營銷軟文是企業(yè)最有效、最簡便的營銷手段。無論是過去傳下來的pc網絡時代，還是移動網絡新媒體微信時代，對比不同平臺渠道做好軟文營銷，不僅可以快速提升企業(yè)的企業(yè)品牌，還可以獲得長期或短期的流量提升，甚至帶來客戶和訂單的一定轉變。衡量營銷軟文的有效性，必須有一套判斷方法。營銷軟文的效果是短期和長期的，短期可以快速帶來流量，而長期可以通過各大搜索引擎的沉淀不斷傳遞。

做好企業(yè)軟文的判斷，有助于改進軟文的編發(fā)方法。不僅可以通過直觀的數據看到效果，還可以促進營銷推廣專員優(yōu)化軟文的實踐。邊肖文放閣收集整理了一些做法 。在這里，我們將盤點五種常用的軟文本效果判斷實踐，供企業(yè)參考。

一、投入和產出

投入產出是以促銷為目的的營銷軟文最常見、最有效的判斷方法。這類軟文可以統(tǒng)稱為轉換型軟文。因為這種軟文的終極唯一目的就是引起轉化。有很多種轉換，比如掃描文案里的二維碼加好友或者關注微信官方賬號，或者嘗試點擊軟文里的鏈接注冊會員。對于促銷來說，最可取的是完成采購訂單。

投入產出判斷可以分為兩種，第一種是相對宏觀的，針對的是企業(yè)在使用營銷軟文期間的總銷售額和營銷軟文推出前的總銷售額。如果銷量增加，可能有多種原因，但營銷軟文肯定有一定作用。另一個是營銷軟文輸入的成本和銷售轉化率。計算公式為投入產出比=(投放軟文后產品銷量-投放營銷軟文前產品銷量)×產品單位利潤÷投入成本。這種判斷方法更準確，更細致。投入產出比越高，證明營銷軟文價格帶來的銷量會增加，效果越好。

二.主要搜索引擎

這種方式更適合在信息門戶網站進行軟文本傳遞，或者你的企業(yè)產品在你自己的平臺上有信息屬性和軟文本傳遞。判斷方法是在投遞前記錄相關關鍵詞在各大搜索引擎的收錄情況，并記錄具體數據。發(fā)稿后搜索是否包含相關關鍵詞，是否包含你的文案、排名等數據，然后和之前的進行對比。如果把之前沒有布局過的關鍵詞文案收錄進去，或者之前收錄過的，放入軟文后收錄的文字數量增加，排名更高，證明你的軟文在各大搜索引擎的關鍵詞布局上取得了一定的成功。

各大搜索引擎判斷和發(fā)布是一個長期的后續(xù)過程，因為這部分排名是實時變化的，它帶來的流量也是長期的。這就需要企業(yè)長期跟蹤，同時要反復布局。只有慢慢積累，才能在效果上實現(xiàn)質變。同時對比不同的關鍵詞布局軟文要有針對性，對比你公司的產品布局和長尾關鍵詞，效果更好。

三.轉載率

當一篇新聞稿在門戶平臺發(fā)布，或者你的網站被各大搜索引擎收錄，其他網站會自動收集或者手動轉載。一般來說，權重越高，知名度越高的網站轉載率越高。

軟文轉載量越大，營銷效果越好。但前提是軟文里的宣傳新聞不要被二次轉載方刪除。所以要在軟文上下功夫，做到無聲勝有聲，宣傳新聞融入數據、實例、圖表，讓轉載者“不愿意”刪除。

四.流速[/s2/]

流量判斷法適用于宣傳網站或活動的企業(yè)。軟文給網站帶來多少點擊量，給活動頁面帶來多少流量，是最直觀、最容易檢測的數據。通過統(tǒng)計代碼和鏈接后綴，計算出有多少流量來自這個頁面，有多少客戶閱讀了軟文然后在跳轉文字中點擊推廣鏈接。流量波動、時間段、地域、主要搜索引擎來源、關鍵詞來源也是流量判斷中需要細化的具體指標。只有分析這些指標，才能更好地優(yōu)化和完善軟文和傳遞渠道。

新媒體營銷時代，對軟文的質量和匠心的要求越來越高。在很多平臺的軟文里，要留下二維碼、聯(lián)系方式、鏈接等宣傳新聞是不容易的。因此，閱讀量已經成為媒體時代營銷軟文的重要指標。微信公眾平臺、微博、今日頭條、百度百家等自媒體平臺都需要判斷閱讀量。除了閱讀量，今日頭條等新媒體也有推薦曝光數據，代表你的文案在新媒體平臺推薦展示新聞流上出現(xiàn)并展示給客戶的次數，不代表點擊閱讀量。通過分析這些數據，我們可以知道為什么推薦你的軟文，什么樣的軟文比較容易推薦。推薦量與閱讀量的比值越高，軟文本被點擊閱讀的效果越好。分析這些數據也將有助于我們優(yōu)化新聞標題、文本和投放妙招。

判斷營銷軟文的效果，要根據不同的營銷目的、軟文類型、投稿方式，選擇一種或多種方式進行判斷，比較軟文的優(yōu)劣，加以改進，積累越來越多的經驗，不斷學習，才能使營銷軟文的效果越來越好。

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