shí)間比較微妙，是怡和酒店鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，受眾心理處于極其敏感的階段。

文案從我后悔上了這輛專車開始了整個(gè)故事:我在北京凌晨1點(diǎn)喝醉了上了專車，司機(jī)說當(dāng)雞也是人，酒醒了一半；司機(jī)臉色冰冷陰沉，手臂有力，自稱在做九死的職業(yè)；途中電臺(tái)播放發(fā)現(xiàn)記者卡的女尸，車外一片漆黑；司機(jī)誤把我?guī)У饺藷熛∩俚耐跫覊炃?，掏出一個(gè)精致的山城。當(dāng)他提到刀的時(shí)候，他非常激動(dòng)。他稱贊山城干凈、整潔、完美，并聲稱他的愛好是切割。越瘦越好

一個(gè)可怕的想法涌上了大腦:

這種節(jié)奏讓我的心提到了嗓子眼。手機(jī)已經(jīng)按了11，才0。結(jié)果是:

圖片來源:微信官方賬號(hào)王佐眾友

這么多工作下來，竟然是魅族手機(jī)的廣告！做雞也是做人。原來是這臺(tái)機(jī)器。山城的意思是指魅族的美。講一個(gè)震撼人心的故事，到處擺埋伏筆，又善于照顧他，套用一句粉絲的評(píng)價(jià)真的很高:

這種猜開頭猜不到結(jié)尾的翻神文案，深得人心，很大程度上激起了觀眾強(qiáng)烈的好奇心和求知欲。結(jié)局帶來的意想不到的驚喜，總是讓人驚喜。

正因?yàn)槿绱?，為了?chuàng)作出一篇好的軟文，神翻的寫作形式才是最好的選擇。首先，作者需要有很強(qiáng)的立意，從一開始就為高潮和轉(zhuǎn)折做鋪墊，在寫作中巧妙安排每個(gè)節(jié)點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣。

然后，似乎與廣告產(chǎn)品無關(guān)的文案，在答案揭曉時(shí)突然意識(shí)到，原文中已經(jīng)有隱藏的廣告線索(如上面提到的雞與機(jī)和山城)。

另外，文字精煉，善于從語氣、表情、神態(tài)、背景等方面渲染整個(gè)文案的氛圍，營(yíng)造引人入勝的環(huán)境；最后，在文案達(dá)到高潮，結(jié)局即將出來的那一刻，廣告被拋出，形成了最意想不到的轉(zhuǎn)折。

3.一路走到最后，創(chuàng)造自己獨(dú)特的寫作風(fēng)格

不知道大家有沒有注意到，寫了無數(shù)好軟文的作者都有自己的文筆。

受眾習(xí)慣于接受與自己觀點(diǎn)一致、自己熟悉或自己需要的東西。正因?yàn)槿绱?，在軟文寫作的過程中，可以從段落、美食、旅游、明星、影視劇、音樂、美容等一系列崗位入手；形成一套獨(dú)特的文風(fēng)，用最熟悉的內(nèi)在風(fēng)格培養(yǎng)客戶長(zhǎng)期的閱讀習(xí)慣，增加粘性，最終形成忠誠度；讓自己的新聞稿風(fēng)格深深烙在每一個(gè)受眾的腦海里，有利于文案的識(shí)別和快速有效的傳播。

4.深入了解產(chǎn)品，探索廣告與文案的優(yōu)秀契合點(diǎn)

軟文的最終目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，在這個(gè)過程中，軟文起到了準(zhǔn)確傳播產(chǎn)品新聞、喚起受眾內(nèi)心購買訴求、強(qiáng)化受眾需求、最終促進(jìn)受眾購買行為的作用。

正因?yàn)槿绱耍雱?chuàng)造出一個(gè)能完美詮釋和表達(dá)廣告產(chǎn)品的好的軟文，就要充分把握產(chǎn)品的特性，包括有形(形狀、性能、外觀、配件等)。)和無形(給人觀感和氛圍等。)；那么，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品是最容易入手的，最能契合寫作節(jié)點(diǎn)，整合字里行間的特質(zhì)。不需要太多，一個(gè)就夠了；最后，以產(chǎn)品特色為出發(fā)點(diǎn)，選擇軟文的主題素材，規(guī)劃節(jié)點(diǎn)，不時(shí)突出特色。

當(dāng)然，這些絕不是寫軟文唯一聰明的方法，值得嘗試和總結(jié)的方法越來越多。

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