中國(guó)有句古話(huà):解鈴還須系鈴人。找出是誰(shuí)系的鈴，全抓到就成功了。

【/h/】按照四維交易法，交易的關(guān)鍵是評(píng)價(jià)理想客戶(hù)，不僅要找出客戶(hù)的決策者，還要關(guān)注小人物。

【/h/】在大客戶(hù)的銷(xiāo)售中，做決策的往往不是個(gè)人而是一群人。具體來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)客戶(hù)里面都有四種人:一種叫采納者，一種叫教練，一種叫技術(shù)把關(guān)者，一種叫決定者。這四種人稱(chēng)為關(guān)鍵人，在四維交易法中構(gòu)成點(diǎn)、線(xiàn)、面、體。這四種人都要考慮，都要抓。

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