更有效的營(yíng)銷軟件不是操縱網(wǎng)民去銷售，而是向你的客戶展示如何獲得最大的利益，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)民可以自己做出最好的決策。邊肖認(rèn)為，如果你知道什么是有效說服，你可以使用說服技術(shù)來提高點(diǎn)擊率和購(gòu)買率。
第一，感官詞的使用
感官軟文會(huì)留下持久的印象。只要能使用這種能力的語(yǔ)言，就能更逼真、更實(shí)用地描述產(chǎn)品。
感官詞也在網(wǎng)民大腦中反應(yīng)。埃默里大學(xué)進(jìn)行的神經(jīng)科學(xué)研究表明，激活大腦感覺區(qū)域的文本“更有可能令人難忘和有影響力”。
讓我們舉一個(gè)我們茶葉企業(yè)的新聞稿中的例子:
如果你沒有感官:我們的茶對(duì)你的身心有好處，所以是給朋友和家人最好的禮物。
感官詞:用熱水沖泡時(shí)，我們的茶會(huì)開滿鮮花，帶來鮮甜成熟果實(shí)的香氣。給你的朋友和家人送一杯茶是身心健康的禮物，讓他們的家里充滿放松的香味。
使用感官詞可以幫助你寫出更好的營(yíng)銷軟語(yǔ)，從而創(chuàng)造出更強(qiáng)更有趣的心理暗示。
第二，激發(fā)想象力
在軟文中運(yùn)用想象力，可以幫助網(wǎng)友用你們公司的產(chǎn)品來描述自己。想象一下，當(dāng)你思考的時(shí)候，你有產(chǎn)品的外觀和感覺。
一項(xiàng)研究表明，簡(jiǎn)單地觸摸或拿著一個(gè)物體有助于培養(yǎng)潛在買家的主人翁意識(shí)。正因?yàn)槿绱?，服裝店的工作人員想幫你嘗試盡可能多的產(chǎn)品。他們會(huì)幫你找到完美的衣服，為你提供理想的尺寸，為產(chǎn)品搭配提供建議。
第三，創(chuàng)造一個(gè)迷你故事
講故事有助于打破銷售壁壘，增強(qiáng)聯(lián)系感，有助于將網(wǎng)民帶入另一個(gè)世界。為什么這么重要？研究表明，當(dāng)網(wǎng)民能夠在軟文創(chuàng)造的故事中描述自己的形象時(shí)，銷售新聞就開始傳播。
講故事是人類生存的重要組成部分。一般用于傳播課程、文化遺產(chǎn)、重要事件，故事與人類經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生共鳴。
因?yàn)槲覀冎匾暪适碌膬r(jià)值，所以有必要將敘事形式融入我們的軟文。
靈活掌握以上三點(diǎn)，可以有效提高點(diǎn)擊率。掌握了這些有說服力的寫作技巧后，請(qǐng)加上一些醒目的圖片，讓整體看起來賞心悅目。
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