我是剛接觸互聯(lián)網(wǎng)營銷三天的新人。這三天聽了老師的講解，對網(wǎng)絡(luò)營銷有了一些了解和思考。在這個互聯(lián)網(wǎng)爆炸的時代，日益流行的互聯(lián)網(wǎng)營銷吸引了人們的注意力，這種營銷以其低廉的價格和高效的效率吸引了廣大營銷人員。

首先說說我對“網(wǎng)絡(luò)營銷”四個字的理解。總之，我用“營”在網(wǎng)上賣。營地是營銷的實踐和技術(shù)。以網(wǎng)絡(luò)為平臺，最終的點和目的是銷售(利益)。比爾·蓋茨曾經(jīng)說過，21世紀(jì)可能沒有生意可做。唯一能做的就是電子商務(wù)，而電子商務(wù)的核心就是互聯(lián)網(wǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容是網(wǎng)站的宣傳。我們在選擇營銷方式的時候，一定要觀察公司網(wǎng)站的特點，以及個人的愛好和特長。我們的目標(biāo)是讓公司受益。好處從哪里來？當(dāng)然是我們的客戶。我們應(yīng)該把客戶培養(yǎng)成忠誠的客戶，從而實現(xiàn)利潤最大化。之后做任何后續(xù)銷售和提升銷售都容易多了，抓住了客戶的心理，獲得了信任，可以賣給客戶越來越多的東西。這種低價或無價夸大銷量，最大限度提高利潤，何樂而不為呢？

企業(yè)品牌是如何形成的？什么是企業(yè)品牌？企業(yè)品牌只是一個區(qū)分標(biāo)志，它的形成是所有互聯(lián)網(wǎng)營銷行為的綜合體現(xiàn)，是長期的體現(xiàn)。產(chǎn)品同質(zhì)化必然要求企業(yè)品牌化；影響顧客的行為意識；促進客戶線下購買。讓一個產(chǎn)品存在于客戶的潛意識里是可以的。如何打造好企業(yè)品牌？首先我覺得一定是好產(chǎn)品。通過強化統(tǒng)一形象，在客戶面前反復(fù)展示。

大多數(shù)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是一切。但其實這句話是錯的。即使互聯(lián)網(wǎng)營銷做得好，沒有一款符合營銷推廣的產(chǎn)品，畢竟只是噱頭。我對小米有很深的了解。我是我們宿舍第一個買小米手機的。買了小米1s青春版，搶過三次。我當(dāng)初為什么會選擇小米手機？因為我指出了小米手機和當(dāng)時其他手機的參數(shù)，性價比最高。后來小米2s，2a，紅米，小米3，紅米注都出來了。我們宿舍成了小米的家，成了熱米粉愛好者。雖然我的手機用了快兩年了，但我還是無意淘汰。

想象一下小米為什么能成功。大多數(shù)人肯定會吐槽小米的購買方式，這叫饑餓營銷。真的是因為這個嗎？為什么魅族也是這樣，為什么沒有小米火？歸根結(jié)底，小米的產(chǎn)品讓客戶有耐心選擇等待，即使不搶幾次，也愿意繼續(xù)等待。雷軍真的把小米打造成企業(yè)品牌，不得不佩服他。上個月連戰(zhàn)訪華時，中共北京市委書記郭金龍將小米手機贈送給中國國民黨名譽主席連戰(zhàn)。這是什么意思？雷軍還表示，小米生產(chǎn)紅米手機，首選兩岸供應(yīng)鏈，臺灣在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上領(lǐng)先大陸巨大差距。雖然雷軍說五年不上市，但我感覺上市已經(jīng)不遠了。每個人都想把一個企業(yè)品牌做大做強。

其實，就互聯(lián)網(wǎng)營銷本身而言，最重要的是讓其產(chǎn)品的質(zhì)量達到最好，讓客戶最大限度地從營銷中了解產(chǎn)品，加深對產(chǎn)品的理解。這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)目的。為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的誤區(qū)，企業(yè)應(yīng)該做的是提升自己的企業(yè)品牌，改善生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使其與營銷相結(jié)合。還要對自己的市場定位和價格定位做一個徹底的調(diào)查，這樣才不會在營銷過程中迷失方向。最后要注意的是，營銷方式雖然很重要，但不是核心。網(wǎng)絡(luò)營銷或者其他營銷方式，最重要的核心是產(chǎn)品。最終目的是給客戶帶來越來越好的產(chǎn)品，這是營銷最純粹的目的。當(dāng)然，對于商家來說，滿足客戶的利益也會給自己帶來利益。

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標(biāo)題：[新聞營銷]互聯(lián)網(wǎng)營銷有用嗎？是坑還是陷阱？
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