如果威脅營(yíng)銷(xiāo)能做到這一點(diǎn)就太好了。醫(yī)療和殺毒最有資本玩威脅營(yíng)銷(xiāo)，通常人們沒(méi)有勇氣懷疑(即使懷疑，通常也沒(méi)有機(jī)會(huì)證明)。當(dāng)健康甚至生命受到威脅時(shí)，最窮的人會(huì)說(shuō)錢(qián)不是問(wèn)題。所以有些商家要有更高的道德底線(xiàn)，比如醫(yī)療、教學(xué)、保健品等。如果你有幸進(jìn)入這些領(lǐng)域，請(qǐng)先向老百姓承諾:反復(fù)不懈地做一個(gè)道德高尚的人。

在接下來(lái)的心理過(guò)程中，我終于明白了《定位》一書(shū)中提到的一句話(huà):你看到的就是你想看到的；你聽(tīng)到的就是你想聽(tīng)到的。

最初的醫(yī)生告訴我可能長(zhǎng)了什么不好的東西，單子上列了兩種疑似疾病，如下圖所示:

我?guī)е环N焦慮的心情看了很多關(guān)于這兩種疾病的資料，整個(gè)上午都忐忑不安。其實(shí)我第一次看百度百科的時(shí)候，也差不多看懂了。是高度惡性腫瘤，哪個(gè)肯定會(huì)死。但是，我不想接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，所以我反復(fù)百度了很多次，只是希望能找出一些積極的信息，不管是真是假，我只是想在絕望中看到一絲希望。

搜索的過(guò)程令人發(fā)指:當(dāng)我的目光掃過(guò)惡性腫瘤、癌癥、化療、預(yù)后不良等負(fù)面詞匯時(shí)。，我會(huì)不自覺(jué)地避開(kāi)他們，很努力地假裝沒(méi)看見(jiàn)他們；當(dāng)你看到有希望的話(huà)，比如那些可以治愈的，盡快治療的，發(fā)現(xiàn)的早的，不一定的，你會(huì)重復(fù)幾次甚至保留下來(lái)，你的眼睛會(huì)閃著希望的光芒。除此之外，我還會(huì)繼續(xù)收集一些戰(zhàn)勝癌癥的勵(lì)志故事和醫(yī)學(xué)奇跡，讓自己的內(nèi)心強(qiáng)大起來(lái)。

對(duì)于不好的事情，我們的眼睛會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)的逃避，因?yàn)槲覀兌加汹吚芎Φ男睦??？创挛?，即使是最悲觀的人，也是抱著良好的心理預(yù)期去的。當(dāng)他們沒(méi)有看到它們的時(shí)候，他們已經(jīng)在腦海中處理過(guò)了。這就是傳說(shuō):你看到的就是你想看到的。

耳朵也會(huì)利避害，也是接收消息的渠道。當(dāng)時(shí)有個(gè)朋友這樣安慰我，我覺(jué)得特別到位:現(xiàn)在醫(yī)院都這樣省錢(qián)，醫(yī)生也會(huì)嚇唬人，只是要求你多付錢(qián)。這些都是醫(yī)院的潛規(guī)則，你還擔(dān)心什么？

原話(huà)里有不少臟話(huà)，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)俗，但是真的讓我心跳很厲害。我寧愿相信醫(yī)院是最大的黑店，醫(yī)生在道德淪喪的時(shí)候也要安下心來(lái)。這就是傳說(shuō):你聽(tīng)到的就是你想聽(tīng)到的。

這種趨利避害的心理映射到文字營(yíng)銷(xiāo)上，也會(huì)給你一些有價(jià)值的思考。最直接的是你要懂得在文本中趨利避害。

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單:每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好消息，但不喜歡聽(tīng)到壞消息。一個(gè)經(jīng)常宣布?jí)南⒌娜?，即使ta真的很美，也會(huì)很煩。所以我們?cè)诒磉_(dá)文字的時(shí)候，要多說(shuō)好話(huà)。具體可參考以下幾點(diǎn):

1.語(yǔ)氣應(yīng)該溫和，使用不太命令和說(shuō)教的詞，如必要、必須和應(yīng)該& hellip& hellip

2.少用下拉、切、加油、不可能、反正羊毛&hellip等帶負(fù)能量的詞；& hellip

3.少用感嘆號(hào)。這個(gè)符號(hào)不容易引起共鳴，反而會(huì)產(chǎn)生沉默的副作用。

4.別說(shuō)實(shí)話(huà)?；驔Q定胖子喝水后會(huì)發(fā)胖。不要說(shuō)實(shí)話(huà)，不然會(huì)被亂棍打死。

5.傳遞真善美。贊美各種感情的美好和溫暖，建立相應(yīng)的場(chǎng)景，讓人產(chǎn)生愉快的聯(lián)想。

6.加入更多的人類(lèi)元素。在一點(diǎn)視覺(jué)語(yǔ)境下，笑臉，可愛(ài)的照片，感人的畫(huà)面等。

綜上所述，只要我們做兩件事，表達(dá)就會(huì)讓人感到舒服:

1.克服以自我為中心的本能。有你沒(méi)有我，有我沒(méi)有你，這就是游戲規(guī)則。所以在表達(dá)的時(shí)候，要充分考慮你的受眾的感受，保持低調(diào)，讓他們擴(kuò)大化。

2.揚(yáng)美避丑。有些人沒(méi)有錯(cuò)，只是太丑了。沒(méi)辦法。人人向往美，討厭丑，趨利避害也是游戲規(guī)則。所以，就算是真相，也要打磨一下才能放出來(lái)。

3.少用否定句。也就是說(shuō)，用不多不少，即使想表達(dá)否定的意思，也要盡量柔和，或者干脆給出一個(gè)雙重否定。

你看到的就是你想看到的；你聽(tīng)到的就是你想聽(tīng)到的。在微信朋友圈，看到不愉快的事情，會(huì)迅速屏蔽掉。最后只剩下看著順眼的。這是人的本能，以自我為中心，天天幻想真善美。如果你的文字能適當(dāng)放大這些弱點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)毫不費(fèi)力。

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