在火熱的營(yíng)銷(xiāo)背后，業(yè)界有不同的聲音。創(chuàng)建大型線下活動(dòng)宣傳社區(qū)電商產(chǎn)品是否本末倒置？中國(guó)第一次發(fā)呆大賽后，社區(qū)電商考拉社區(qū)app如何轉(zhuǎn)化勢(shì)能？2015年考拉社區(qū)的版圖將從四個(gè)城市擴(kuò)展到哪些地區(qū)？帶著這些疑問(wèn)，筆者走訪了社區(qū)電商考拉社區(qū)app負(fù)責(zé)人黃軍，深入挖掘大澤大賽火爆背后的營(yíng)銷(xiāo)秘密。

秘訣1:利用市場(chǎng)，讓它越來(lái)越大

目前國(guó)內(nèi)第一屆發(fā)呆大賽有四場(chǎng)比賽。據(jù)黃軍介紹，總投資不到20萬(wàn)元(包括場(chǎng)地租賃、舞臺(tái)搭建、材料準(zhǔn)備、獎(jiǎng)購(gòu)、員工、媒體邀請(qǐng)等。)。

在成都的第一站，所有的費(fèi)用都是我們自己出的，但是從第二站開(kāi)始，每一站都有不同程度的贊助，媒體也不請(qǐng)自來(lái)。12月21日，場(chǎng)地，獎(jiǎng)品等。是由商家贊助的，品牌商家也加入了，所以我們幾乎沒(méi)有價(jià)格。

鑒于上面提到的知名度和媒體曝光度，根據(jù)主辦方自己的統(tǒng)計(jì)，平均5萬(wàn)個(gè)/場(chǎng)，已經(jīng)做出了只有百萬(wàn)美元才能獲得的傳播效果。黃軍把這歸因于順勢(shì)而為，我們選擇做發(fā)呆比賽，一方面是因?yàn)檫@個(gè)新奇的比賽很契合產(chǎn)品所倡導(dǎo)的慵懶生活，另一方面是為了打造一個(gè)全國(guó)最低價(jià)格的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。從時(shí)機(jī)上，我們趁著韓國(guó)發(fā)呆大賽還沒(méi)有回暖，媒體關(guān)注還在的機(jī)會(huì)；時(shí)間上，考拉社區(qū)11月1日上線，11月18日成都首站舉行時(shí)，正是逐漸進(jìn)入冬季的好時(shí)機(jī)，大家都比較懶，更容易產(chǎn)生共鳴；從空來(lái)看，各個(gè)城市的標(biāo)志性建筑、寬窄巷子、南禪寺和人民廣場(chǎng)的象征意義，以及巨大的人流，為吸引獨(dú)立傳播和媒體關(guān)注提供了良好的條件。

秘密2:勢(shì)能轉(zhuǎn)化，高效推送

從投入產(chǎn)出比來(lái)看，不容易經(jīng)得起花大價(jià)錢(qián)建線下活動(dòng)的指責(zé)。然而，疑慮并沒(méi)有完全消除?？祭鐓^(qū)作為一個(gè)社區(qū)電商產(chǎn)品，作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)驚呆的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么用？勢(shì)能上升后如何轉(zhuǎn)化勢(shì)能，仍然是一個(gè)無(wú)法回避的疑問(wèn)。

發(fā)呆大賽已經(jīng)在四個(gè)城市舉行了。在成都首站之后，媒體和行業(yè)被炮轟了一輪報(bào)道。大家都會(huì)關(guān)注下一站是哪個(gè)城市，但其實(shí)成都考拉社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)真的是在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。黃軍意味深長(zhǎng)地說(shuō)，大家只看到了活動(dòng)本身的火爆程度，卻沒(méi)有注意到活動(dòng)結(jié)束后，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和本地推送團(tuán)隊(duì)迅速接管了發(fā)達(dá)城市，意識(shí)到各個(gè)城市的競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)了客戶的關(guān)注和下載量，進(jìn)一步將熱點(diǎn)活動(dòng)的勢(shì)能轉(zhuǎn)化為在上傳社區(qū)吸引商家的實(shí)際效果。

從這個(gè)角度來(lái)看，成都、重慶、無(wú)錫、上海四個(gè)城市在上線兩個(gè)月后就打下來(lái)了，完成下載50多萬(wàn)次，110多萬(wàn)商家上傳。考拉社區(qū)的策略在活動(dòng)前的宣傳中起到了至關(guān)重要的作用。中國(guó)第一次驚為天人的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)騙局，轉(zhuǎn)移了大多數(shù)人和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的觀察力。在這個(gè)時(shí)間差里，有很多可以做的事情，比如真正的核心客戶端，進(jìn)入社區(qū)，拉

秘密3:全國(guó)布局，準(zhǔn)備出發(fā)

市場(chǎng)侵占是察覺(jué)不到的。早在11月18日，當(dāng)考拉在成都第一次號(hào)召大家留在文芳閣的時(shí)候，業(yè)內(nèi)就有人指出這只是一層溫情的面紗，背后隱藏的是磨刀霍霍的商業(yè)布局戰(zhàn)術(shù)。社區(qū)電商考拉社區(qū)app選擇成都作為第一站，就像在棋局中間撕開(kāi)一塊空白棋，粉碎周邊的渝，奪取其他社區(qū)電商未曾觸及的西南地區(qū)，但這只是第一步。

幾個(gè)月后，這個(gè)預(yù)測(cè)被證實(shí)了。在國(guó)內(nèi)社區(qū)電商戰(zhàn)場(chǎng)上，考拉社區(qū)已經(jīng)占領(lǐng)西南地區(qū)，與以無(wú)憂社區(qū)為特征的華東和以001社區(qū)為特征的華北形成了三方對(duì)抗。考拉社區(qū)通過(guò)發(fā)呆大賽揣測(cè)媒體關(guān)注度和品牌曝光度后，開(kāi)始搶奪無(wú)錫，占領(lǐng)上海，迅速侵占一城一地。劍指的是丁咚社區(qū)、無(wú)憂社區(qū)等競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的華東大本營(yíng)。作者大膽預(yù)測(cè)，2015年，以洗牌社區(qū)電商巨頭為目標(biāo)的考拉社區(qū)，極有可能向所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品宣戰(zhàn)，撕開(kāi)天真無(wú)憂的表層，露出獠牙，撲向?qū)κ值难屎怼?/p>

到目前為止，有很多干貨可以在實(shí)地借鑒。另外，可以想見(jiàn)，2015年社區(qū)電商市場(chǎng)不會(huì)太平。而考拉社區(qū)app這種意圖逐漸明朗的社區(qū)電商公司，是否會(huì)吸引同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊，是否會(huì)上演旁觀者喜歡看到聽(tīng)到的X-Raul大戰(zhàn)，才是我們更關(guān)心的。

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