騰訊科技范曉東12月6日?qǐng)?bào)道，

拉古的辦公室。位于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街一棟破舊的寫字樓里。前臺(tái)是創(chuàng)始人徐丹丹的工作站(微博)。辦公室掛著倒計(jì)時(shí)橫幅，提醒大家過幾天會(huì)有一個(gè)叫招聘風(fēng)暴周的活動(dòng)，也是拉戈以來最大的一次市場(chǎng)活動(dòng)。com成立于去年。今年8月，Lagou宣布收到2500萬美元的B系列融資，這家創(chuàng)業(yè)公司開始像氣球一樣膨脹。

辦公室距離徐丹創(chuàng)辦的3w咖啡館只有兩三百米。很少有人知道的是，正是因?yàn)閮赡昵?w咖啡館瀕臨破產(chǎn)，他才正式創(chuàng)業(yè)。

徐丹丹曾經(jīng)是騰訊企業(yè)的分析師，但因?yàn)榧媛氉?w咖啡館而在圈內(nèi)出名。這家以眾籌模式創(chuàng)辦的咖啡館，集中了一大批知名股東，包括楊向陽、、等眾多網(wǎng)絡(luò)投資者和高管。

2011年夏天之后，全國出現(xiàn)了大量類似3w模式的網(wǎng)吧，3w網(wǎng)吧成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資圈的熱點(diǎn)。

但是這股熱潮并沒有持續(xù)多久。3w咖啡館在一定程度上只是一個(gè)圈子運(yùn)作和活動(dòng)的平臺(tái)。徐丹丹等核心成員既沒有全職投資，也沒有咖啡館的專業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。3w咖啡館已經(jīng)開了一年多了，到2012年底也下不去了。

我當(dāng)時(shí)考慮的是倒閉，放棄，但是前期那么多股東投資，上不去下不去，只能咬緊牙關(guān)繼續(xù)走下去。

徐丹在接受騰訊科技專訪時(shí)回憶說，當(dāng)時(shí)最糟糕的計(jì)劃就是出去打工補(bǔ)貼咖啡館的運(yùn)營(yíng)。

在關(guān)鍵時(shí)刻，許小平和其他參與3w咖啡館投資的人同意投資數(shù)百萬天使支持他的創(chuàng)業(yè)。徐丹重組了3w咖啡館的股權(quán)和法律結(jié)構(gòu)，并邀請(qǐng)專業(yè)人士負(fù)責(zé)咖啡館的運(yùn)營(yíng)。他與和鮑兩個(gè)合伙人開始創(chuàng)建網(wǎng)上招聘網(wǎng)站Lagou，3w Cafe成為L(zhǎng)agou的股東。

復(fù)制linkedin？現(xiàn)金流更重要

徐丹丹曾經(jīng)在美國做過一段時(shí)間的基金拆裝員。當(dāng)時(shí)，他深入研究了全球招聘市場(chǎng)，知道空市場(chǎng)仍有一定的it招聘空間。然而，Lagou.com最早的商業(yè)理念不是直接做招聘，而是做領(lǐng)英。

拉戈籌集資金后，組成了一個(gè)由六個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)，在中國開發(fā)一個(gè)領(lǐng)英。但徐丹很快發(fā)現(xiàn)自己錢太少，做linkedin太難。Linkedin模式需要培訓(xùn)客戶，才能通過招聘實(shí)現(xiàn)。只有幾百萬我們是支持不了的。后來我們決定先做招聘，一邊做一邊拿點(diǎn)收入，等以后有機(jī)會(huì)再回到linkedin模式，三個(gè)月后就轉(zhuǎn)型了。

就這樣，拉戈的第一個(gè)開發(fā)出來的產(chǎn)品給了3w Cafe，3w Cafe轉(zhuǎn)型為Cafe的官網(wǎng)，而他則重新開發(fā)了一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為重點(diǎn)的招聘平臺(tái)。

在網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)人脈的幫助下經(jīng)營(yíng)拉戈3w咖啡館。com去年7月上線時(shí)已經(jīng)積累了一點(diǎn)點(diǎn)頭寸。通過微博、口碑推廣和3w咖啡館的活動(dòng)廣告，拉古高速發(fā)展了第一批招聘公司和客戶。目前，拉戈每天有110萬注冊(cè)客戶和近1萬注冊(cè)客戶，平臺(tái)上有3.3萬家公司招聘。每個(gè)月大約有2萬人靠拉掛鉤找到工作。

互聯(lián)網(wǎng)招聘早已是一個(gè)成熟的領(lǐng)域，拉戈試圖定義的是一個(gè)新的市場(chǎng)。在徐丹丹看來，拉古與前輩有本質(zhì)區(qū)別，比如無憂未來、智聯(lián)招聘。無憂未來的商業(yè)模式是通過廣告獲取大量簡(jiǎn)歷，然后通過強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)以年度訂閱的形式出售這些簡(jiǎn)歷。越來越多的公司；拉鉤模式需要獲得準(zhǔn)確的目標(biāo)群體，并幫助公司展示自己。招聘成功后，會(huì)拿到提成，根據(jù)成績(jī)收錢。

他們要簽越來越多的支付公司客戶。最簡(jiǎn)單的模式就是進(jìn)入越來越多的二三線城市，而不是和我們?cè)谝粋€(gè)細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。徐丹說。

目前Lagou還沒有銷售團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷，但已經(jīng)成立了專門的商業(yè)產(chǎn)品部門，幫助公司設(shè)計(jì)招聘產(chǎn)品。這個(gè)服務(wù)除了收錢，招聘成功后平均每人收費(fèi)3000元左右。

贏家通吃？必須加速跑步

徐丹計(jì)算了拉古的空增長(zhǎng)率。目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域從業(yè)人員近300萬，平均每?jī)赡晏垡淮?，每個(gè)月約有10萬求職者；然而，Lagou.com現(xiàn)在提供了近15萬個(gè)有效崗位，每個(gè)月大約有20萬家公司對(duì)人才的需求，這只是整個(gè)市場(chǎng)的一小部分，互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)人才的需求缺口遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足。

網(wǎng)上招聘企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)該是服務(wù)好客戶，而不是雇主。徐丹說。

但另一方面，相對(duì)于之前不局限于領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)招聘，拉勾從事的線上垂直招聘還是有其微弱的天花板，正因?yàn)槿绱?，拉勾必須達(dá)到60%以上的市場(chǎng)份額，否則無法生存。

要成為最后的贏家，徐丹丹和他的團(tuán)隊(duì)只能努力加快跑步速度。預(yù)算500萬的大型營(yíng)銷活動(dòng)，比如招聘風(fēng)暴周，從決定到推出，只用了兩天時(shí)間。

徐丹現(xiàn)在最關(guān)心的，恰恰是如何為拉古本身招到合適的人才。拉勾的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是騰訊出身，經(jīng)歷和性格都差不多，但一定程度上這已經(jīng)成為團(tuán)隊(duì)的一個(gè)短板。歡迎有銷售和線下宣傳經(jīng)驗(yàn)的資深人士加入。徐丹終于不失時(shí)機(jī)地打起了招聘廣告。

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標(biāo)題：[軟文營(yíng)銷]從3W到拉勾網(wǎng) 許單單歷險(xiǎn)記
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