很久以前，我在網(wǎng)上看到很多營(yíng)銷大師主張中小企業(yè)需要先賣貨，再賣企業(yè)品牌。從這個(gè)結(jié)論中，他們得出了更深層次的結(jié)論，廣告是公司前期最重要的事情，而公關(guān)是公司后期最重要的事情。

我非常不同意這個(gè)結(jié)論，原因如下

第一，廣告費(fèi)一直在上漲，但廣告效應(yīng)卻在不斷稀釋

現(xiàn)在即使是新公司，他們直接打廣告，爭(zhēng)取客戶，也是一件大事。我之前有個(gè)客戶跑了個(gè)新聞流，2500塊后來了個(gè)粉絲。所以，你可以看到，廣告是一件很不好的事情。之前在一些網(wǎng)站上投放過廣告，之前效果很好。最后效果變得很差。主要是客戶開始麻木的自動(dòng)屏蔽這類廣告，所以平臺(tái)雖然流量大，但是效果很差。

還有一個(gè)哥們跟我說，他投放廣告遇到的最困擾的一件事就是廣告費(fèi)每季度都在漲，讓他覺得壓力很大，覺得自己是在給廣告商打工。

第二，看了廣告，一時(shí)可能轉(zhuǎn)化，但不能是長(zhǎng)期客戶

我做過很多硬廣告，就是直接上廣告位的。一開始會(huì)有一群客戶找你。如果順利，轉(zhuǎn)型還不錯(cuò)。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本上客戶都會(huì)跟你做交易，以后不會(huì)找你了。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單。顧客來是為了廣告，不是為了企業(yè)品牌。所以，其實(shí)看廣告直接得到客戶特別快，但是因?yàn)闆]有二次轉(zhuǎn)化，其實(shí)價(jià)格挺大的。

在我看來，公司一成立就應(yīng)該選擇做公關(guān)這個(gè)企業(yè)品牌

很多企業(yè)廣告主說首先要生存，所以要先考慮爭(zhēng)取客戶，考慮直接做廣告爭(zhēng)取客戶，然后成長(zhǎng)。這個(gè)想法其實(shí)是無稽之談。首先，誰說公關(guān)思維得不到客戶？我們只需要計(jì)劃一件事，用軟文導(dǎo)入流量，這樣流量效果特別好或者長(zhǎng)期。

經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)一點(diǎn)軟文來推我的業(yè)務(wù)，很多網(wǎng)友會(huì)主動(dòng)加我的微信號(hào)和qq號(hào)。因?yàn)楣P(guān)帶給客戶的不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的理解，還有對(duì)情感的理解，正是因?yàn)槊酌瓤梢猿蔀榭蛻舻囊庖婎I(lǐng)袖，所以米萌的軟文公關(guān)才能得以傳遞。所以只要他愿意給這個(gè)產(chǎn)品帶鹽，這個(gè)產(chǎn)品肯定會(huì)賣的很好。

不要認(rèn)為廣告是營(yíng)銷中一種短而快的方法，可以幫助公司快速收回價(jià)格?，F(xiàn)實(shí)中，直接投放廣告的唯一辦法，就是讓公司背負(fù)越來越多的包袱前行。但公關(guān)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)品牌打開格局，讓產(chǎn)品暢銷。

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標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷]廣告和公關(guān)簡(jiǎn)直沒有可比性 不要在鼓
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