聽了《狼來(lái)了》的故事，人們自然不會(huì)相信有狼，就像營(yíng)銷軟文一樣。有人將其歸因于廣告誘導(dǎo)客戶需求，很多網(wǎng)友會(huì)認(rèn)為所有的軟廣告都只是廣告。就像看到有的商家用同樣的方式發(fā)軟文廣告，讓人用肉眼看穿，是為了推廣產(chǎn)品，即使連續(xù)發(fā)幾百條同樣的軟文，效果還是不明顯。說(shuō)到底，很多營(yíng)銷軟文作者累了網(wǎng)友的胃口，讓他們看不到新意。今天文坊閣軟文營(yíng)銷宣傳服務(wù)商帶你探討如何列出所有模式來(lái)引起網(wǎng)友的食欲。

首先，熟悉幾種軟文寫作模式

1.信息類型

在所有的軟文中，只有它不僅能讓網(wǎng)民花時(shí)間，還能把新聞傳播給網(wǎng)民，還能產(chǎn)生信任。這種軟文屬于信息類。信息化軟文最大的優(yōu)勢(shì)是可以快速向網(wǎng)民傳播新聞，增加他們的信任度，讓網(wǎng)民對(duì)推廣和推廣的產(chǎn)品有一定的了解。

2、懸念

懸疑作為一種獨(dú)特的藝術(shù)結(jié)構(gòu)手段，自古以來(lái)就被廣泛應(yīng)用于各個(gè)藝術(shù)行業(yè)，其中戲劇和影視藝術(shù)是擅長(zhǎng)的。比如古希臘悲劇家索福克勒斯的《俄狄浦斯王》就是從特拜的瘟疫開始的，開頭的懸念把當(dāng)時(shí)的情況和之前的事件聯(lián)系起來(lái)。之后，在揭露懸疑的驅(qū)使下，劇情迅速盤旋向前，直到俄狄浦斯王在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)兇手就是自己。我們稱這種形式為“懸疑”。暫停寫作也適用于軟文。當(dāng)你不斷的引起懸念，引起網(wǎng)友的食欲，文案自然會(huì)增加很多吸引力，讓更多的網(wǎng)友自愿一路讀到最后。

3.故事風(fēng)格

故事式基本上是大多數(shù)軟文傳播中常用的模式。原因是故事式軟文信息量大，幽默風(fēng)趣，劇情導(dǎo)向，大家都喜歡聽故事。就像為什么很多年輕人知道米萌的文案有毒，有廣告的性質(zhì)，卻忘了看。原因在于米萌講的故事。她講的每一個(gè)故事，不管是編的還是真的，情節(jié)都不一樣，人都有一個(gè)習(xí)慣。

4.大眾科學(xué)

科普軟文類似于評(píng)書，因?yàn)樗路f，可以處理人們生活中的疑難雜癥。比如大多數(shù)人用洗衣液刷鞋子上的污漬，效果不明顯。如果我們告訴網(wǎng)友用牙膏刷鞋子會(huì)好很多，很多網(wǎng)友看到后肯定會(huì)馬上去試著檢查效果。

5.情感風(fēng)格

說(shuō)到情感風(fēng)格，基本上就是我們經(jīng)?？吹降囊环N軟文形式。比如心靈雞湯，最大的好處在于網(wǎng)友看完可以分享轉(zhuǎn)發(fā)。由于新聞傳播量大，反差強(qiáng)，情感軟文能讓人產(chǎn)生共情感，容易打動(dòng)人，容易進(jìn)入客戶的內(nèi)心。所以很多營(yíng)銷軟文人習(xí)慣于用“情感營(yíng)銷”來(lái)獲得網(wǎng)友的信任。

6.促銷風(fēng)格

推廣軟文是我們最常見的軟文模式之一。很多商家傾向于通過(guò)降低促銷金額來(lái)吸引客戶和網(wǎng)民的注意力。對(duì)于想購(gòu)買的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，更容易通過(guò)價(jià)格和促銷的刺激來(lái)提升購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

第二，靈活運(yùn)用各種方式來(lái)調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的食欲

1.拒絕通常的用法

很多商家都很明智地認(rèn)為，長(zhǎng)期以信息報(bào)告的形式推廣自己的產(chǎn)品，可以更好地獲得網(wǎng)友的信任，但實(shí)際上，當(dāng)你公司的產(chǎn)品無(wú)休止地采用信息報(bào)告時(shí)，網(wǎng)友很容易厭煩，一眼就看穿你在推廣一款產(chǎn)品。無(wú)意中聽到的軟文不適合一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)期試用，因?yàn)殚L(zhǎng)期的懸念容易磨掉產(chǎn)品本身的吸引力，而一篇沒(méi)有懸念的軟文一旦寫出來(lái)，很容易讓網(wǎng)友失去繼續(xù)閱讀的樂(lè)趣?？偟膩?lái)說(shuō)，講故事應(yīng)該貼近生活現(xiàn)實(shí)，不能由空.編造如果你的故事本身沒(méi)有吸引力，網(wǎng)友們就很難再讀下去了。科普軟文可以更好的幫助人們處理實(shí)際問(wèn)題，但是長(zhǎng)期采用科普很容易讓網(wǎng)民感到疲憊。情感風(fēng)格也容易引起網(wǎng)友的反感。隨著反雞湯的流行，一些網(wǎng)友開始抵制這種情緒化的軟文。促銷風(fēng)格并不適用于所有的軟文，因?yàn)橛行┕緸榱颂嵘放破毓舛龋絹?lái)越多地做軟文促銷，促銷只會(huì)降低產(chǎn)品本身的價(jià)格。

2.靈活的各種模式，調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的食欲

既然一種模式不能多用，那么如何讓所有模式都靈活起來(lái)，以引起網(wǎng)友的食欲呢？首先，對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行分類和策劃，將產(chǎn)品組織的活動(dòng)與信息進(jìn)行比較，在產(chǎn)品推廣的前期使用科普，在產(chǎn)品使用的靈活上采用懸疑，在吸引客戶上采用故事性，加強(qiáng)網(wǎng)民的情感訴求，在產(chǎn)品賣點(diǎn)的低潮中嘗試推廣。每種模式都可以盡量穿插使用，既能抓住網(wǎng)民的閱讀興趣，又能激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，既能調(diào)動(dòng)網(wǎng)民閱讀的積極性，又能消除網(wǎng)民的閱讀疲勞。各種模式的靈活運(yùn)用，更能抓住網(wǎng)民的心。文方閣分享的信息越來(lái)越多！

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