活動(dòng)信息報(bào)告簡(jiǎn)單嗎？有經(jīng)驗(yàn)的話(huà)會(huì)笑而不語(yǔ)——因?yàn)檫@是一個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)軟文的整個(gè)過(guò)程中不需要消耗任何時(shí)間和精力的事件。但如果問(wèn)題是“活動(dòng)軟文的營(yíng)銷(xiāo)不易”，還能笑出來(lái)的人很少，因?yàn)閷?xiě)一份還不夠。兩者的區(qū)別在于，前者只是一個(gè)點(diǎn)，后者是一個(gè)“面”。

但是在實(shí)際操作中，很多人會(huì)避開(kāi)重點(diǎn)，選擇重點(diǎn)而不是方面，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)軟文的效果無(wú)法有效發(fā)揮，最終流于形式。

【/s2/】一、為什么選擇“軟文營(yíng)銷(xiāo)”？

再小的事情，都有營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，更不用說(shuō)值得信息報(bào)道的活動(dòng)了。如果單純的報(bào)道而沒(méi)有軟文營(yíng)銷(xiāo)，如何在每天海量的信息中脫穎而出？就像平靜的湖面上落下一片葉子，不起多少漣漪；但是如果你用一個(gè)石頭砸到一塊石頭，你就能濺到水了。所以不擅長(zhǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)是資源的浪費(fèi)，也是對(duì)軟文的敷衍營(yíng)銷(xiāo)。

就像“文房閣年終充值紅包”的活動(dòng)一樣，寫(xiě)一份介紹“能裝多少紅包，發(fā)多少紅包”，“紅包可以用來(lái)扣新聞”，然后呼吁“不要白拿，不要拿”。這如何在眾多紅包活動(dòng)中引起反響，達(dá)到預(yù)期效果？

【/s2/】二、如何做“軟文營(yíng)銷(xiāo)”？

營(yíng)銷(xiāo)軟文有一個(gè)完善的流程，包括前期策劃、中期軟文營(yíng)銷(xiāo)和后期分析總結(jié)。做好軟文營(yíng)銷(xiāo)，需要從做好策劃開(kāi)始。

策劃的關(guān)鍵點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)軟文要達(dá)到什么效果，圍繞這個(gè)目的怎么做。比如實(shí)現(xiàn)新聞搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的全覆蓋，需要準(zhǔn)備多少軟文，選擇多少頻道，投放多少媒體。

策劃做好之后，就要回歸軟文營(yíng)銷(xiāo)本身了，軟文營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)主要方面，軟文寫(xiě)作和軟文發(fā)布。

發(fā)表軟文不難，只要按照前期規(guī)劃的步驟去做。最簡(jiǎn)單的就是提前找一個(gè)合作的軟文發(fā)布平臺(tái)，像文芳閣這樣的平面媒體發(fā)布資源比較豐富。其實(shí)問(wèn)題出在軟文上，因?yàn)楹推胀ǖ男畔?bào)道完全不同。

三.軟文寫(xiě)作要點(diǎn)

與信息報(bào)道最大的區(qū)別在于，軟文營(yíng)銷(xiāo)中的軟文不受固定形式的束縛，不一定遵循“時(shí)間、地點(diǎn)、主題、事件、嘉賓發(fā)言、總結(jié)”的結(jié)構(gòu)，可以根據(jù)發(fā)布的媒體類(lèi)型使用各種形式。

比如你想發(fā)微博，因?yàn)榘l(fā)表字?jǐn)?shù)限制，軟文不是犀利，就是有趣，或者經(jīng)典。這對(duì)于文案和捕捉客戶(hù)興趣點(diǎn)的技巧要求非常高，因?yàn)樗梢圆捎瞄L(zhǎng)圖長(zhǎng)詞的形式，這樣就可以不受文字的限制。

比如在微信上發(fā)布，嚴(yán)肅報(bào)道往往不受歡迎，搞笑搞笑的是客戶(hù)的菜，因?yàn)橐诨顒?dòng)本身周?chē)m當(dāng)使用段子、表情包等新潮文字，提高可讀性。

另外需要注意的是，無(wú)論采用哪種形式，關(guān)鍵詞的設(shè)置都是非常重要的。這是為了方便客戶(hù)搜索已發(fā)布的軟文。選擇好的關(guān)鍵詞是提高搜索率的第一步，可以結(jié)合客戶(hù)的搜索習(xí)慣；然后是關(guān)鍵詞的密度，1000字適合5-8次。比如這篇文章的關(guān)鍵詞是“營(yíng)銷(xiāo)軟文”，出現(xiàn)次數(shù)為7次。最后是插入法，可以用經(jīng)驗(yàn)插入法，通過(guò)一點(diǎn)虛假的經(jīng)驗(yàn)作為切入點(diǎn)，然后引出。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，事件的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值是巨大的，但是單純的信息報(bào)道并不能充分發(fā)揮這種價(jià)值。只有運(yùn)用軟文營(yíng)銷(xiāo)的方法，做好相關(guān)專(zhuān)業(yè)，才能充分發(fā)揮價(jià)值。

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