寫軟文要強(qiáng)調(diào)哪些規(guī)律？其實(shí)，在推廣商品或提升公司品牌時(shí)，學(xué)會(huì)如何傳播和撰寫軟文是極其重要的。當(dāng)人們把我們的商品新聞?wù)铣梢黄獌?yōu)美的軟文，客戶就能欣賞到軟文的美，獲得關(guān)于商品或公司的新聞。

毫無疑問，如果你想學(xué)習(xí)如何傳播軟文，知道規(guī)則是非常重要的。然后，與大家分享軟文交流寫作的九條重要規(guī)則:

1.專注于對(duì)客戶有用的文案

廣告的主要賣點(diǎn)是它從副本中“借來”的聲譽(yù)。互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)毫不費(fèi)力地購買優(yōu)秀廣告提供的商品，重點(diǎn)關(guān)注有價(jià)值的文案，這部分僅占商品或企業(yè)品牌推廣的20-30%。

當(dāng)你提供一份真正有用的拷貝時(shí)，它就有更大的潛力被分享或剪切/打印和展示。寫這樣的廣告，可以提高閱讀全文的幾率，最終增加網(wǎng)友回應(yīng)你的呼喚詞的可能性。

有趣的廣告完全符合他們的風(fēng)格。如果不提供簡單的價(jià)值，就不要寫軟文。

2.寫引人入勝的標(biāo)題

請(qǐng)記住，這里的目的是將您的廣告與報(bào)紙、雜志或網(wǎng)站上的其他高價(jià)值文案并排放置。你的標(biāo)題需要像頁面上其他文案一樣吸引網(wǎng)友。

上面的口號(hào)已經(jīng)盡力讓自己看起來像信息報(bào)告，卻拼命想讓它像標(biāo)準(zhǔn)營銷一樣有效。一則名為“cleanco最新產(chǎn)品吸引顧客”的廣告。雖然提到“最新”的商品可能看起來有信息價(jià)值，但顯然是為了客戶而不是網(wǎng)民的利益而寫的?！翱赡芄苡玫木趴頳iy清潔劑”之類的東西引發(fā)了網(wǎng)友的觀察，甚至可能看到他們直接跳到第10位，剛好是客戶...

像任何一個(gè)好的營銷策劃一樣，你的標(biāo)題要立刻引起需求，通過激起情感反應(yīng)來發(fā)現(xiàn)越來越多；只要確保你按照副本。

3.了解客戶的商品

一個(gè)好的營銷文案會(huì)知道他寫的主題，即使他可能是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人。一個(gè)優(yōu)秀的營銷文案，會(huì)從各個(gè)方面了解客戶的商品，會(huì)進(jìn)行訪談，增加可信度和色彩。

在研究廣告主推廣的產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)問一問你腦子里每一個(gè)“蠢”的問題。這些可能是你可能不同意的問題，比如“如果你的產(chǎn)品只使用X會(huì)不會(huì)更容易？”或者“X產(chǎn)品是不是已經(jīng)在處理這個(gè)問題了，會(huì)不會(huì)容易一些？”如果你遇到這些問題，你可以肯定，它們也會(huì)出現(xiàn)在相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)民當(dāng)中。

克服這些疑惑，在文案中建立客戶的信譽(yù)。

4.研究出版物

如果你的廣告寫作是為了與出版物無縫集成，你需要做好功課，學(xué)會(huì)如何模仿格式。報(bào)紙可能需要采用指南的風(fēng)格，而目錄或指南可能更適合網(wǎng)絡(luò)文案?？赡苡幸涣撻L。它可能包括一個(gè)短視頻。

這個(gè)簡單的廣告例子提供了一個(gè)易于閱讀的副本，其中包含了許多有用的護(hù)膚新聞。它的風(fēng)格不會(huì)在女性健康雜志或流行雜志中脫穎而出，也不會(huì)試圖掩蓋它是一個(gè)帶有明確標(biāo)志的廣告，最終呼吁行動(dòng)的事實(shí)。

在定義了格式之后，還應(yīng)該分析每種出版物都有不同的廣告政策，比如在頁面頂部添加“廣告”或“贊助”字樣的義務(wù)。

如果你做對(duì)了所有的事情，并且有制作高水平廣告的可靠記錄，那么一個(gè)小一點(diǎn)的出版物甚至可以為你提供負(fù)擔(dān)得起的或免費(fèi)的空空間，以換取有價(jià)值的拷貝。

5.使用下劃線和照片

確保文案是由真正的信息從業(yè)者或該領(lǐng)域的專家撰寫的，這將使你的廣告獲得公眾的信任，尤其是當(dāng)網(wǎng)民同意這個(gè)名字的時(shí)候。帶標(biāo)題的原始照片也將有助于你的文案融入指南的信息風(fēng)格。

有的媒體渠道會(huì)擬定一個(gè)政策，就是以客戶的名字作為副詞，和真實(shí)的文案不一樣。盡量與第一人類立場(chǎng)談判，但要知道出版商維護(hù)自身誠信的目的。

6、復(fù)制分節(jié)和副標(biāo)題

根據(jù)微軟公司進(jìn)行的一項(xiàng)研究，今天的觀測(cè)跨度只有8秒。那比金魚還低。

分析完這些，請(qǐng)不要把很多文案給網(wǎng)友看，他們會(huì)需要分析看這些文案是否需要時(shí)間。在整篇文案中使用副標(biāo)題，用漂亮的圖像和邊盒分解，這樣你就可以輕松地吃掉每一個(gè)單詞。

正因?yàn)槿绱?，即使網(wǎng)民不用費(fèi)神看完所有的文案，也依然可以瀏覽元素，采取行動(dòng)。

7.講個(gè)故事

故事可能是人們選擇通過廣告銷售而不是標(biāo)準(zhǔn)的全彩廣告的最根本原因。優(yōu)秀的宣傳員可以在廣告創(chuàng)意中成功運(yùn)用講故事的方法，而花時(shí)間與網(wǎng)友互動(dòng)，吸引他們購買你的文案，則是廣告主獨(dú)一無二的地方。

講故事可以用簡單的事實(shí)和數(shù)字喚起人們的情感。這就是為什么廣告通常是減肥和保險(xiǎn)公司的主要營銷計(jì)劃，因?yàn)樗麄兒苋菀滋峁┮环N感覺，而不是一種商品。

減肥公司從來不直接賣節(jié)目或者奶昔；他們?cè)跔I銷中促進(jìn)自尊、生活方式和身體美。借助這些地方網(wǎng)民的情感痛苦，以糖果店、快餐店的形式塑造小人，然后提供治療方法，堅(jiān)定地讓你成為故事的英雄。

上面這個(gè)例子可能會(huì)讓你覺得有點(diǎn)難過，但是它立刻處理了大部分人在試圖塑造時(shí)所面臨的所有障礙，并通過傷害性的侮辱喚起了這個(gè)問題，很多超重的人以前都聽過。讓網(wǎng)友感受到理解，渴望繼續(xù)閱讀加工實(shí)踐。

8.引用權(quán)威資料

引用是告訴網(wǎng)友商品有多好的一個(gè)很好的方式，不用直接沖著他們喊。目的是通過采訪這個(gè)領(lǐng)域的專家得到第二個(gè)建議，而不僅僅是同意的客戶，因?yàn)閾?jù)所有網(wǎng)友所知，他們是花錢說好話的。

另外，請(qǐng)一定要提出色彩迷人，情感上吸引網(wǎng)友的問題。如果你正在面試那些為你的客戶設(shè)計(jì)創(chuàng)新藥物的藥劑師，請(qǐng)記住，他們可能會(huì)找到一份最喜歡的成分列表，不要認(rèn)為你的普通客戶只關(guān)心結(jié)果。而是問諸如“這種藥對(duì)X病患者意味著什么？”或者“你的臨床試驗(yàn)最激動(dòng)人心的結(jié)果是什么？”諸如此類的問題。

9.您的呼叫語言需要確定

優(yōu)秀的廣告文案是讓網(wǎng)友有充分的理由去閱讀標(biāo)題以外的文案；你的第一個(gè)大挑戰(zhàn)。但最重要的是，你的工作需要以更有說服力的論點(diǎn)結(jié)束，這樣他們就可以出去花錢買他們五分鐘前可能甚至沒有意識(shí)到自己想要的東西。

當(dāng)務(wù)之急是吸引觀眾，改進(jìn)一種敘事方法，讓他們一直讀到最后。而且不用說，你的調(diào)用語言是需要確定的，很容易同時(shí)包含任何必要的聯(lián)系方式或者網(wǎng)頁。

所有這九條關(guān)于軟文的重要規(guī)則都需要每個(gè)人的心，我相信小白能做到！只要你在寫軟文的時(shí)候遵守以上九個(gè)要素，堅(jiān)持寫下去，慢慢就能輕松寫出優(yōu)秀的軟文。

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