1。請(qǐng)勿作惡或攻擊同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我認(rèn)為這些不僅僅體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)上，更是對(duì)一個(gè)人的性格和一個(gè)組織的價(jià)值觀的基本要求；

我不認(rèn)為一個(gè)整天說(shuō)別人不好的人可以更好，他不能太央視；

一個(gè)人一個(gè)公司天天換ip去惡意點(diǎn)擊同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，真的是小事一樁。

2。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展

反對(duì)意見(jiàn):營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)雜亂無(wú)章。今天在這里砸錘子，明天在那里砍斧頭；

主張:提前規(guī)劃，制定階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)施好規(guī)劃，有序推進(jìn)，反復(fù)執(zhí)行，優(yōu)化調(diào)整。

3。營(yíng)銷(xiāo)手段

反對(duì):盲目跟風(fēng)；

主張:最好是適合的，有趣的，有效的。

反對(duì):貪求完美；

主張:與其把十八種武器都玩，不如把幾種武器練到極致。

遠(yuǎn)非如此，從移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代開(kāi)始:

微博剛開(kāi)始很流行。好像沒(méi)有不搞微博的公司。有多少公司通過(guò)微博接單？或者通過(guò)微博提升了多少企業(yè)品牌？或者通過(guò)微博服務(wù)過(guò)多少客戶？總之，你上微博多久了，扮演了什么角色？投入產(chǎn)出比呢？有多少公司，或許只是想著這幾天不做微博營(yíng)銷(xiāo)，太不好意思和人打招呼做微博？

現(xiàn)在微信火了，訂閱號(hào)，服務(wù)號(hào)，公司號(hào)都恨不得有一個(gè)一樣的，微網(wǎng)站，微商城，微支付，微...；百度剛推出直號(hào)，360已經(jīng)出店了...是不是每一個(gè)新的應(yīng)用都要做？

隨著網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，各種新技術(shù)和新應(yīng)用層出不窮。一切都很好，關(guān)鍵是先了解分析評(píng)價(jià):適合你玩嗎？會(huì)不會(huì)玩？怎樣才能玩好？經(jīng)過(guò)了解、分析、評(píng)估，然后學(xué)習(xí)規(guī)劃，再行動(dòng)，成功率可以更高。而不是一味的走，只是跟風(fēng)而已。注意但不狂熱，理解但不盲從！

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，捫心自問(wèn)，你心里有這樣一桿秤嗎？

4。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

反對(duì):一味追求創(chuàng)意的新穎，為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，脫離營(yíng)銷(xiāo)目的；

倡導(dǎo):好的創(chuàng)意當(dāng)然有助于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成，但創(chuàng)意最重要的不是有多新穎。創(chuàng)造力不是人人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的神話，但創(chuàng)造力最重要的是能夠著陸并取得成果。

比如11日前夕，華美的會(huì)說(shuō)話的月餅就獲得了營(yíng)銷(xiāo)界的一致好評(píng)。這種五彩月餅的想法自然沒(méi)必要說(shuō)。姚從剛更想知道的是:中秋五彩月餅的銷(xiāo)量和銷(xiāo)量是多少？2013年同期同比增速如何？

5。營(yíng)銷(xiāo)宣傳

反對(duì):毫無(wú)意義，毫無(wú)價(jià)值，甚至肆無(wú)忌憚，純粹無(wú)聊，甚至庸俗炒作；

提倡:營(yíng)銷(xiāo)本身也要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

當(dāng)然，這里所謂的價(jià)值并不意味著一定是真錢(qián)。可以是你創(chuàng)造的東西在某種意義上對(duì)別人有幫助，也可以是你的營(yíng)銷(xiāo)本身就是好玩有趣的，這些都是價(jià)值觀。

很多人對(duì)炒作很感興趣，渴望不花錢(qián)或者最多花一點(diǎn)錢(qián)，然后一夜成名?？蛻艉孟窨梢躁懤m(xù)來(lái)這里；

坦白說(shuō)，姚從剛并不喜歡炒作這個(gè)詞，營(yíng)銷(xiāo)可以順勢(shì)而為，但并不意味著無(wú)意義、低俗甚至惡意炒作。

例1:剛剛過(guò)去的國(guó)慶前夕，上海某保潔企業(yè)在地鐵上利用兩名女性當(dāng)眾脫衣炒作，遭到數(shù)千人批評(píng)。雖然事情火了，但是沒(méi)人知道是哪家公司。除了在傳播中引起責(zé)罵和被故意封殺，我要來(lái)這個(gè)公司，不敢公布我到底是誰(shuí)；

例2:藍(lán)翔和他的挖掘機(jī)技術(shù)很有名。起初，許多營(yíng)銷(xiāo)人員仍在討論如何向藍(lán)翔學(xué)習(xí)如何通過(guò)免費(fèi)宣傳保持在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度?，F(xiàn)在是:藍(lán)翔校長(zhǎng)第一次接受采訪:學(xué)校正在經(jīng)歷危機(jī)，羊年春節(jié)前虧損1.8億，藍(lán)翔學(xué)生人數(shù)下降90%，每天從100人下降到10人。

6。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果

反對(duì):只看表面數(shù)字的狂歡；

提倡:注重營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。

粉絲增加了多少，看了多少遍，轉(zhuǎn)發(fā)了多少千，評(píng)論了多少...你為此自豪，為自己加油，感覺(jué)良好嗎？這些表面上光鮮亮麗的人物是營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)嗎？叫好不叫賣(mài)有什么用？

誠(chéng)然，不同的領(lǐng)域、不同的公司、不同的產(chǎn)品、不同的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段可能千差萬(wàn)別，但都不應(yīng)偏離營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)或營(yíng)銷(xiāo)的目的；

在姚從剛的愚見(jiàn)中，大部分營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者其實(shí)是在腳踏實(shí)地的重復(fù)基本功，而不是每天追求新奇陌生，想著創(chuàng)意，想著新花樣，想著勝利。

進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，作者曾經(jīng)工作過(guò)的一家大型通信公司，就是識(shí)別目標(biāo)客戶:公司的決策者和購(gòu)買(mǎi)者，然后深入接近他們，向他們傳達(dá)三個(gè)消息:一是我們也為公司提供處理方案；二、我們的治療方案是什么？第三，我們有什么特點(diǎn)？然后帶客戶參觀，演示，表達(dá)深入的信息。第一種手段是一種:活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有詭計(jì)和新奇的想法，也沒(méi)有一個(gè)空談?wù)摳拍?，也就是說(shuō)，以腳踏實(shí)地的方式做每一項(xiàng)活動(dòng)，關(guān)注最后的交易。

現(xiàn)在很多公司和營(yíng)銷(xiāo)人員，受網(wǎng)絡(luò)傳播的影響，變得干巴巴的，不注重基本功。他們總是在尋找新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式和新思路，總是想著如何炒作，期望一夜成名，一舉成名；

創(chuàng)意，很多時(shí)候來(lái)自于內(nèi)力的不斷修煉和重復(fù)，而不是一閃火一閃光的奇思妙想。不應(yīng)該為了創(chuàng)意而創(chuàng)意。

互聯(lián)網(wǎng)上的好產(chǎn)品、好服務(wù)、優(yōu)秀員工等企業(yè)的形象，本身就是一種好的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)不僅僅體現(xiàn)在你刻意做的事情上，還體現(xiàn)在公司從各個(gè)崗位、各個(gè)界面帶給客戶的綜合體驗(yàn)上！(微博/微信:465466115一號(hào)，歡迎交流)

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標(biāo)題：[軟文營(yíng)銷(xiāo)]姚從剛：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的“營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀”
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