如果你能把想法放進(jìn)別人的腦子里，你就能把機(jī)會(huì)放進(jìn)自己的口袋里。

有人說(shuō)，這是一個(gè)新媒體、新觀點(diǎn)的時(shí)代。能輸出有影響力觀點(diǎn)的人和企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代有資本。

以前大部分人都是這樣成功的。

比如幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者都聽(tīng)過(guò)這樣一句話，豬站在臺(tái)風(fēng)口上就能飛。事實(shí)上，雷軍的話估計(jì)已經(jīng)成為各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃了，除了各位嘉賓，大家好！除了被提到次數(shù)最多。

但仔細(xì)想想，類似這句話的觀點(diǎn)早就存在了，不僅需要個(gè)人努力，還需要抓住關(guān)鍵的機(jī)會(huì)，但為什么就不能火起來(lái)呢？

本文將分析如何創(chuàng)建一個(gè)流行的觀點(diǎn)。

事實(shí)上，一個(gè)能火的觀點(diǎn)必須可靠而形象地傳達(dá)一個(gè)意想不到的消息，并提倡簡(jiǎn)單的行動(dòng)。

這包含四個(gè)條件:

令人驚訝的消息

生動(dòng)地說(shuō)明

找到可靠的來(lái)源

提倡簡(jiǎn)單的行動(dòng)

如果你瞄準(zhǔn)站在風(fēng)口上，豬會(huì)飛，這意味著不僅要個(gè)人努力，還要抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)區(qū)別:

其實(shí)不僅僅是商業(yè)觀點(diǎn)，任何觀點(diǎn)的流行程度幾乎都滿足以上幾個(gè)方面。在這方面，各種社會(huì)謠言發(fā)揮得最為淋漓盡致。我們可以看到，很多流傳已久的謠言幾乎都符合上述特征:

可樂(lè)殺精劑:

驚喜:好有心！可樂(lè)是我們每天都會(huì)接觸到的東西。喝了對(duì)精子有害！

可視化:殺死精子遠(yuǎn)比單純的危害健康可視化。

可靠來(lái)源:1985年，美國(guó)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)將可樂(lè)與精液進(jìn)行體外混合，發(fā)現(xiàn)可樂(lè)具有一定的殺精作用?？催@個(gè)來(lái)源，多靠譜啊！(觀察，他們是體外混合，而不是單獨(dú)喝可樂(lè)；后來(lái)發(fā)現(xiàn)，即使每天喝2瓶可樂(lè)，7杯咖啡，精子活動(dòng)也不會(huì)受到影響。(

提倡簡(jiǎn)單的動(dòng)作:相對(duì)于長(zhǎng)期提高精子活動(dòng)度的眾多雜七雜八的行為，如反復(fù)運(yùn)動(dòng)、情緒調(diào)節(jié)、規(guī)律作息等，簡(jiǎn)直太簡(jiǎn)單了，容易理解，不消耗腦力。

快餐店的冰塊比馬桶子還臟

事故:冰干凈，廁所臟，快餐店的冰比馬桶子里的水還要臟？

可視化:說(shuō)冰塊不夠干凈太抽象了，但是比馬桶子更可視化。

可靠來(lái)源:央視記者做的實(shí)驗(yàn)。

提倡簡(jiǎn)單的行動(dòng):不要去快餐店！(看！保護(hù)健康多簡(jiǎn)單??！(

無(wú)論是正確的觀點(diǎn)還是錯(cuò)誤的謠言，如果你想讓它更容易廣泛傳播，你應(yīng)該盡最大努力去寫和改變新聞，使它符合這些一般原則:

1，令人驚訝的消息

沒(méi)有什么比普通活動(dòng)中意想不到的結(jié)果更容易引起驚訝和廣泛傳播。事實(shí)上，幾乎所有的謠言都暗示著普通活動(dòng)中意想不到的危險(xiǎn)。

比如喝水會(huì)死人！可樂(lè)殺精子！猝死用電腦太多了！

所以在以下四種情況下，喝水過(guò)多會(huì)最容易成為廣為傳播的觀點(diǎn)。

人們最關(guān)心的是日常生活和周圍的事情。如果他們能在普通的活動(dòng)中制造驚喜，他們的眼睛就會(huì)被這樣的消息吸引住，迫不及待地把它傳遞給別人。

比如下面幾段都是在平常的背景下制造事故，容易火:

我有一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題想問(wèn)你:我女朋友最近一直在欺騙我。她晚上總是和別人出去，很晚才打車回來(lái)，也不開到門口。我偷看了她的手機(jī)，她勃然大怒。一天晚上她出門，我騎著摩托車躲在街角，等著看誰(shuí)來(lái)接她。原來(lái)我的摩托車漏油了。對(duì)不起，我買這輛車已經(jīng)一年了。這次漏油有保障嗎？

c羅生來(lái)就是為了投籃。23歲時(shí)，他開始專門吃禁區(qū)。所有的動(dòng)作都很實(shí)用。他把橫撥后的投籃技術(shù)練到極致，身體狀況一直保持在較高水平。他的動(dòng)作和投籃選擇都很合理。這就是打靶機(jī)。而梅西越來(lái)越靠天賦踢球，對(duì)手球隊(duì)的很多動(dòng)作卻無(wú)法在訓(xùn)練場(chǎng)上練習(xí)。梅西本賽季向迭戈馬拉多納做了一點(diǎn)點(diǎn)過(guò)渡，越來(lái)越多的后撤，但對(duì)進(jìn)球的威脅并沒(méi)有減少，在前腰位置也能游刃有余。相比巔峰時(shí)期，身體狀態(tài)有所下降，梅西還有潛力可挖。所以高層巴薩會(huì)問(wèn):挖掘機(jī)技術(shù)哪家最好？

許多廣告商也在利用這一原則推銷他們的產(chǎn)品并贏得關(guān)注:

如何讓孩子的成績(jī)落后于其他學(xué)生？如何激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣？到底選哪個(gè)？學(xué)校老師的混合素質(zhì)對(duì)孩子有什么影響？家長(zhǎng)應(yīng)該如何選擇課后輔導(dǎo)？周大福無(wú)痛人流，從根源上解決你的煩惱

或以下圖片:

甚至很多簡(jiǎn)短的話語(yǔ)都在試圖打破別人固有的期待。例如:

知乎的口號(hào):說(shuō)真的，你會(huì)贏

老羅英語(yǔ)培訓(xùn):有想法的年輕人，不到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)，哪里都不適合。

耐克的營(yíng)銷文案:做第一只鳥。

甚至有些觀點(diǎn)為了制造驚奇感而被有效傳遞，甚至其正確性被拋棄。(這只是為了證明理論，不鼓勵(lì)這種方法)

以高考為例。不要緊張。三分靠實(shí)力，七分靠運(yùn)氣。(其實(shí)他真正想說(shuō)的是，雖然實(shí)力很重要，但也有臨場(chǎng)運(yùn)氣的成分。大家都知道實(shí)力比運(yùn)氣重要，但為了營(yíng)造驚喜感，他直接夸大了運(yùn)氣的作用。(

比如打起來(lái)容易防守難！(大家都知道，打國(guó)家比守國(guó)家難多了。其實(shí)他真正想說(shuō)的是，不要低估留國(guó)的難度。即使沒(méi)有當(dāng)初打國(guó)家那么難，也沒(méi)有你想象的那么容易。后面的新聞不僅多而且難記，驚奇感不強(qiáng)，難以形成傳播。(

如果你想讓自己的觀點(diǎn)或新聞被人注意和傳播，第一步應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)一個(gè)意外，這個(gè)意外可以打破別人在普通語(yǔ)境下的預(yù)期，做出反直覺(jué)的陳述。

畢竟我們都知道豬是不會(huì)飛的，所以豬也能在雷軍的臺(tái)風(fēng)口上飛(甚至在表達(dá)同樣老套的抓住機(jī)會(huì)的觀點(diǎn)時(shí))也是反預(yù)期的。

2、可視化

抽象的人們天生討厭的東西，因?yàn)槿绻愕挠^點(diǎn)能讓人感覺(jué)到一幅畫面出現(xiàn)在眼前，那么它就會(huì)有更多的傳遞條件。

例如，為什么不直接說(shuō):

并實(shí)現(xiàn)許多目標(biāo)

你手中的機(jī)會(huì)是最重要的

敵人現(xiàn)在害怕了

不要第一個(gè)炫耀

并且有更好的機(jī)會(huì)早點(diǎn)行動(dòng)？

而是說(shuō):

一舉兩得

一鳥在手勝過(guò)兩鳥在林

敵人就像一只受驚的小鳥

變得突出的人都是脆弱的。

早起的鳥兒有蟲吃？(ps。鳥真的是法術(shù))

事實(shí)上，如果你的觀點(diǎn)不符合直觀的視覺(jué)邏輯，不僅難以傳達(dá)，而且難以置信。

20世紀(jì)80年代，兩名澳大利亞醫(yī)學(xué)研究人員發(fā)現(xiàn)胃潰瘍是由細(xì)菌引起的，很容易用抗生素治愈。他們對(duì)這個(gè)發(fā)現(xiàn)非常興奮，但當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)給了他們沉重的打擊:沒(méi)有人相信他們。

是的，即使他們產(chǎn)生了詳細(xì)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，也沒(méi)有人相信他們。當(dāng)時(shí)，沒(méi)有醫(yī)學(xué)雜志愿意發(fā)表他們的論文。

為什么？因?yàn)樗麄兊难芯砍晒静环弦曈X(jué)邏輯。

在我們的感知中，胃酸是一種非常強(qiáng)大的物質(zhì)，可以消化一整塊牛排，甚至在一定程度上腐蝕指甲。這么弱細(xì)菌的生物怎么在這種強(qiáng)酸環(huán)境下生存？這太不符合視覺(jué)感知的邏輯了！

經(jīng)過(guò)不懈努力，直到10年后，他們的研究才得到認(rèn)可，并獲得2005年諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。

他們的研究嚴(yán)謹(jǐn)，信息量大，有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)支撐和說(shuō)服力，但結(jié)果卻很難被接受，因?yàn)樗环衔覀円曈X(jué)感知的邏輯。

相反，一種根本沒(méi)有任何證據(jù)解釋的觀點(diǎn)，僅僅因?yàn)榉弦曈X(jué)感知的邏輯，就被傳播開來(lái)，被盲目地相信了:

比如在足部的低反射區(qū)按壓足部的一些穴位，這些穴位對(duì)應(yīng)的器官就可以是健康的(比如對(duì)應(yīng)的心臟和肝臟等)。)。

一種解釋是我們?nèi)说拿恳粋€(gè)器官每天都會(huì)產(chǎn)生各種毒素，這些毒素沿著經(jīng)絡(luò)積累到腳部。通過(guò)按壓腳部的特定區(qū)域，這些毒素會(huì)被壓碎，有利于毒素的排出，從而疏通相應(yīng)的經(jīng)絡(luò)。

快看！這個(gè)解釋多生動(dòng)，多符合邏輯??！跟著這段話的解釋，我覺(jué)得每個(gè)人腦子里自然都回響著具體的畫面，同時(shí)幻想著自己接受足底按摩時(shí)毒素被擠出來(lái)的感覺(jué)。

即使經(jīng)過(guò)大量臨床試驗(yàn)，也不能說(shuō)明這種療法是可信的。即使這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)有任何證據(jù)支持，也很容易被接受，因?yàn)樗銐蛐蜗蠡?。相比之下，之前關(guān)于細(xì)菌導(dǎo)致潰瘍的解釋就顯得很無(wú)力了。

同樣的，刮痧造成的局部毛細(xì)血管破裂造成的瘀傷，在這里被解讀為毒素被刮出的證據(jù)。多生動(dòng)啊。

雷霆的解釋是，成龍王之怒遠(yuǎn)比多重雜正負(fù)電荷之間的多重雜效應(yīng)更形象化。

為了傳播方便，甚至無(wú)數(shù)商業(yè)理論都把自己形象化了。比如原本名為《價(jià)值創(chuàng)造》的書改名為《藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)》，出現(xiàn)了大量的長(zhǎng)尾理論和蝴蝶效應(yīng)。甚至作者最后一份也從帶合適的象征價(jià)值變成了帶合適的帽子給顧客。

馬云說(shuō):ebay是海里的鯊魚，我是長(zhǎng)江里的鱷魚。你贏在大海，我贏在長(zhǎng)江。

不是你比我大，我在美國(guó)打不過(guò)你，而是我比你更了解中國(guó)，你在中國(guó)打不過(guò)我。

年輕的藝人在談及自己的生活習(xí)慣時(shí)，會(huì)說(shuō):你寫ppt的時(shí)候，阿拉斯加的鱈魚正在跳出水面，你看報(bào)道的時(shí)候，梅里雪山的金絲猴剛剛爬到樹頂。當(dāng)你擠進(jìn)地鐵的時(shí)候，西藏的山影已經(jīng)在云層里盤旋了。你們開會(huì)吵架，尼泊爾背包客拿起眼鏡坐在火堆旁。有些路你不能穿高跟鞋走，有些空氣體你不能用香水聞，有些人你永遠(yuǎn)不會(huì)在辦公樓里遇見(jiàn)。

不是一個(gè)說(shuō)你掙錢的人，而是我享受生活。

電影版《奔跑吧兄弟》的文字是拿腹肌開玩笑的，不是非常非常搞笑的那種

如果你的觀點(diǎn)或理論能符合視覺(jué)邏輯，讓人看到后有畫面感，就更容易被傳遞，這比觀點(diǎn)本身是否正確更重要。

3.可靠的消息來(lái)源

如果你傳達(dá)的想法能通過(guò)簡(jiǎn)單的方式得到驗(yàn)證，就更容易傳達(dá)。

記得以前看過(guò)一個(gè)鞋底瘦身貼的電視購(gòu)物廣告。一開始給出了驚人的消息(全身脂肪的開口在腳底，而不是我們想象中的肚子)，然后給出了足夠的視覺(jué)解釋(體內(nèi)各種經(jīng)絡(luò)、氣血等)。)，這個(gè)時(shí)候大部分人可能都不信。

后來(lái)它拿出一個(gè)大殺手锏:從鞋底拿出一張瘦身貼給觀眾看，讓觀眾看到上面的油。(我懷疑這貼紙里有油，被踩了就滲出來(lái)了。)這時(shí)，可靠性突然提高。

因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)非常簡(jiǎn)單的驗(yàn)證方法，看看有沒(méi)有油，沒(méi)有人可以退貨。即使這種驗(yàn)證方法忽略了一個(gè)基本的邏輯，有油不代表就是你減肥減掉的油，但是因?yàn)檫@種驗(yàn)證足夠簡(jiǎn)單，容易理解，可操作性強(qiáng)，所以人們會(huì)很快相信。

比如為了說(shuō)明足底反射區(qū)，捏腳的人真的可以治療健康的心肝，會(huì)用力捏你的一部分，然后你會(huì)說(shuō)疼！然后他說(shuō)疼。我掐了肝區(qū)，證明你肝不好。

然后在接下來(lái)的按摩中，你所在的地方的疼痛逐漸消失，也就是說(shuō)肝臟被治愈了。看，驗(yàn)證多容易！(即使驗(yàn)證過(guò)程忽略了很多邏輯。(

相比之下，很多科學(xué)理論難以普及的一個(gè)非常重要的原因就是驗(yàn)證原理的價(jià)值太多太雜。如果你解釋說(shuō)胃潰瘍是細(xì)菌引起的，那么你需要做大量的實(shí)驗(yàn)和觀察，最后生成大部分人不擅長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，其他人還要向一些人解釋什么是細(xì)菌。

除了自我觀察作為驗(yàn)證之外，還可以提供最常采用的做法的可靠來(lái)源:專家意見(jiàn)。

豬可以在臺(tái)風(fēng)中飛行，但雷軍說(shuō)。

天才是99%的勤奮和1%的靈感，但愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)。(哪怕最后半句留下。(

同樣，人喝多了也會(huì)死。茄子治百病，可樂(lè)殺精子，背后往往有專家來(lái)源。他可能是美國(guó)教授的研究，可能是xx專家發(fā)布的演講，也可能是nasa進(jìn)行的大型醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)(ps.nasa是航天局，但不重要，有可靠的來(lái)源就行。(

所以，想要讓一個(gè)想法流行起來(lái)，你需要為這個(gè)想法找到一個(gè)非常簡(jiǎn)單的驗(yàn)證方法，要么是簡(jiǎn)單的自我驗(yàn)證(比如吸油瘦身貼)，要么是專家來(lái)源。

4.提倡簡(jiǎn)單的行動(dòng)

后天就要打官司了，按照現(xiàn)在的情況，有點(diǎn)懸。怎么做？

當(dāng)一個(gè)人問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你怎么回答他真的會(huì)去做？

答:找律師，參考研究過(guò)去發(fā)生的類似案例，找出那些在你類似情況下仍然勝訴的人，然后研究他們當(dāng)時(shí)的策略。此外，你還需要緩解下行壓力，從容應(yīng)對(duì)，比如早睡早起，多運(yùn)動(dòng)，甚至陪女兒看一場(chǎng)電影，這有助于你后天的發(fā)揮。

b回答:上帝！你沒(méi)早點(diǎn)問(wèn)我！還好，還是來(lái)不及。你應(yīng)該去東邊的寺廟燒香。燒香就贏了。上次我推薦隔壁王燒的，你贏了官司！

很多情況下，答案B已經(jīng)實(shí)施。

為什么？其實(shí)用任何理由來(lái)看，我們都知道答案A確實(shí)能產(chǎn)生實(shí)際效果，但是答案A提倡的行為簡(jiǎn)直太多太復(fù)雜，同時(shí)也不能保證效果明確。

真正容易傳達(dá)和被接受的觀點(diǎn)，是提倡一種簡(jiǎn)單的行為。b的回答是這樣的。比起策略分析，檢查每一個(gè)細(xì)節(jié)，調(diào)整心理狀態(tài)，B的回答簡(jiǎn)直太簡(jiǎn)潔明了:燒香！

一個(gè)想法或廣告之所以受歡迎，是因?yàn)樗鼮橐粋€(gè)復(fù)雜的問(wèn)題找到了簡(jiǎn)單的解決方案(即使這個(gè)解決方案可能不是最有效的):

在臺(tái)風(fēng)口，豬會(huì)飛。商業(yè)成功有多簡(jiǎn)單？找到臺(tái)風(fēng)口就行了。

怕生氣，喝加多寶多容易防止生氣啊！

不要對(duì)別人做你想做的事。多么簡(jiǎn)潔的表達(dá)，多么直接的計(jì)劃！(即使因?yàn)楹?jiǎn)單而失去嚴(yán)謹(jǐn)性，也是被某些人用錯(cuò)了地方。(

打土豪分田地！我們黨鼓勵(lì)人民參軍的話多么簡(jiǎn)單、直接、有效啊！

事實(shí)上，任何迷信和謠言都在鼓吹一種簡(jiǎn)單的行為，而大多數(shù)人都不容易經(jīng)受住一種簡(jiǎn)單解決方案的誘惑:

分析特點(diǎn)，劣勢(shì)，商業(yè)戰(zhàn)術(shù)都比較麻煩。燒香！

運(yùn)動(dòng)、節(jié)食、規(guī)律作息等。減肥很麻煩。腳上貼個(gè)減肥貼！

找到一個(gè)真正適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，同時(shí)又能揚(yáng)長(zhǎng)避短，真是燒腦。學(xué)小米就好！

提高免疫力，減少疾病的方法太多了。吃茄子能治百病！

正因?yàn)槿绱?，如果你想讓你的觀點(diǎn)被傳播，你的觀點(diǎn)本身必須足夠簡(jiǎn)單，你必須倡導(dǎo)一個(gè)足夠簡(jiǎn)單的解決方案。

即使問(wèn)題的真正解決必須以調(diào)查分析為基礎(chǔ)(沒(méi)有靈丹妙藥)，系統(tǒng)化，多策略協(xié)調(diào)，需要努力，也很難傳達(dá)這樣的觀點(diǎn)。而且如果你想創(chuàng)造一個(gè)受歡迎的引語(yǔ)或口號(hào)，你需要讓你的觀點(diǎn)倡導(dǎo)一個(gè)簡(jiǎn)單的行動(dòng)。

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