騰訊科技訊12月2日，被譽(yù)為硅谷創(chuàng)業(yè)教父的保羅&米德托；保羅格雷厄姆寫道，性格不好的企業(yè)家不會成功。

以下為原件:

近年來，我有了一個令人震驚的發(fā)現(xiàn):在我認(rèn)識的最成功的人當(dāng)中，很少有卑鄙的人。即使有例外，也很少。卑鄙并不少見。事實上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)向我們展示了人是多么卑鄙。幾十年前，只有名人和專業(yè)作家才能表達(dá)自己的觀點。現(xiàn)在，每個人都可以做到這一點。我們可以看看之前隱藏得很深的平均長尾。

我們遇到過很多卑鄙的人，但很少是我們認(rèn)識的最成功的人。怎么會這樣？卑鄙和成功有沒有反向聯(lián)系？

我只認(rèn)識特定行業(yè)的人:創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人，程序員，教授。我愿意相信其他行業(yè)也有卑鄙的人，比如對沖基金經(jīng)理，但我就是不知道。再說了，貌似最成功的毒梟也應(yīng)該很刻薄吧。但是，至少世界大部分地區(qū)沒有被卑鄙的人統(tǒng)治，這部分領(lǐng)土似乎還在擴(kuò)張。

我的妻子杰西卡，y combinator的聯(lián)合創(chuàng)始人，是一個非常罕見的人。她似乎對自己的個性有看法。和她結(jié)婚就像在機(jī)場站在行李掃描儀旁邊。她從投行行業(yè)來到創(chuàng)業(yè)行業(yè)。她總是很驚訝，成功的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人變成了好人，壞人卻成不了成功的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人。

為什么會這樣？我覺得可能有以下幾個原因:

首先，刻薄會讓你變傻。所以我才討厭打架。在一場戰(zhàn)斗中，你永遠(yuǎn)不可能做到最好，因為那只會讓你看起來不完整。獲勝的想法總是會發(fā)揮作用，對參與者有很大的影響。你不能通過思考大的想法來贏得一場戰(zhàn)斗，但是偶爾的政變在某些情況下可能會起作用。

現(xiàn)實生活中，打架很像工作。對于那些非常關(guān)心如何使用大腦的人來說，這尤其痛苦:你的大腦在高速運轉(zhuǎn)，但你什么也沒做，就像汽車在轉(zhuǎn)動輪子一樣at/きだよ 0。創(chuàng)業(yè)公司不是靠進(jìn)攻取勝，而是靠超越取勝。當(dāng)然也有例外，但一般的取勝之道是爭取領(lǐng)先的特點，而不是止步不前，搏殺。

卑鄙的創(chuàng)始人失敗的第二個原因是他們找不到最優(yōu)秀的人為他們工作。他們可以雇傭能容忍他們卑劣性格的人，因為誰需要工作。但是最好的人有其他選擇。一個卑鄙的人，除非他有超強(qiáng)的說服力，否則無法贏得最優(yōu)秀的人的信任。但對于任何初創(chuàng)企業(yè)來說，有最好的人幫忙是絕對重要的。

有互補(bǔ)的力量在起作用:如果你想打造最好的產(chǎn)品，善良可能會幫助你。最終致富的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人一般不是被金錢所驅(qū)使，因為被金錢所驅(qū)使的人一般會接受有利可圖的邀約，在走向成功的路上賣掉自己的企業(yè)。而那些有其他權(quán)力支持的創(chuàng)始人，還會繼續(xù)下去。雖然不太確定，但一般都是在努力改變世界。這意味著渴望改變世界的人具有自然特征。

令人興奮的是，初創(chuàng)公司不僅是隨機(jī)的員工，而且在個性和成功上都有積極的趨勢。這種就業(yè)是未來需要的。歷史上的大多數(shù)成功都意味著控制稀缺資源。稀缺資源可以通過戰(zhàn)爭獲得。從字面上看，過著采集狩獵生活的游牧民族會進(jìn)入邊緣土地；從比喻的角度來看，鍍金時代的金融家們相互競爭壟斷的鐵路。在歷史的大部分時間里，成功意味著一場零和游戲。在大多數(shù)情況下，卑鄙不是障礙，而是一種特征。

但這種情況正在改變。更多的成功不再是零和游戲。更多的勝利不是通過戰(zhàn)爭控制稀缺資源就能獲得的，而是需要新的理念和新事物。長期以來，通過新思想贏得競爭的例子很多。比如公元前3世紀(jì)，阿基米德通過新思想取得了勝利，至少是在羅馬軍隊入侵并殺死他之前。

但這恰恰解釋了為什么會發(fā)生這種變化:新思想很重要，但你需要一定程度的文明秩序。這不僅是為了停止戰(zhàn)斗，也是為了防止19世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)暴力。人們需要感覺到他們創(chuàng)造的東西不能被偷走。

這一直是思想家的職業(yè)，這也是為什么這種趨勢往往是從他們開始的。當(dāng)你覺得歷史上的成功人士都是殘酷無情的時候，你會發(fā)現(xiàn)其他的成功人士，比如數(shù)學(xué)家，作家，藝術(shù)家。激動地，他們的動機(jī)似乎在蔓延。知識分子正在參與的這場游戲正在向現(xiàn)實世界滲透，也在扭轉(zhuǎn)人格與成功的歷史關(guān)系。

我真的很高興我能停止思考這些問題。杰西卡和我總是努力教我們的孩子不要吝嗇。我們?nèi)萑淘胍?、混亂和垃圾食品，但我們不能容忍卑鄙?，F(xiàn)在，我又有了一個粉碎卑鄙的理由，那就是卑鄙可能導(dǎo)致你的失敗。

注:作者保羅& middot保羅·格雷厄姆是美國著名的程序員、風(fēng)險資本家、博客作者和技術(shù)作家。他是硅谷著名的企業(yè)孵化器ycombinator的創(chuàng)始人，享有硅谷商業(yè)教父的美譽(yù)。(帆)

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