現(xiàn)在網(wǎng)上開(kāi)店已經(jīng)不是什么新鮮事了，大部分人都已經(jīng)在這個(gè)新領(lǐng)域投資了。如何在人群中脫穎而出是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)，用什么方法也是很多店主想知道的問(wèn)題。在這里，我們來(lái)談?wù)勅绾卫脿I(yíng)銷(xiāo)軟文打開(kāi)你塵封的市場(chǎng)和銷(xiāo)量。

在新聞時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們不可或缺的新聞渠道，互聯(lián)網(wǎng)宣傳成為一種新的媒體形式，有著超越之前流傳下來(lái)的媒體的巨大跡象。網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)出一批寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的作家，網(wǎng)絡(luò)作家抓住了大多數(shù)人的閱讀目光。作家憑借其時(shí)尚的寫(xiě)作思維和流暢的作家技巧，成為各大論壇吸引讀者流量的重要環(huán)節(jié)。每天幾萬(wàn)的點(diǎn)擊量絕對(duì)是店鋪領(lǐng)域推廣的有效載體。

【/h/】網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的營(yíng)銷(xiāo)方式類似于植入式廣告，即把產(chǎn)品作為一個(gè)場(chǎng)景中的輔助工具搬到場(chǎng)景中，間接進(jìn)行產(chǎn)品推廣，但兩者不同的宣傳方式使得效果明顯不同。影視節(jié)目中的產(chǎn)品介入是主要的產(chǎn)品介入，同時(shí)其頻率較低，讓人一眼就明白是在做產(chǎn)品廣告，投資金額較大，從投資的角度來(lái)看，不適合店鋪營(yíng)銷(xiāo)宣傳；而網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手則越來(lái)越多地結(jié)合地域人情的特點(diǎn)，用一步一步快速發(fā)展的故事來(lái)服務(wù)產(chǎn)品，更適合店鋪的營(yíng)銷(xiāo)需求，具有之前媒體流傳下來(lái)的無(wú)法比擬的特點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

(1)低價(jià)高效

利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行作家營(yíng)銷(xiāo)不需要投入太多的推廣價(jià)格。一個(gè)了解市場(chǎng)運(yùn)作的作家，只需要一臺(tái)電腦就能有效地推廣店鋪。相對(duì)于之前流傳下來(lái)的平面和電影媒體，編劇營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)可以稱得上是一種低成本的店鋪推廣方式。另外，有了精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的效果無(wú)與倫比。

(2)更有效，客流巨大

一份好的互聯(lián)網(wǎng)文案，幾天之內(nèi)很快就會(huì)產(chǎn)生上萬(wàn)的點(diǎn)擊量。按照一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算方法，如果更有效的點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到1萬(wàn)，那么店鋪更有效的推廣到達(dá)率就是標(biāo)準(zhǔn)的1萬(wàn)。即使按照10%的光顧率計(jì)算，也有1000個(gè)客戶。店鋪運(yùn)營(yíng)人員整理店鋪內(nèi)的所有環(huán)節(jié)，運(yùn)用店鋪營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，打造店鋪內(nèi)所有流程的特色。只要經(jīng)營(yíng)方式新穎，能讓來(lái)這里的顧客有滿意的成本，那么肯定光是這些顧客的重復(fù)消費(fèi)和口碑推廣，就能保證任何一家店鋪的火爆運(yùn)營(yíng)。

隱性營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有顯示出他的優(yōu)勢(shì)

【/h/】使用互聯(lián)網(wǎng)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，店鋪會(huì)根據(jù)一個(gè)故事的快速發(fā)展自然導(dǎo)入，并根據(jù)不同的劇情需求詳細(xì)描述店鋪的功能，讓網(wǎng)友在閱讀文案的同時(shí)自然對(duì)文中描述的店鋪產(chǎn)生好奇，然后配合文案隨時(shí)矯正店鋪的情緒，讓顧客快速做出惠顧決定。

選擇網(wǎng)絡(luò)作家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的注意事項(xiàng):

(1)內(nèi)外搭配

在網(wǎng)上推廣。除此之外，店鋪本身也要?jiǎng)?chuàng)造出自己獨(dú)特的特色來(lái)配合網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的寫(xiě)作。也就是說(shuō)，要想有一個(gè)好的網(wǎng)文寫(xiě)作，前提必須是店鋪本身先做出自己的特色，創(chuàng)造出店鋪的誘人特色。只有這樣，作者才能在寫(xiě)作時(shí)有更有效的寫(xiě)作基礎(chǔ)，目標(biāo)讀者才能幽默地閱讀。如果他們做不到他們看起來(lái)的樣子，即使讀者被副本吸引到商店。

(2)了解市場(chǎng)的作家最有效

寫(xiě)軟文和寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)不一樣。大部分人都能寫(xiě)軟文，但做不了網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手。對(duì)于一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，最好是通過(guò)寫(xiě)在網(wǎng)上來(lái)寫(xiě)宣傳，因?yàn)橹挥袪I(yíng)銷(xiāo)人員才能明白如何找到切入點(diǎn)，如何吸引客戶。如果是雇你手寫(xiě)的話，寫(xiě)之前一定要和專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員表達(dá)信息，專業(yè)人員會(huì)整理出寫(xiě)作的主題素材框架，然后網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手來(lái)寫(xiě)文案。另外，作家的寫(xiě)作妙招很重要，不要隨便找人寫(xiě)。網(wǎng)上很多劣質(zhì)的手寫(xiě)推廣文檔，讓讀者一眼就看出是廣告，效果遠(yuǎn)非預(yù)期，對(duì)店鋪毫無(wú)益處。如果一開(kāi)始人們就發(fā)現(xiàn)是廣告，那就走不動(dòng)了，這種推廣方式只能終止。

(3)與互聯(lián)網(wǎng)受眾相比，選擇合適的主題材料

互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)不同。在網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作中，對(duì)性格小、花花公子風(fēng)格的人物描寫(xiě)更能吸引讀者，因?yàn)橹芤坏街芪迳暇W(wǎng)的群體主要是20 -35歲的青年群體，思維潮流無(wú)拘無(wú)束。作家在寫(xiě)作上越貼近這類群體的心理，網(wǎng)絡(luò)就會(huì)越煽情，效果越好。

【/h/】在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不使用特殊手段是不容易取得重大突破的，這是大多數(shù)人的共識(shí)，但是不同的人使用相同的方法會(huì)有不同的效果，所以以上只是一點(diǎn)建議。最后，你要注意發(fā)新聞，給一些和你站主題相關(guān)的網(wǎng)站或者論壇發(fā)軟文。濫發(fā)郵件既費(fèi)時(shí)又無(wú)效。

記住，當(dāng)你的網(wǎng)站沒(méi)有完成或者你公司的產(chǎn)品還不成熟的時(shí)候，不要寫(xiě)軟文來(lái)傳播，也不要說(shuō)它能帶來(lái)什么樣的效果。需要注意的是，你推廣的越多，帶來(lái)的流量越多，你的損失就越大。你可以想想，當(dāng)你看到一個(gè)只有框架，沒(méi)有圖片的產(chǎn)品名稱的網(wǎng)頁(yè)時(shí)，你會(huì)怎么做。

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