為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提升企業(yè)的品牌，每隔一個(gè)周期就會(huì)在家電網(wǎng)站上發(fā)起一次大規(guī)模的營銷活動(dòng)，活動(dòng)前會(huì)向客戶投放與策劃方案相匹配的硬廣告和軟文。

家電網(wǎng)站的活動(dòng)怎么寫軟文才能更吸引客戶？有哪些巧妙的招數(shù)值得學(xué)習(xí)？作者用一個(gè)家電折價(jià)、愛情補(bǔ)貼行動(dòng)的具體營銷實(shí)例，用古代經(jīng)典兵法36計(jì)，詳細(xì)講解了家電網(wǎng)站活動(dòng)開展軟文的聰明寫法！

第一步:轉(zhuǎn)移

三十六計(jì)之聲，聲東擊西，本來指的是攻東的勢(shì)頭，實(shí)際上是攻西。是讓對(duì)方有出其不意取勝的錯(cuò)覺的策略。寫軟文的時(shí)候不妨學(xué)習(xí)一下這個(gè)策略。

比如家電以舊換新，愛心補(bǔ)貼行動(dòng)本來打算由xx家電網(wǎng)站聯(lián)合100多家廠商推出，號(hào)召客戶拿出自己的舊家電以舊換新，享受公益補(bǔ)貼。如果直接推廣這個(gè)活動(dòng)，并不會(huì)吸引顧客多少樂趣，但如果換個(gè)方向，先講講舊家電的危害，效果就大不一樣了。

比如最早在東方響起的“超齡家電比老虎危害更大”一文，先后引用了當(dāng)?shù)孛襟w最近發(fā)布的關(guān)于超齡家電使用頻繁導(dǎo)致爆炸、傷亡的信息。以廚房和浴室用具為例，定期維護(hù)的燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)庠畹恼Ｊ褂脡勖鼮?至6年。如果超過固定年限使用，部件會(huì)嚴(yán)重老化，導(dǎo)致回火、熄火和安全裝置失效，直接導(dǎo)致氣體直接泄漏，產(chǎn)生大量有毒廢氣。

說了東方，抄完了，要轉(zhuǎn)風(fēng)攻西方。目前，xx家電網(wǎng)站正在與20家知名熱水器制造商合作，開展折價(jià)貼換和愛心補(bǔ)貼活動(dòng)?；顒?dòng)期間，所有擁有超過使用壽命的廚衛(wèi)家電的家庭均可參加折價(jià)和愛心補(bǔ)貼活動(dòng)，其中每臺(tái)熱水器補(bǔ)貼200-300元，每臺(tái)照明灶具和油煙機(jī)補(bǔ)貼150-200元& hellip& hellip。通過分流策略，自然會(huì)吸引很多客戶關(guān)注以新?lián)Q舊的行動(dòng)。

第二招:渾水摸魚

三十六混水摸魚，意思是抓人就搶。比喻后，利用機(jī)會(huì)果斷攻擊對(duì)方。寫軟文需要靈活運(yùn)用這個(gè)策略?；蛘呷缓笾皇羌译娨耘f換新，愛補(bǔ)行動(dòng)活動(dòng)開展軟文。

通常，大規(guī)模的營銷活動(dòng)要經(jīng)過幾個(gè)星期。很多時(shí)候我們網(wǎng)站上的軟文只關(guān)注前期的推廣，活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后軟文往往會(huì)消失。其實(shí)我們已經(jīng)失去了軟文發(fā)揮威力的機(jī)會(huì)。三十六條渾水摸魚告訴我們，活動(dòng)火熱的時(shí)候，要加大推廣力度，吸引越來越多的客戶。

比如《以舊換新、愛情補(bǔ)貼活動(dòng)引發(fā)購買熱潮》一文，在開篇導(dǎo)語中寫道，以舊換新和愛情補(bǔ)貼行動(dòng)自上周末啟動(dòng)以來，得到了公眾的積極響應(yīng)。并在文中詳細(xì)描述了場景:活動(dòng)開始前，數(shù)萬名客戶來電咨詢熱水器愛心補(bǔ)貼活動(dòng)詳情?；顒?dòng)當(dāng)天，店里人潮洶涌，尤其是家電區(qū)，購買熱水器產(chǎn)品的顧客絡(luò)繹不絕。另外，文案中的要點(diǎn)很突出:這些客戶大多是來緊急更換超限燃?xì)鉄崴鞯?。通過渾水摸魚的方式吸引越來越多的客戶參與后期的活動(dòng)。

第三招:拋磚引玉

三十六招引玉:比喻用自己不成熟的見解或作品來吸引別人更好的見解或作品。我們這里所說的拋磚引玉，就是軟文永遠(yuǎn)是磚，重要的是吸引主動(dòng)玉。

我們?cè)谇捌跒榛顒?dòng)寫軟文時(shí)，所描述的活動(dòng)文本和活動(dòng)場景要在后期配對(duì)。因?yàn)樵缙陂_展的活動(dòng)軟文引起了很多客戶的食欲，只有在我們舉辦活動(dòng)的時(shí)候升級(jí)這些文字，才能吸引更多的客戶。如果客戶來到網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們和軟文推廣差距很大，他們會(huì)失望，甚至對(duì)活動(dòng)組織者的企業(yè)品牌失去信心。

本文來自:文芳閣，網(wǎng)站:“mce_href="/">/，歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保存鏈接，謝謝！

上一篇：[軟文營銷]怎么撰寫創(chuàng)意性周年慶活動(dòng)開展軟文

下一篇：[軟文營銷]家電網(wǎng)站類軟文寫作教程——家電軟文

---

標(biāo)題：[軟文營銷]三十六計(jì)詳解網(wǎng)站活動(dòng)軟文編寫妙招
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/24455.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。